文|劉辰
在這個(gè)O2O全面滲入改造傳統(tǒng)行業(yè)的時(shí)代，各類企業(yè)滲入各線城市更重要的戰(zhàn)略即是地推，而地推離不開的武器便是物料。
“每天我們的平臺(tái)都會(huì)有新的O2O企業(yè)入駐。”陽光印網(wǎng)創(chuàng)始人兼執(zhí)行總裁李旸說。他畢業(yè)于清華大學(xué)計(jì)算機(jī)系，在2013年加入這家企業(yè)時(shí)，李旸身后帶著豐富的互聯(lián)網(wǎng)公司資源。
陽光印網(wǎng)另一位創(chuàng)始人兼CEO張紅梅則出自傳統(tǒng)印刷行業(yè)，已有10年的經(jīng)驗(yàn)積累。此外，她還有10年的投行經(jīng)驗(yàn)。在第三個(gè)10年，張紅梅投身互聯(lián)網(wǎng)，與同是清華系李旸創(chuàng)辦了陽光印網(wǎng)，希望改變傳統(tǒng)的印刷模式。
陽光印網(wǎng)對(duì)客戶采取印前+印后的服務(wù)模式。用戶在網(wǎng)上下單，將物料提前提供給陽光印網(wǎng)，陽光印網(wǎng)匯總成百上千個(gè)用戶的需求，將其梳理為標(biāo)準(zhǔn)化的訂單，再提交至分布在全國(guó)各地的合作印廠，更終完成印刷。
理論上，很多企業(yè)會(huì)提前一個(gè)月提交物料，但創(chuàng)始人兼CEO張紅梅說，因?yàn)殛柟庥【W(wǎng)與印廠有良好的合作，所以也有處理急單的能力，下單后更快**天便可拿到印刷成品。
以名片這種物料為例，陽光印網(wǎng)將所有客戶的名片訂單匯總到一起，按照紙張的厚度和克數(shù)進(jìn)行歸類。各種零散客戶的不標(biāo)準(zhǔn)訂單匯總后，形成了標(biāo)準(zhǔn)化的海量訂單，對(duì)印廠就有了議價(jià)權(quán)。
盡管名片上的圖案各自不同，但這完全不影響歸類，因?yàn)樯试儇S富的印刷品都是通過紅、黃、藍(lán)、黑四種顏色組成的。
“小企業(yè)如果自己去找印廠，且不說幾百塊錢的單子印廠通常不接，就算能找到也不了解行情，信息嚴(yán)重不透明，印廠給出的報(bào)價(jià)非常高。”張紅梅說，“但與此同時(shí)，印廠的日子也并不好過。一是大多數(shù)沒什么訂單，無所事事;二是很多印廠技術(shù)能力很強(qiáng)，但不善于銷售。”
陽光印網(wǎng)做的是平臺(tái)生意，它在前端向互聯(lián)網(wǎng)公司推廣，后端則選取**的印廠作為供應(yīng)商，嚴(yán)控印刷質(zhì)量。張紅梅懂印廠，能夠?qū)τS提出一系列要求，如設(shè)備能力、管理能力、質(zhì)檢程度等等，“我們要求每一張印刷品都要經(jīng)過質(zhì)檢，所以印刷出來的成品效果還是不錯(cuò)的。”
陽光印網(wǎng)的所有印刷產(chǎn)品價(jià)格都透明地呈現(xiàn)于網(wǎng)站。“即便是收取了一定服務(wù)費(fèi)用，我們的價(jià)格仍然比小企業(yè)直接對(duì)接印廠要便宜20~30%。”張紅梅說。
如何將五花八門的訂單匯總為標(biāo)準(zhǔn)化?這歸功于陽光印網(wǎng)開發(fā)了3年的IT系統(tǒng)。他們用流水線和自動(dòng)化的方式重做了ERP，重新切割了工作流程。“前一年半幾乎什么都沒做，就一直在優(yōu)化系統(tǒng)。”張紅梅說。
陽光印網(wǎng)的用戶主要是零散的小企業(yè)，但現(xiàn)在已經(jīng)不乏京東、美團(tuán)、淘寶這樣的大客戶。實(shí)際上，李旸主要負(fù)責(zé)BD互聯(lián)網(wǎng)公司。所以，盡管更大的客戶還是來自中小企業(yè)，但互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的各個(gè)公司與陽光印網(wǎng)的關(guān)系也正越發(fā)火熱。
家居電商美樂樂是陽光印網(wǎng)更早期的一批客戶之一。2012年底，陽光印網(wǎng)剛上線一個(gè)月的時(shí)候，美樂樂就找到他們開始談合作了。“美樂樂本來是在街邊的圖文快印門店下單，后來發(fā)現(xiàn)他們門店似乎是找了一家互聯(lián)網(wǎng)公司來做印刷，干脆就砍掉門店這一環(huán)，直接來找我們了。”李旸說。
雖然現(xiàn)在街邊門店還能成為陽光印網(wǎng)的客戶，但久而久之，這類門店的模式也有可能被陽光印網(wǎng)顛覆。陽光印網(wǎng)此前完成了由集富亞洲領(lǐng)投的A輪融資。不過，張紅梅和李旸都不打算去線下開店，“線下模式太重了，我們還是希望做重運(yùn)營(yíng)的公司而不是重資產(chǎn)的。產(chǎn)品、服務(wù)、運(yùn)營(yíng)是我們的強(qiáng)項(xiàng)，我們不打算去開工廠，也不打算去開門店。”張紅梅說。
