目前，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷逐漸成為企業(yè)的主要營(yíng)銷手段，關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法和產(chǎn)品名目繁多，對(duì)于初涉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)可能會(huì)有摸不著頭腦的感覺(jué)。“剛投濁凹個(gè)了網(wǎng)站，現(xiàn)在又要做推廣，網(wǎng)站好像還沒(méi)發(fā)揮作用就又要投資？”企業(yè)不免會(huì)產(chǎn)生疑問(wèn)。企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)信息的載體，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論看似復(fù)雜，但歸納起來(lái)是由三部分組成：一是能讓客戶找到、二是能吸引客戶、三是能留住客戶。作為開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)，企業(yè)在建立網(wǎng)站的時(shí)候就必須充分考慮到這三個(gè)問(wèn)題。
企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)在企業(yè)不同的發(fā)展階段應(yīng)有不同的側(cè)重點(diǎn)，以下就將企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)用的三種類型進(jìn)行歸納分析。
前幾種類型：中小企業(yè)的網(wǎng)站應(yīng)用
中小企業(yè)大都處于創(chuàng)業(yè)階段，企業(yè)會(huì)將大部分的時(shí)間精力放在產(chǎn)品銷售、商務(wù)談判、現(xiàn)金流控制方面，重點(diǎn)是原始資本的積累，用于做推廣營(yíng)銷的人力與資金有限，企業(yè)的宣傳也是通過(guò)簡(jiǎn)單直接的廣告或在銷售過(guò)程中來(lái)進(jìn)行。
對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)首先要解決“溫飽問(wèn)題”提高產(chǎn)品的銷量，增加銷售收入，在這個(gè)階段企業(yè)對(duì)網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的需求有三個(gè)特點(diǎn)：
1、低廉的網(wǎng)站建設(shè)成本
就筆者所接觸的中小企業(yè)，他們的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成本由網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)站推廣兩部分組成，比例一般是2:8，如果他們的有1萬(wàn)元的預(yù)算，網(wǎng)站建設(shè)的費(fèi)用僅2千元左右，還有8千元用于網(wǎng)站推廣。而且，他們多數(shù)不會(huì)將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的預(yù)算和傳統(tǒng)宣傳的預(yù)算分開(kāi)做，通常是打在一起，這樣就進(jìn)一步降低了網(wǎng)站建設(shè)的成本。網(wǎng)站推廣重于網(wǎng)站建設(shè)這對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)是理所當(dāng)然的選擇。通常中小企業(yè)會(huì)選擇加入行業(yè)門戶網(wǎng)站的VIP會(huì)員，這樣既包含了網(wǎng)站建設(shè)的服務(wù)，同時(shí)也獲得行業(yè)門戶網(wǎng)站的推廣服務(wù)，比較方便省事。
2、對(duì)于網(wǎng)站美工設(shè)計(jì)和文字內(nèi)容要求不高
大多數(shù)中小企業(yè)自身的文字組織能力和營(yíng)銷水平不高，對(duì)于網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)沒(méi)有條件投入更多的資源，網(wǎng)站文字素材缺乏。如果僅通過(guò)美工手段來(lái)“樹(shù)立企業(yè)形象、展示企業(yè)文化”只能是空洞的形式。皮之不存，毛將附焉？中小企業(yè)做網(wǎng)站的前幾要任務(wù)是解決企業(yè)的“溫飽問(wèn)題”（先搞銷量），然后再考慮“奔小康”（品牌形象）。對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)也許連企業(yè)VI都未必需要，網(wǎng)站“歡迎頁(yè)面”這些形式更是沒(méi)有意義，而且美工設(shè)計(jì)并不能直接為企業(yè)帶來(lái)效益。中小企業(yè)注重產(chǎn)品銷售，需要展示的重點(diǎn)也是產(chǎn)品，做簡(jiǎn)潔的“網(wǎng)上產(chǎn)品目錄”來(lái)得更加實(shí)際，通過(guò)它讓買家可以了解到企業(yè)的基本信息，直接促成交易，成為中小企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)用工具。
