一、網(wǎng)絡(luò)營銷的前幾特優(yōu)勢
(一)市場范圍擴(kuò)大。國際互聯(lián)網(wǎng)覆蓋全球市場,通過它企業(yè)可方便快捷地進(jìn)人任何一國市場,推銷自己的產(chǎn)品和服務(wù)??梢哉f,網(wǎng)絡(luò)營銷為企業(yè)架起了一座通向國際市場的綠色通道。由于網(wǎng)絡(luò)的開放互連性質(zhì),使通訊實(shí)現(xiàn)了信息全球化,企業(yè)可以發(fā)現(xiàn)世界各個(gè)角落的潛在顧客,企業(yè)的潛在用戶也可以輕松廉價(jià)地了解企業(yè)的資料并達(dá)成交易。因此,網(wǎng)絡(luò)營銷為企業(yè)提供了選擇范圍更大的全球化市場的途徑。
(二)減本增益。通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行商品的買賣,企業(yè)的業(yè)務(wù)是在一種“虛擬市場”的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下進(jìn)行的,節(jié)省營銷與渠道成本,使企業(yè)因此更有低成本的競爭優(yōu)勢,使產(chǎn)品擁有價(jià)格優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò)營銷加強(qiáng)了企業(yè)與供應(yīng)商的信息交流,實(shí)現(xiàn)多方招標(biāo),減少了采購費(fèi)用;建立了企業(yè)與消費(fèi)者之間的直接聯(lián)系,減少了交易的環(huán)節(jié),減少了銷售費(fèi)用;完成了企業(yè)內(nèi)部信息的共享和交流實(shí)時(shí)化,實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一管理,減少了管理費(fèi)用;網(wǎng)絡(luò)營銷使企業(yè)和消費(fèi)者即時(shí)溝通供需信息,使無庫存生產(chǎn)和無庫存銷售成為可能,從而降低庫存費(fèi)用。
(三)信息溝通**。網(wǎng)絡(luò)就是信息高速公路,企業(yè)可以借助網(wǎng)絡(luò)多方面收集顧客的需求信息,尤其是個(gè)性化的信息,并迅速地做出反應(yīng)。同樣也可以通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)把產(chǎn)品或服務(wù)傳遞給消費(fèi)者,這些傳遞不僅數(shù)量大、迅速和快捷,而且?guī)缀醪皇軙r(shí)間和地點(diǎn)的限制。顧客不僅可以借助網(wǎng)絡(luò)表達(dá)需求信息,同樣可以收集和比較信息,從而做出購買決策。網(wǎng)上虛擬市場的信息往往是多媒體,有圖片、動(dòng)畫、文字和聲音等,聲形并茂,其內(nèi)容不**產(chǎn)品和價(jià)格信息,還有相關(guān)的知識(shí)文化信息,符合公眾與直接營銷的發(fā)展趨勢,而且在此過程中能很快獲得消費(fèi)者反饋信息,使企業(yè)不斷地進(jìn)行產(chǎn)品的更新?lián)Q代。這有利于企業(yè)制定符合消費(fèi)者利益的決策,提高企業(yè)的市場競爭力。
(四)拓寬消費(fèi)者的選擇空間。在互聯(lián)網(wǎng)上,消費(fèi)者可以根據(jù)自己的特點(diǎn)和需求在全球范圍內(nèi)不受地域和時(shí)間限制,快速尋找滿足品,并進(jìn)行充分比較,節(jié)省消費(fèi)者的交易時(shí)間與交易成本。此外,通過互聯(lián)網(wǎng)還可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的一對(duì)一溝通,便于企業(yè)針對(duì)消費(fèi)者的個(gè)別需要,提供具有特色的個(gè)性化服務(wù)。
(五)競爭趨向公平。網(wǎng)絡(luò)為企業(yè)提供了一個(gè)真正平等、自由的市場體系,使所有企業(yè)面臨消費(fèi)者的機(jī)會(huì)和獲取世界各地信息的機(jī)會(huì)。同時(shí),競爭在網(wǎng)上變得透明而清晰,信譽(yù)便成了網(wǎng)上競爭新的焦點(diǎn)。而它只能來自消費(fèi)者的信任,更不會(huì)因?yàn)槭巧虡I(yè)巨子還是無名小卒而有所偏差。
二、我國網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展中存在的問題分析
在我國,網(wǎng)絡(luò)營銷起步較晚,直到1996年,才開始被我國企業(yè)嘗試。目前在我國網(wǎng)絡(luò)營銷得到迅猛發(fā)展的同時(shí),我們也不能忽視另外一個(gè)事實(shí),那就是與發(fā)達(dá)國家相比,我國網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的總體水平還較低,主要存在以下問題:
