經(jīng)過(guò)2014年馬云打造的電商神話的洗禮，很多的傳統(tǒng)企業(yè)也建設(shè)了自己的網(wǎng)站并且把網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)當(dāng)做是2015年的核心的競(jìng)爭(zhēng)力，那么，如何非常有效率的推廣自己的電商網(wǎng)站呢，今天筆者就通過(guò)實(shí)戰(zhàn)跟大家討論一下。
在準(zhǔn)備做網(wǎng)絡(luò)推廣前，我們要確定四個(gè)方向：1.網(wǎng)站/產(chǎn)品定位 2.推廣目標(biāo) 3.推廣人群 4.推廣范圍。
筆者這次推廣的網(wǎng)站是一個(gè)在重慶的垂直類電商網(wǎng)站：理想家網(wǎng)，主要針對(duì)家庭中央空調(diào)、地暖、新風(fēng)系統(tǒng)、別墅電梯等大家電的選購(gòu)安裝和售后。知道這些信息后，我們就很容易的可以理出來(lái)我們的推廣方向。
產(chǎn)品定位：家居類產(chǎn)品，定位高端，價(jià)格偏高，需要二次安裝
網(wǎng)站定位：垂直家電類電商網(wǎng)站
推廣目標(biāo)：提高網(wǎng)站流量，并且抬高轉(zhuǎn)化率
推廣人群：剛剛購(gòu)房者，中產(chǎn)以上收入人群
推廣范圍：重慶市
一、搜索引擎推廣
1.seo(搜索引擎優(yōu)化)
我們知道一個(gè)網(wǎng)站一半以上的流量基本都是搜索引擎帶來(lái)的，那么我們首先要做的就是針對(duì)搜索引擎的推廣，既然筆者推廣的網(wǎng)站是重慶的垂直類大家電網(wǎng)站，那么在做網(wǎng)站關(guān)鍵詞的時(shí)候就要在詞中加入地方性的詞語(yǔ)，比如：重慶中央空調(diào)、重慶地暖、重慶新風(fēng)系統(tǒng)等等，相比之下這樣的關(guān)鍵詞優(yōu)化起來(lái)容易的多，并且?guī)?lái)的流量也比較精準(zhǔn)。
作為一個(gè)新站，如果想要快速的被百度、360等主流搜索引擎收錄，那么網(wǎng)站內(nèi)部就要有高質(zhì)量的原創(chuàng)文章作為支撐，比如筆者推廣的理想家網(wǎng)，就在網(wǎng)站內(nèi)開(kāi)設(shè)了一個(gè)知識(shí)學(xué)堂板塊，并且原創(chuàng)發(fā)布了許多用戶喜歡看并且搜索較多的家電產(chǎn)品知識(shí)和使用技巧類的文章，這些文章一定要原創(chuàng)并且話題比較熱門，那么百度蜘蛛就會(huì)很喜歡你的網(wǎng)站，抓取你網(wǎng)站的頻率也會(huì)增加，從而提高網(wǎng)站的收錄量。大家可以看到，理想家網(wǎng)在12.30日文章欄目開(kāi)設(shè)并且有頻率的更新高質(zhì)量文章之后，收錄量是穩(wěn)步直升的。
關(guān)于如何寫用戶喜歡并且熱門的文章，大家可以利用百度指數(shù)這個(gè)工具，在百度指數(shù)查詢一個(gè)關(guān)鍵詞，然后點(diǎn)擊這個(gè)關(guān)鍵詞的需求圖譜，就可以看到關(guān)于這個(gè)關(guān)鍵詞搜索量更多的是哪些和上升更快的是哪些，根據(jù)這些詞來(lái)撰寫文章，一定是不會(huì)錯(cuò)的。
這些都完善以后，就要給網(wǎng)站做內(nèi)鏈了，合理的內(nèi)鏈會(huì)提升網(wǎng)站的關(guān)鍵詞排名并且增加網(wǎng)站的權(quán)重，怎么做呢?首先我們要給網(wǎng)站文章內(nèi)的熱門長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞加上鏈接，并且讓鏈接傳遞到跟關(guān)鍵詞有關(guān)的文章或者欄目。
筆者推廣的網(wǎng)站的一篇文章中有這么一句話：“為了保證樹脂再生的效果，應(yīng)選用純度高、粒度大、溶解速度適宜、顆粒均勻的軟水機(jī)專用鹽。”這個(gè)“軟水機(jī)專用鹽”是這篇文章的熱門長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，并且網(wǎng)站中有這款產(chǎn)品，我們就可以把這個(gè)關(guān)鍵字做鏈接到相應(yīng)的產(chǎn)品中去，既提高了用戶的瀏覽體驗(yàn)也合理的增加了網(wǎng)站的內(nèi)鏈，這才是一個(gè)合格的錨文本。
