事實(shí)上網(wǎng)上建站銷售跟在網(wǎng)下開店賣貨原理是相通的，一個(gè)商店生意好不好跟什么有關(guān)？
選址？特色？裝修？服務(wù)？
我們說(shuō)店面選址主要考慮兩方面，一是店門口的人流量，二是這些人是否是商店的準(zhǔn)顧客。網(wǎng)站的選址也一樣要考慮這兩個(gè)方面，關(guān)系到網(wǎng)站關(guān)鍵字的選擇、網(wǎng)站廣告投放平臺(tái)的選擇等。關(guān)于這方面的詳細(xì)內(nèi)容可以參考文末資料或者參加我們的相關(guān)培訓(xùn)課程：Study/operate.html。
有了好的選址是不是生意就一定很紅火呢？事實(shí)上同處一個(gè)繁華地段的酒店生意會(huì)有好有差。這跟后三個(gè)因素是有關(guān)的：酒店的服務(wù)定位是否有特色、裝修是否合理、服務(wù)是否到位。
我們的網(wǎng)站首頁(yè)就像是一個(gè)酒店的門面，是網(wǎng)站更重要的頁(yè)面，網(wǎng)站首頁(yè)是否具備很好的營(yíng)銷力我們可以通過(guò)五方面來(lái)看：
一、在百度、google里是否能通過(guò)關(guān)鍵字查詢到我們的網(wǎng)站？
例如在google里查網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程的相關(guān)內(nèi)容">網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程的時(shí)候單惹凹甘訊的網(wǎng)站排在更前面。
如果沒有在查詢結(jié)果首頁(yè)找到您的網(wǎng)站，說(shuō)明搜索引擎優(yōu)化的相關(guān)內(nèi)容">網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化工作需要加強(qiáng)。具體的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)搜索引擎優(yōu)化請(qǐng)參考：開辟1001條通向“國(guó)家寶藏”的神秘通道。
二、您的網(wǎng)站首頁(yè)是否能夠清晰表達(dá)您的產(chǎn)品或者業(yè)務(wù)的賣點(diǎn)和定位？
簡(jiǎn)單地來(lái)說(shuō)就是瀏覽者能否一眼就能看出您是賣什么的？招牌上能夠明確表達(dá)自己是什么菜系有什么招牌菜的酒樓比定位模糊的酒樓更容易招攬顧客。您的網(wǎng)站的招牌菜是什么呢？
三、您的網(wǎng)站的導(dǎo)航系統(tǒng)是否清晰？
網(wǎng)站的導(dǎo)航菜單及內(nèi)容入口是否站在顧客的角度來(lái)規(guī)劃，我們知道好的超市都會(huì)有醒目的導(dǎo)購(gòu)牌及導(dǎo)購(gòu)小姐來(lái)指引顧客選購(gòu)他想買的商品，您的網(wǎng)站首頁(yè)有沒有這樣的設(shè)施呢（例如在線客服系統(tǒng)及按客戶采購(gòu)需求布置的導(dǎo)航菜單）？
四、能夠讓顧客信賴您？
網(wǎng)上購(gòu)物跟線下實(shí)體店購(gòu)物的有一個(gè)不同點(diǎn)，網(wǎng)上購(gòu)物更大的障礙是信賴感，由于沒有實(shí)體，您的網(wǎng)站首頁(yè)必須先說(shuō)服顧客相信你，您有沒有在您的首頁(yè)布局一些顧客見證、知名的顧客列表以及購(gòu)買承諾等能夠加強(qiáng)顧客信賴感的元素呢？
五、能否快速打開您的首頁(yè)？
網(wǎng)民是不會(huì)花太多時(shí)間等待您的首頁(yè)慢慢打開的，10秒鐘內(nèi)還看不到你首頁(yè)的任何內(nèi)容，80%的瀏覽者就會(huì)流失，請(qǐng)那些喜歡用大幅圖片和大型flash作為網(wǎng)站首頁(yè)的朋友們注意了。您可以用牛商網(wǎng)的首頁(yè)測(cè)速工具測(cè)試您的網(wǎng)站首頁(yè)打開速度是否合理：SiteTools/Responsespeedtest.html。
如果您的網(wǎng)站首頁(yè)在以上五點(diǎn)都做到了，恭喜您。如果還沒有，那么趕快進(jìn)行首頁(yè)改版吧。
參考資料： 關(guān)鍵字選擇策略
關(guān)鍵字是整個(gè)優(yōu)化過(guò)程中更基礎(chǔ)，也是更重要的一環(huán)，一個(gè)錯(cuò)誤的關(guān)鍵字意味者一筆錯(cuò)誤的投資，為了提高客戶關(guān)鍵字選擇能力，尚諾給出一些初步的選擇參考。
1、從客戶的角度出發(fā)
盡量站在客戶的角度思考一下，如果您是客戶您會(huì)選擇怎樣的關(guān)鍵字，同時(shí)也可以和您的客戶、合作伙伴多交流從他們那里得到一些參考。
2、選擇合適的而不是選擇流行的
我們?cè)诙嗄甑膬?yōu)化服務(wù)中遇到很多客戶選擇的關(guān)鍵字，如：手機(jī)、健康、mp3、酒店、鮮花、電腦、攝影等等；這些關(guān)鍵字不是沒有價(jià)值，雖然他們有很大的流量，但并不代表能為您帶來(lái)很多的客戶，如果您不是以打造流量為主的站點(diǎn)，那么請(qǐng)記住流量不等于客戶，中間還有個(gè)關(guān)鍵字帶來(lái)客戶的轉(zhuǎn)化率。
我們做個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)對(duì)比
關(guān)鍵字
投資費(fèi)用
帶來(lái)流量
實(shí)際客戶
轉(zhuǎn)化率
客戶單價(jià)
A
10000
500
50
10%
200
B
2000
100
15
15%
133
也許您認(rèn)為您不會(huì)犯以上的錯(cuò)誤，但我們的經(jīng)驗(yàn)表明，很多客戶正在選擇關(guān)鍵字A。
3、選擇區(qū)域而不是全國(guó)
如果您的客戶暫時(shí)還不涉及到全國(guó)或者其他區(qū)域，那么您完全沒有必要將您的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境升級(jí)，比如重慶做租車業(yè)務(wù)的公司，選擇的關(guān)鍵字可以為“重慶租車”“重慶租車公司”等，而不是“租車”“租車公司”；當(dāng)然除非您想提升您的品牌，但大多數(shù)客戶通過(guò)搜索引擎是以尋找實(shí)際客戶為主而不是選擇品牌為主！
4、如果您的初期預(yù)算不多
這種情況下，盡量選擇競(jìng)爭(zhēng)小，比較容易帶來(lái)客戶的關(guān)鍵字，這樣一者可以降低您投資費(fèi)用（投資風(fēng)險(xiǎn)），二者可以為您帶來(lái)實(shí)際客戶；雖然可能會(huì)少一點(diǎn)，但您投入也少，當(dāng)您嘗到甜頭后再加大投資也不為遲。
5、結(jié)合您的流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)
結(jié)合站點(diǎn)自身的流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，為初步關(guān)鍵字選擇提供參考依據(jù)，盡量從中分析出潛在客戶搜索行為習(xí)慣，從而選擇到合適的關(guān)鍵字。
7秒成交：網(wǎng)站如何給客戶更好的前幾印象，希望對(duì)您有用。