(一)網(wǎng)站建設(shè)政府方面。網(wǎng)絡(luò)營銷需要有良好的法制環(huán)境和信用環(huán)境。網(wǎng)絡(luò)營銷的全球性要求必須建立一個(gè)全球化的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)則,以保證網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的實(shí)施。網(wǎng)絡(luò)更大的特點(diǎn)就是虛擬化,與簡單的銀貨兩訖的現(xiàn)場交易,有著天壤之別,故經(jīng)營者與消費(fèi)者必須有良好的信譽(yù)。我國的市場經(jīng)濟(jì)本來就不成熟,無論是商家還是消費(fèi)者都存在信用不足的問題,網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)需要消費(fèi)者提供許多屬于個(gè)人秘密方面的資料。如果網(wǎng)絡(luò)不**或企業(yè)提供的信息不充分真實(shí),消費(fèi)者就會(huì)選擇穩(wěn)妥且簡單的現(xiàn)場購買方式;如果消費(fèi)者不能提供真實(shí)的信息,則經(jīng)營者的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)增強(qiáng),就必然增加經(jīng)營成本。
(二)企業(yè)方面。信譽(yù)是一個(gè)企業(yè)的形象。在正常的實(shí)物商品交易市場中,不講信用、失信于顧客的事件屢見不鮮,假冒偽劣產(chǎn)品更是層出不窮,何況在人們看不到、摸不著的網(wǎng)上虛擬市場中購物!大多數(shù)消費(fèi)者總是過分理智化或帶有一種不信任感,因此更多的是望而卻步。除此之外,企業(yè)計(jì)算機(jī)應(yīng)用水平、管理水平落后,經(jīng)營方式陳舊也是限制網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的因素。上網(wǎng)企業(yè)數(shù)量少,分布不均衡,瀏覽的客戶少,網(wǎng)絡(luò)給企業(yè)創(chuàng)造的效益就減少,從而形成惡性循環(huán)。此外,多數(shù)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)沒有調(diào)整為開展網(wǎng)絡(luò)營銷所必需的結(jié)構(gòu),這也很不利于網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的開展。
(三)消費(fèi)者方面。傳統(tǒng)的“眼見為實(shí),耳聽為虛”的觀念束縛了人們的思想。網(wǎng)絡(luò)營銷提供的是一個(gè)虛擬的市場,它的前提條件是供需雙方互相信任。目前我國人口知識(shí)水平總體而言不是很高,導(dǎo)致對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)識(shí)不足,消費(fèi)者缺乏消費(fèi)信心。由于網(wǎng)絡(luò)表現(xiàn)產(chǎn)品的直觀性較差,消費(fèi)者擔(dān)心網(wǎng)上購物的風(fēng)險(xiǎn),售后服務(wù)的保障等因素,結(jié)果造成市場形成不了規(guī)模。
(四)網(wǎng)絡(luò)方面。目前,我國網(wǎng)絡(luò)用戶雖然增長較快,但總量太小,覆蓋率低,大大低于發(fā)達(dá)國家的水平,網(wǎng)絡(luò)營銷缺乏更起碼的人氣基礎(chǔ)。大部分上網(wǎng)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷只**停留在網(wǎng)絡(luò)廣告與宣傳促銷上,而且網(wǎng)絡(luò)促銷也只是停留在企業(yè)自己擁有的域名網(wǎng)址上,網(wǎng)絡(luò)利用率較低。網(wǎng)絡(luò)對(duì)企業(yè)營銷的巨大商機(jī)與潛力遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有被挖掘出來。網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施差、線路少、速度慢、**性不高,但用戶使用成本開支較大。這些因素束縛了網(wǎng)絡(luò)市場的健康發(fā)展,并已成為制約網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的瓶頸。此外,網(wǎng)絡(luò)營銷策略缺乏系統(tǒng)研究,目前尚未形成一套適合我國國情的網(wǎng)絡(luò)營銷策略,不少企業(yè)還只能沿用過去傳統(tǒng)實(shí)體市場營銷策略,網(wǎng)絡(luò)營銷效益不高。
(五)商品方面。產(chǎn)品分為一般商品和服務(wù),服務(wù)不可通過網(wǎng)絡(luò)或物流配送傳遞;就有形產(chǎn)品來說,一些貴重和個(gè)性化產(chǎn)品,消費(fèi)者通常親臨現(xiàn)場才會(huì)做出決策,也不適合互聯(lián)網(wǎng)營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品少、范圍不廣。對(duì)一些價(jià)格存住一定靈活性的產(chǎn)品,如有批量折扣的,在網(wǎng)上不便于討價(jià)還價(jià),可能貽誤商機(jī)。企業(yè)目標(biāo)客戶群的穩(wěn)定對(duì)于企業(yè)的發(fā)展有著至關(guān)重要的影響,而電子商務(wù)目標(biāo)客戶的穩(wěn)定性受其產(chǎn)品自身特性的影響較大,這樣就制約了企業(yè)的發(fā)展速度。