增加網(wǎng)站內(nèi)鏈的方式有很多種，筆者在這里只是提到了其中的一種，提醒各位推廣人員的是，網(wǎng)頁(yè)中的關(guān)鍵詞數(shù)量更好不要超過(guò)5%-8%，否則被百度誤以為是惡意的關(guān)鍵詞堆砌就不好了。
2.SEM(搜索引擎營(yíng)銷)
如上所講，SEO是一個(gè)需要積累的過(guò)程，需要推廣人員不斷去優(yōu)化才會(huì)慢慢看到效果，那么怎么才能快速的在搜索結(jié)果的前幾個(gè)排名中占有一席之地呢?SEM就為各位企業(yè)家解決這個(gè)辦法，通過(guò)在百度或者360的經(jīng)濟(jì)投入，可以把你想要展示的關(guān)鍵詞直接展示搜索結(jié)果在前幾位，這樣的好處就是帶來(lái)的流量很精準(zhǔn)，只要網(wǎng)站內(nèi)的營(yíng)銷做得好，就可以很有效的提高網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率，并且SEM采用的是CPC的計(jì)費(fèi)模式，只要SEM的競(jìng)價(jià)方式做好了，總體來(lái)說(shuō)ROI還是不錯(cuò)的。
二、軟文推廣
一篇成功的軟文給網(wǎng)站帶來(lái)的流量也是巨大的，在做軟文推廣前，我們還是要回頭看看我們的推廣方向，既然我們的產(chǎn)品定位是高端的家居類，受眾人群也是中產(chǎn)階級(jí)以上，我們?cè)谲浳陌l(fā)布的時(shí)候也要找對(duì)平臺(tái)，比如筆者推廣的網(wǎng)站就可以在汽車、財(cái)經(jīng)、家居等媒體平臺(tái)發(fā)布軟文。軟文的撰寫有很多的技巧，不同形式的軟文帶來(lái)的效果也是不一樣的，在這里各位推廣人員可以嘗試寫一些不同形式的軟文，并且觀察這些軟文帶給了網(wǎng)站了哪些東西，是網(wǎng)站排名還是流量或者是收錄量等等，做好記錄以后就可以針對(duì)性的撰寫和發(fā)布更有效的軟文了。
三、論壇推廣
我們?cè)谕茝V網(wǎng)站的時(shí)候可以根據(jù)目標(biāo)人群或者產(chǎn)品定位去適合我們的論壇來(lái)進(jìn)行推廣，論壇推廣的好處一是可以進(jìn)行良好的口碑營(yíng)銷，二是有些論壇可以在內(nèi)容發(fā)布的時(shí)候附帶著我們推廣的網(wǎng)站的鏈接，因?yàn)檫@些大的論壇權(quán)重較高，只要你的消息發(fā)布成功，幾乎都是被秒收錄的，這樣就是一個(gè)比較優(yōu)質(zhì)的外鏈，對(duì)于網(wǎng)站排名的提升也是很有幫助。
四、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟
跟**的同行業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟也是一個(gè)很有效的推廣方式，比如筆者推廣的理想家網(wǎng)是專注于做大家電的，那么就可以跟賣家具或者做裝修的網(wǎng)站進(jìn)行合作互推，比如在理想家網(wǎng)選購(gòu)中央空調(diào)就送500元的某家具電商代金券，這樣配合互推也是一個(gè)很好的推廣方式。
五、問(wèn)答推廣
和論壇推廣一樣，既可以達(dá)到口碑營(yíng)銷的效果又可以提升網(wǎng)站的排名，在一些熱門的問(wèn)答平臺(tái)養(yǎng)若干賬號(hào)，然后提問(wèn)和回答一些有助于增加網(wǎng)站或產(chǎn)品影響力的問(wèn)答，有些平臺(tái)當(dāng)你的賬號(hào)等級(jí)高了甚至可以在回答的時(shí)候加入鏈接，這樣的鏈接就屬于比較優(yōu)質(zhì)的，可以幫網(wǎng)站的排名有一個(gè)不錯(cuò)的提升，并且也能適當(dāng)?shù)膸?lái)流量。問(wèn)答推廣屬于一個(gè)長(zhǎng)期的積累，也需要很多技巧，這里還需要各位推廣人員自己親自去實(shí)踐和摸索才行。
好了，今天筆者就先跟各位分享這幾點(diǎn)關(guān)于電商網(wǎng)站推廣的方法，具體什么推廣方式更適合你的網(wǎng)站，我們都要親自實(shí)踐才能做到心中有數(shù)，也希望各位做電商推廣和運(yùn)營(yíng)的朋友可以加Q40588358一起學(xué)習(xí)進(jìn)步。