3、集中資源做好網(wǎng)站推廣 帶動(dòng)產(chǎn)品銷售
中小企業(yè)網(wǎng)站的作用在于促進(jìn)銷售，獲得更多訂單和市場(chǎng)機(jī)會(huì)。及時(shí)跟進(jìn)客戶的反饋信息，提高瀏覽網(wǎng)站潛在客戶的成交比例。網(wǎng)站建設(shè)應(yīng)該圍繞著如何讓目標(biāo)客戶更方便地找到來(lái)進(jìn)行，做好網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化對(duì)于中小企業(yè)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)就是頭等大事。選擇一個(gè)目標(biāo)客戶經(jīng)常使用的搜索引擎進(jìn)行針對(duì)性的優(yōu)化和廣告投放，把有限的資源放在更能創(chuàng)造效益的地方。另一方面可以在行業(yè)商貿(mào)網(wǎng)站上進(jìn)行供應(yīng)信息的發(fā)布，對(duì)網(wǎng)站的訪問(wèn)量有一定的促進(jìn)，又能夠增加鏈接量，提高網(wǎng)站在搜索引擎的排名。
**種類型：企業(yè)品牌網(wǎng)站應(yīng)用
在當(dāng)今市場(chǎng)越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，產(chǎn)品與技術(shù)趨于同質(zhì)化，企業(yè)的發(fā)展壯大必須依靠品牌和規(guī)模，實(shí)施品牌策略已經(jīng)成為眾多企業(yè)加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的方式，品牌信息的傳播需要**媒體，互聯(lián)網(wǎng)是新興的媒體，通過(guò)網(wǎng)站建立品牌形象已經(jīng)成為企業(yè)營(yíng)銷工作中的重要內(nèi)容。擁有**品牌的企業(yè)對(duì)于網(wǎng)站建設(shè)的要求不僅在于簡(jiǎn)單的產(chǎn)品目錄，更重要的是展示企業(yè)綜合實(shí)力，體現(xiàn)企業(yè)CIS和品牌理念，這種類型的網(wǎng)站對(duì)于美工設(shè)計(jì)要求較高，精美的FLASH動(dòng)畫是常用的表現(xiàn)形式，在網(wǎng)站內(nèi)容組織策劃，產(chǎn)品展示體驗(yàn)方面也由較高要求，網(wǎng)站重點(diǎn)在針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行內(nèi)容建設(shè)，以達(dá)到品牌營(yíng)銷傳播的目的。
企業(yè)形象網(wǎng)站：樹(shù)立企業(yè)形象與企業(yè)文化，展示企業(yè)所經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)，企業(yè)的各種營(yíng)銷活動(dòng)以及媒體報(bào)道，綜合展示企業(yè)的實(shí)力，如：美加集、廣東機(jī)械進(jìn)出口集。
品牌形象網(wǎng)站：有的企業(yè)旗下有眾多的品牌，不同品牌之間有不同的市場(chǎng)定位和營(yíng)銷策略，因此企業(yè)根據(jù)不同品牌建立其品牌網(wǎng)站，以針對(duì)不同的消費(fèi)群體。如：美加集團(tuán)旗下?lián)碛袗?ài)浪、山水、威萊、雅佳、微美等眾多音響品牌，每個(gè)品牌都有前幾立的網(wǎng)站，針對(duì)不同的市場(chǎng)為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)。
產(chǎn)品形象網(wǎng)站：針對(duì)某一產(chǎn)品的網(wǎng)站，重點(diǎn)在于產(chǎn)品的體驗(yàn)，如：許多手機(jī)廠商推出一款新產(chǎn)品就針對(duì)該產(chǎn)品建立一個(gè)子網(wǎng)站；房地產(chǎn)發(fā)展商介紹某一樓盤的子網(wǎng)站，萬(wàn)科集團(tuán)就是典型的安利。
第三種類型：企業(yè)網(wǎng)站功能應(yīng)用
如果說(shuō)前幾種類型與**種類型的企業(yè)網(wǎng)站都是將重點(diǎn)放在信息的發(fā)布與展示，許多實(shí)際的業(yè)務(wù)工作還需要通過(guò)線下來(lái)完成，那么，第三種類型的企業(yè)網(wǎng)站就已經(jīng)不**是提供信息，而是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的跨區(qū)域性、互動(dòng)性將企業(yè)的一部分
企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)用的三種類型，希望對(duì)您有用。