(六)物流方面。網(wǎng)絡(luò)營銷雖然縮小了企業(yè)之間在信息虛擬市場上的競爭差距,但對(duì)企業(yè)的物流水平與能力提出了更高的要求。而目前,擁有全國物流能力的企業(yè)**,特別是廣大中小企業(yè),物流能力不強(qiáng),效率不高,不能及時(shí)與網(wǎng)絡(luò)用戶進(jìn)行實(shí)物網(wǎng)站建設(shè)交割,已成為阻礙其網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的主要因素。因此,發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷,物流先行是可行之路。同時(shí),企業(yè)信息管理與分析能力低,缺乏既懂網(wǎng)絡(luò)技術(shù)又懂營銷管理的復(fù)合型人才等,也是制約網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的一大障礙。
三、我國網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的對(duì)策
面對(duì)我國網(wǎng)絡(luò)營銷存在的諸多問題,我們應(yīng)清醒地認(rèn)識(shí)到這是我國網(wǎng)絡(luò)營銷起步階段的必然現(xiàn)象,只要我們采取有效對(duì)策,迎頭而上,網(wǎng)絡(luò)營銷在我國是大有前途的。營銷方式的創(chuàng)新是一個(gè)社會(huì)過程,具有共生性,需要社會(huì)的各個(gè)方面的密切配合。只有當(dāng)各個(gè)領(lǐng)域都能同步發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)營銷才能發(fā)揮作用。因此,發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷需要政府、企業(yè)及消費(fèi)者協(xié)同努力,改善網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)環(huán)境,更新網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)觀念,積更創(chuàng)造條件,推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營銷良性發(fā)展。
(一)深化對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識(shí)。引導(dǎo)廣大消費(fèi)者改變過去眼見為實(shí)的傳統(tǒng)購物方式與購物習(xí)慣,使其從心理上接受網(wǎng)絡(luò)營銷。廣泛開展對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的學(xué)術(shù)研究,不斷開發(fā)適合我國國情的網(wǎng)絡(luò)營銷新方式與新策略;提高國民素質(zhì),造就大批網(wǎng)絡(luò)營銷人才。網(wǎng)絡(luò)營銷既需要有網(wǎng)絡(luò)知識(shí)和營銷技能的綜合性人才,也需要較高素質(zhì)的消費(fèi)者。這兩方面的工作不是哪一個(gè)企業(yè)或個(gè)人能夠做到的,只有依靠國家的力量才能實(shí)現(xiàn)。國家應(yīng)制定鼓勵(lì)、扶持網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的優(yōu)惠政策,為網(wǎng)絡(luò)營銷人才市場的發(fā)展提供一個(gè)良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。
(二)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。目前我國Internet的基礎(chǔ)設(shè)施還相當(dāng)落后,需要加強(qiáng)和改進(jìn)的地方很多,因此需要政府發(fā)揮宏觀調(diào)控的作用,加大網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)力度。鼓勵(lì)國內(nèi)企業(yè)大力開發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)軟硬件產(chǎn)品,改善目前的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。