我在江蘇揚(yáng)州,今年(05年2月17日)我蓄謀以久的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃正式開始了,我和另外兩個(gè)同事合伙開了一家建網(wǎng)站的公司,我以前在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)公司跑過(guò)業(yè)務(wù)雖做的不怎樣但是我對(duì)業(yè)務(wù)流程還是比較了解的.更主要的是我熱愛這行業(yè).試營(yíng)業(yè)到今天一筆業(yè)務(wù)沒找到,我就是想不通是這個(gè)行業(yè)發(fā)展進(jìn)入衰退期了還是別的原因?我們聯(lián)系業(yè)務(wù)主要就是先打電話然后獲得客戶同意就上門.可就是找不到客戶,打電話得到的回復(fù)就是"1.不做、煩死了、2.‘你們網(wǎng)絡(luò)公司怎麼天天打電話呀。現(xiàn)在沒空.3.現(xiàn)在還沒這個(gè)打算以后再說(shuō)! 4.一聽是網(wǎng)絡(luò)公司直接就掛掉.等等".
我也看了一些關(guān)于中國(guó)目前電子商務(wù)市場(chǎng)發(fā)展的文章,還有互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報(bào)告等,個(gè)人感覺中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)應(yīng)用的前途還是很好的,怎麼在和企業(yè)接觸的過(guò)程中竟會(huì)是這樣的結(jié)果?他們真的是被泛濫的電話打煩了?還是對(duì)我們提供的服務(wù)(服務(wù)指做網(wǎng)站等)就不感興趣?深層次的原因是什麼呢?因?yàn)椴涣私?還是嫌這項(xiàng)服務(wù)價(jià)格高?還是對(duì)這項(xiàng)服務(wù)缺乏信心?要是缺乏信心又為啥呢?缺乏對(duì)新生事物嘗試的勇氣?他們也會(huì)看一些媒體的報(bào)道呀,許多公司也都做了網(wǎng)站呀這里也有他們的同行呀,可就是業(yè)務(wù)難開展!!!
就寫這麼多. 希望各位同志多提建議大家共同探討!
==============網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手冊(cè)收集整理==========================
討論：
1，關(guān)于做網(wǎng)站建設(shè)的，從99年經(jīng)歷到現(xiàn)在。
98，99，是啟蒙階段，00，01，02年是高速發(fā)展，03年以后開始衰退。
網(wǎng)站對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)如同雞肋，可大可小，可有可無(wú)。大中企業(yè)都有自己的網(wǎng)站了，甚至有自己的技術(shù)部門，而小企業(yè)呢，他的前幾需求是生存，有了業(yè)務(wù)才能賺錢，才能生存。建網(wǎng)站能給他帶來(lái)多少利潤(rùn)呢？
再者，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)公司的名聲已經(jīng)被很多企業(yè)給敗壞了。
2，這篇文章非常有啟發(fā)性的，我曾經(jīng)也寫過(guò)類似的一篇文章。我們現(xiàn)在不是要去抱怨，而是去探討解決問(wèn)題。靜聽分解！?。?br />
3，我覺得作者是把網(wǎng)絡(luò)公司接不到單的事全給列舉出來(lái)了.我想一個(gè)地方肯定會(huì)有自己的發(fā)展空間,何況現(xiàn)在內(nèi)地的市場(chǎng)還是可以的, 你有沒有想過(guò)別人拒更你是找錯(cuò)了人或者是?
如果你直接找的是老總,把網(wǎng)絡(luò)的好壞處給舉出來(lái),我想他是很樂(lè)意聽的!在不就是你們?cè)陔娫掍N售中遇到了只列好處沒壞處的地方.而且一個(gè)公司不管幾個(gè)人都需要有一個(gè)良好的管理體制,銷售人員自身會(huì)否有問(wèn)題呢?
