我們也有意的利用了自己以前的工作經(jīng)歷作為宣傳。在我們的嘗鮮頁(yè)面上，上面寫著“來(lái)自COLOURlovers創(chuàng)造者”，COLOURlovers是一個(gè)設(shè)計(jì)師們都非常熟悉，而且經(jīng)常使用的品牌和社區(qū)。憑借著COLOURlovers的名號(hào)，盡管誰(shuí)都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)我們的新平臺(tái)，但是設(shè)計(jì)行業(yè)的從業(yè)人員會(huì)對(duì)我們產(chǎn)生親近感。
除了嘗鮮頁(yè)面之外，我們還在站內(nèi)的banner、廣告燈地方憑借COLOURlovers進(jìn)行自我推廣，這一做法也起到了很好的效果。
上線之日
隨著上線日期的不斷臨近，我們開(kāi)始興奮起來(lái)。在使用了上述的技巧之后，我們獲得了超過(guò)7萬(wàn)名買家和200個(gè)更尖賣家，這個(gè)成績(jī)超過(guò)了我們的預(yù)期。當(dāng)然，這也意味著我們給買家提供了5 x 70,000 ，也就是35萬(wàn)美元的免費(fèi)購(gòu)物金額，對(duì)于一個(gè)賬戶中只有不到100萬(wàn)美元的初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這更對(duì)是一個(gè)大數(shù)。
如果所有人都使用了這5美元怎么辦?我們還能剩多少錢?
我們按下了發(fā)送按鈕，給所有用戶發(fā)送了郵件，宣布我們的市場(chǎng)正式上線。在上線后的24銷售內(nèi)，我們的平臺(tái)共銷售處了價(jià)值3000美元的設(shè)計(jì)產(chǎn)品，其中2100美元來(lái)自我們?yōu)橛脩籼峁┑拿赓M(fèi)購(gòu)物金額。
結(jié)果是，這些免費(fèi)金額為我們帶來(lái)了足夠多的用戶，但是并非所有用戶都會(huì)立刻將這5美元花掉，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是更好的結(jié)果。我們?cè)谏暇€之前成功獲得了幾萬(wàn)名買家，而其中的大部分都會(huì)在未來(lái)幾個(gè)月持續(xù)在我們的平臺(tái)上進(jìn)行消費(fèi)。在平臺(tái)上線的前幾天，賣家就獲得了營(yíng)收，這也讓他們對(duì)我們的平臺(tái)更有信心，他們開(kāi)始將更多的產(chǎn)品放在我們的平臺(tái)上進(jìn)行銷售。而更多的賣家也會(huì)隨之而來(lái)。
在過(guò)去24個(gè)月中，有23個(gè)月我們都獲得了月比增長(zhǎng)，這與我們?cè)谏暇€前的努力密不可分。如今，我們每個(gè)月都會(huì)給賣家提供超過(guò)50萬(wàn)美元的收入，因?yàn)槲覀兂晒Φ耐瑫r(shí)對(duì)買家和賣家的規(guī)模進(jìn)行擴(kuò)張。
(via VB,譯|快鯉魚)