降低資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),采取靈活的收費(fèi)方式,使網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)與人們的收入水平相適應(yīng)。這對(duì)我國互聯(lián)網(wǎng)的建設(shè)和發(fā)展、消費(fèi)者的網(wǎng)上購物與消費(fèi)活動(dòng),具有積更的推動(dòng)作用。同時(shí),政府應(yīng)引入競爭機(jī)制,允許其他行業(yè)介入互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)營,促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)的普及,以加快網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。
(三)改善網(wǎng)上銀行建設(shè)。在線交易不能大規(guī)模和健康發(fā)展的一個(gè)重要因素是銀行在線服務(wù)種類的單一和技術(shù)的滯后。健全的網(wǎng)上銀行主要涉及到電子收銀機(jī)、電子錢包和支付網(wǎng)關(guān)這三個(gè)技術(shù)部件,客戶只需打一個(gè)電話或上網(wǎng)下載一個(gè)通知就能進(jìn)行轉(zhuǎn)賬和存取資金的業(yè)務(wù)了。網(wǎng)絡(luò)交易后的資金的支付,應(yīng)能都在網(wǎng)上進(jìn)行,因此它對(duì)銀行賬戶管理的**性提出了很高的要求,只有銀行建立了值得人們信賴的網(wǎng)絡(luò)支付系統(tǒng),人們才敢利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行資金支付,這樣才能讓網(wǎng)絡(luò)交易完全在線進(jìn)行,才能體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的方便性,才能使網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)揮其發(fā)展的潛力。
(四)企業(yè)應(yīng)主動(dòng)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷。企業(yè)應(yīng)有戰(zhàn)略思想,積更嘗試新的營銷方式,走網(wǎng)絡(luò)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略;企業(yè)也應(yīng)當(dāng)適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)營銷的要求改革內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)。信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展使得知識(shí)交流大大加快,縱橫交錯(cuò)的信息渠道造就了一種嶄新的營銷組織結(jié)構(gòu)——扁平化組織結(jié)構(gòu)。企業(yè)為適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)營銷的需要,就必須減少管理層次、壓縮職能機(jī)構(gòu)、裁減管理人員,建立起一種緊湊而富有彈性的新型團(tuán)隊(duì)組織——扁平化的組織,從而降低企業(yè)管理協(xié)調(diào)成本,增強(qiáng)企業(yè)對(duì)市場的反應(yīng)速度和滿足用戶的能力。
(五)制定相應(yīng)的法律法規(guī)和稅收政策。網(wǎng)上交易和貿(mào)易交易一樣,糾紛是難以完全避免的。而且網(wǎng)上交易雙方可能存在地域上的差異,如果缺少一個(gè)完善、統(tǒng)一的法律法規(guī)對(duì)交易雙方進(jìn)行規(guī)范,這是難以想象的。同時(shí),網(wǎng)絡(luò)交易的發(fā)展,對(duì)傳統(tǒng)的稅收理論提出了挑戰(zhàn)。面對(duì)稅收征管易失控、稅務(wù)處理易混亂、稽查難度加大等問題,盡快制定與國際接軌的網(wǎng)絡(luò)交易法律法規(guī)和稅收政策,對(duì)推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營銷顯得十分重要。
我國中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展及趨勢
目前,我國中小企業(yè)已達(dá)4200萬戶(包括個(gè)體工商戶),占企業(yè)總數(shù)的99%以上,其創(chuàng)造的增加值相當(dāng)于GDP的60%左右,上繳稅收為國家稅收總額的50%左右,提供了75%以上的城鎮(zhèn)就業(yè)崗位。中小企業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,以及經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整、工業(yè)化和城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快中發(fā)揮著重要作用,是我國國民經(jīng)濟(jì)中重要的組成部分。