4，我在西安，地域不一樣狀況一樣。
現(xiàn)在的網(wǎng)站建設(shè)市場(chǎng)著實(shí)就是一塊淤泥，要想把他滔清不是123的問(wèn)題。
沒有規(guī)范，沒有標(biāo)準(zhǔn)，誰(shuí)都可以做，誰(shuí)都做的了。
你說(shuō)這樣的一個(gè)市場(chǎng)再好的前錦也會(huì)夭折呀。
也就是這樣的一個(gè)環(huán)境，給客戶帶來(lái)更大的負(fù)面。
混世造英雄，沒哪個(gè)資本是砸不出來(lái)的呀。你不能創(chuàng)造就慢慢湮滅！
5，你沒客戶開什么公司呀。。
6，西安的市場(chǎng),我不能準(zhǔn)確的形容,但我知道做網(wǎng)站的業(yè)務(wù)員就象抓星星,沒有針對(duì)性,只要有勢(shì)力的公司,就給他們打電話.不過(guò)也有做的不錯(cuò)的~局外人,高人請(qǐng)不要見怪~
7，我是做工作室的,也有一樣的問(wèn)題。天天打很多電話,可就是找不到意向的客戶.其實(shí)也知道只要能跟老總聯(lián)系上,機(jī)會(huì)就大了很多，現(xiàn)在我的難題是無(wú)法找到一個(gè)很好的溝通方式去饒過(guò)前臺(tái)直接找到相關(guān)負(fù)責(zé)人。真是很頭疼.有哪位可以指點(diǎn)一下。
8，網(wǎng)站建設(shè)市場(chǎng)，不能一票否決說(shuō)這個(gè)市場(chǎng)開始衰退，任何一個(gè)行業(yè)，一個(gè)產(chǎn)業(yè)都有一個(gè)萌芽，發(fā)展到成熟的階段，作為信息發(fā)展的趨勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)是不會(huì)這么快衰退，而應(yīng)該是越來(lái)越盛行，前景一片光明啊，朋友們！
我和大家一樣，在網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)應(yīng)用服務(wù)方面為更多的客戶提供服務(wù)，中國(guó)的市場(chǎng)很大，企業(yè)家的思想比較遲緩，跟不上現(xiàn)在發(fā)展的信息腳步，那么就決定了市場(chǎng)得培育，大家可以去你們當(dāng)?shù)氐男畔a(chǎn)業(yè)局查查相關(guān)的數(shù)據(jù)就可以發(fā)現(xiàn)，**提供網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)應(yīng)用服務(wù)的市場(chǎng)是可觀的，這是一個(gè)過(guò)程，做這個(gè)行業(yè)是不能急的，得采取措施，有效的措施。
每個(gè)行業(yè)都有一個(gè)發(fā)展的過(guò)程，從混亂到規(guī)范也是一個(gè)過(guò)程，大家可以仔細(xì)想想，現(xiàn)在國(guó)家對(duì)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)應(yīng)用服務(wù)這塊有真正的規(guī)范嗎？我認(rèn)為還沒有，那么這個(gè)階段是不是會(huì)出很多草莽英雄呢？肯定會(huì)，同時(shí)也會(huì)有人渾水摸魚，這個(gè)不可否認(rèn)。在一個(gè)行業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，特別是一個(gè)新興行業(yè)，開始時(shí)候的高利潤(rùn)空間將會(huì)吸引更多的“局外人”參與進(jìn)這個(gè)行業(yè)，況且，網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的進(jìn)入門檻很低，那么就造就了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)是好事，有了競(jìng)爭(zhēng)才能推動(dòng)本地區(qū)本行業(yè)的真正發(fā)展，才能催使更多的企業(yè)去研發(fā)開創(chuàng)更多的產(chǎn)品及服務(wù)，才能滿足客戶市場(chǎng)的需要。
我真正進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)行業(yè)是去年4月份，4月底，我拿到公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，到同年10月份，我們一直是虧著走，業(yè)務(wù)單，有，不過(guò)，不大，而且不多，在一種餓著、累著、并被精神折磨著。那是一段很難忘的經(jīng)歷，我關(guān)注網(wǎng)絡(luò)行業(yè)有近一年的時(shí)間，我曾經(jīng)用網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造了幾次奇跡，因此，我相信網(wǎng)絡(luò)的興起是一種發(fā)展趨勢(shì)，是垃圾地域
討論：網(wǎng)站建設(shè)市場(chǎng)現(xiàn)狀-如何生存、做大、轉(zhuǎn)型？，多多交流。