四 網(wǎng)絡(luò)營銷未來的發(fā)展趨向
1、第三方B2B電子商務(wù)平臺(tái)將成為中小企業(yè)未來網(wǎng)絡(luò)營銷主要渠道
現(xiàn)階段,中小企業(yè)更需要的仍舊是一種低成本**率的推廣方式,電子交易平臺(tái)就是更理想的選擇之一。根據(jù)中小企業(yè)對(duì)于傳播推廣的需求,隨著中小企業(yè)信息化進(jìn)程的推進(jìn),網(wǎng)絡(luò)營銷的比重將越來越大。2006年中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用占其整個(gè)營銷預(yù)算的11%,預(yù)計(jì)2012年該比例將達(dá)到20%。網(wǎng)絡(luò)營銷的各個(gè)渠道中,中小企業(yè)將更多的選擇第三方B2B電子商務(wù)平臺(tái)為其提供打包的IT信息及商務(wù)服務(wù),投放在第三方B2B電子商務(wù)平臺(tái)上的網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用將從2002年的0.5%上升到2006年的6%,預(yù)計(jì)未來5年這個(gè)比例將繼續(xù)上升,2012年將達(dá)到11.5%。同時(shí),伴隨B2B電子商務(wù)的發(fā)展和成熟,我國越來越多的中小企業(yè)開始利用電子商務(wù)進(jìn)行B2B貿(mào)易活動(dòng),中小企業(yè)對(duì)電子商務(wù)的應(yīng)用推廣也進(jìn)一步加快了第三方B2B電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)展的速度。
2、我國中小企業(yè)B2B營銷的發(fā)展方向
目前我國大型B2B電子商務(wù)服務(wù)商只能理解為以信息流為主的第三方電子商務(wù)服務(wù)提供商,買方通過平臺(tái)了解賣方產(chǎn)品、規(guī)格、價(jià)格、服務(wù)等信息,接著借助即時(shí)通訊工具、電話等進(jìn)行溝通,但電子訂單、電子支付、在線交易等因不成熟、不完善導(dǎo)致誠信方面有顧慮而不敢普遍采用,業(yè)內(nèi)人士經(jīng)驗(yàn)指出,垂直型網(wǎng)站服務(wù)和專業(yè)化網(wǎng)站服務(wù)將成為各個(gè)B2B公司和大型企業(yè)爭奪的焦點(diǎn),能緩解我國B2B電子商務(wù)服務(wù)商的壓力,也將是未來B2B市場的另一個(gè)發(fā)展方向。
目前,我國已有4200萬戶中小企業(yè),預(yù)計(jì)網(wǎng)站建設(shè)到2008年時(shí)將有50%~70%左右的企業(yè)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化管理,企業(yè)信息化就是現(xiàn)代管理的一個(gè)重要方面,企業(yè)在完成信息化的過度之后,就會(huì)向電子商務(wù)市場進(jìn)攻,這必將要求B2B企業(yè)為他們提供更加專業(yè),更加完善的服務(wù)。相對(duì)B2B電子商務(wù)模式來說,以大的行業(yè)為依托的專業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)前景看好。在電子商務(wù)時(shí)代下,企業(yè)之間的信息交流更加頻繁,企業(yè)之間的分工就更加細(xì)化了,垂直型網(wǎng)站和專業(yè)化網(wǎng)站將使不斷滿足他們的需求,使互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)更加和諧健康發(fā)展。
未來網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展模式
1、搜索引擎將成為網(wǎng)絡(luò)營銷的代表
據(jù)統(tǒng)計(jì),82.2%的網(wǎng)民通過搜索引擎尋找自己需要的產(chǎn)品信息。消費(fèi)行為調(diào)查顯示,一般用戶會(huì)點(diǎn)擊搜索結(jié)果前50名的鏈接。實(shí)踐證明,排名位置的不同對(duì)搜索營銷效果的影響非常大。目前國內(nèi)已出現(xiàn)一批提供搜索排名服務(wù)的網(wǎng)站,其中百度提供的“競價(jià)排名”屬于前面講到的**種方式。這項(xiàng)服務(wù)因其低起點(diǎn)、靈活性和廣泛覆蓋率而頗受企業(yè)歡迎。在繳納少量預(yù)付金后,企業(yè)可以選擇注冊(cè)與自己網(wǎng)站相關(guān)的關(guān)鍵字參與競價(jià)排名。與一般的BANNER(網(wǎng)幅圖象廣告)廣告相比,關(guān)鍵詞檢索優(yōu)勢在于,一是檢索頁面投放廣告具有較高的定位程度;二是用戶可以根據(jù)需要通過更換關(guān)鍵詞和修改點(diǎn)擊付費(fèi)額等方式對(duì)廣告效果進(jìn)行控制;三是廣告形式通常以按點(diǎn)擊付費(fèi)模式定價(jià),大大減少了無效瀏覽所要付出的代價(jià)。
我國搜索引擎營銷將朝著更加深層次,更加專業(yè)化的方向發(fā)展,同時(shí)搜索引擎的競爭結(jié)構(gòu)也隨著市場的競爭而改變。我國搜索引擎發(fā)展趨勢包括,應(yīng)用層次提升,應(yīng)用范圍擴(kuò)大,應(yīng)用深度增加,多方位競爭結(jié)構(gòu)。同時(shí),搜索引擎營銷的產(chǎn)業(yè)化,可能發(fā)展成為一個(gè)相對(duì)完整的網(wǎng)絡(luò)營銷分支,也將產(chǎn)生更多的相關(guān)市場機(jī)會(huì)。
2、Email營銷的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢
Email作為網(wǎng)絡(luò)營銷更常用的手段之一,它曾為網(wǎng)絡(luò)營銷帶來了無數(shù)的商機(jī)。Email營銷的發(fā)展趨勢包括:一是e客戶關(guān)系管理(e-customer relationship management)?,F(xiàn)在有一些e客戶關(guān)系管理公司,它們的核心是:發(fā)送個(gè)人化的、**的、與客戶相關(guān)的和有時(shí)效性的電子郵件營銷信息。二是多媒體營銷信息。嵌入多媒體信息使得電子郵件也能提供更豐富的、更具沖擊力的營銷信息。Email營銷服務(wù)提供商能夠提供流媒體的互動(dòng)的電子郵件平臺(tái),還能夠?qū)崟r(shí)收集用戶的信息。三是分析用戶特征。通過分析多個(gè)數(shù)據(jù)源使得企業(yè)能夠分析用戶特征、對(duì)之進(jìn)行分類,從而優(yōu)化與用戶的互動(dòng)。這項(xiàng)技術(shù)使?fàn)I銷客戶能夠分析更廣泛的數(shù)據(jù),例如能夠收集用戶在一個(gè)站點(diǎn)的系列點(diǎn)擊行為并由此分析用戶的特征。四是尋找新客戶。幫助廣告發(fā)布者發(fā)現(xiàn)它們已經(jīng)存在的但不知道的客戶群。
3、網(wǎng)絡(luò)品牌營銷發(fā)展趨勢分析
網(wǎng)絡(luò)為每一個(gè)企業(yè)提供了迅速發(fā)展品牌的機(jī)會(huì),不論是大企業(yè)還是小企業(yè),也不論它們是否曾經(jīng)擁有品牌影響力,這種機(jī)會(huì)是均等的。企業(yè)可以通過網(wǎng)絡(luò)廣告、富媒體廣告和病毒性營銷等互聯(lián)網(wǎng)媒體拓展企業(yè)品牌。網(wǎng)絡(luò)廣告以其更對(duì)的優(yōu)勢被眾多的專家學(xué)者們,公認(rèn)為未來世界廣告的發(fā)展趨勢。富媒體廣告的優(yōu)勢是創(chuàng)新性和互動(dòng)性,它提高了廣告點(diǎn)擊率,節(jié)約廣告位資源。病毒性營銷方法利用用戶之間的主動(dòng)傳播,讓信息像病毒那樣擴(kuò)散,從而達(dá)到推廣的目的,病毒性營銷方法實(shí)質(zhì)上是在為用戶提供有價(jià)值的免費(fèi)服務(wù)的同時(shí),附加上一定的推廣信息,常用的工具包括免費(fèi)電子書、免費(fèi)軟件、免費(fèi)FLASH作品、免費(fèi)賀卡、免費(fèi)郵箱、免費(fèi)即時(shí)聊天工具等可以為用戶獲取信息、使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、娛樂等帶來方便的工具和內(nèi)容。
綜上所述,中國的網(wǎng)絡(luò)營銷雖然存在著一些問題和困難,有許多地方還需要學(xué)習(xí)、實(shí)踐和完善。但我們也應(yīng)該看到中國在網(wǎng)絡(luò)營銷的人才和技術(shù)方面已經(jīng)有了一定的規(guī)模,加入WTO后對(duì)中國的網(wǎng)絡(luò)營銷起巨大的推動(dòng)作用,尤其是來自政府的支持已成為發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷的堅(jiān)強(qiáng)后盾。網(wǎng)絡(luò)營銷己成為21世紀(jì)新經(jīng)濟(jì)的亮點(diǎn),作為一種商務(wù)活動(dòng)過程,網(wǎng)絡(luò)營銷將帶來一場**的革命。其對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的影響會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過商務(wù)的本身,除了上述這些影響外,它還將對(duì)就業(yè)、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)以及文化教育等帶來巨大的影響。
參考資料
我國網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展中存在的問題及對(duì)策研究
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