本文主要講述的是，如何通過自己的產(chǎn)品（無論是共享軟件也好，網(wǎng)站服務(wù)也好）進(jìn)行盈利的一個(gè)規(guī)劃，雖然軟件制作和網(wǎng)站推廣不太一樣，但總體規(guī)劃思路還是類似的。
共享軟件和服務(wù)網(wǎng)站正變得越來越像，很多Web 2.0網(wǎng)站實(shí)際上和共享軟件有相同的本質(zhì)，只是外在表現(xiàn)形式不同而已，現(xiàn)在有一個(gè)時(shí)髦的名詞是SaaS（軟件即服務(wù)），說軟件正變得越來越像一個(gè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，因此，對于軟件和網(wǎng)站的規(guī)劃和營銷應(yīng)該是同樣的思路和方法。
路線的選擇
首先是選擇國內(nèi)市場還是國際市場。不同的市場發(fā)展道路是不同的。相對來說，國內(nèi)市場的價(jià)格競爭非常嚴(yán)酷，產(chǎn)品銷售靠個(gè)人的力量并不容易完成。國際市場有較為合理的軟件產(chǎn)品銷售價(jià)格，回報(bào)相對豐富一些。
因此如果英文過關(guān)的話，軟件或者服務(wù)產(chǎn)品，優(yōu)先選擇的是國際市場。這里面有不少先驅(qū)者的成功案例，不少人做軟件走國際路線，月入數(shù)萬美元，而幾乎完全相同的軟件在國內(nèi)卻銷售不出去。這里的原因很多，主要是國際市場要比國內(nèi)市場優(yōu)越和規(guī)范得多。其廣告價(jià)格或者產(chǎn)品價(jià)格比國內(nèi)至少高十倍以上，這樣得到的結(jié)果是，銷售同一套軟件，在國際上的收入比國內(nèi)收入高十倍，同樣一個(gè)網(wǎng)站廣告的點(diǎn)擊，國際的IP比國內(nèi)的IP價(jià)格也高十倍。舉個(gè)例子，共享軟件作者周奕前輩的一個(gè)很簡單的MP3轉(zhuǎn)化為CD的軟件，當(dāng)年就創(chuàng)下了月入四萬美元的記錄。
產(chǎn)品的選擇
產(chǎn)品的選型很重要，早規(guī)劃制作一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，首先要了解同類產(chǎn)品在國際或者國內(nèi)的市場有多大？主要的競爭對手是誰？有沒有處于壟斷地位的對手？如果你發(fā)現(xiàn)有一個(gè)非常強(qiáng)大的對手也在制作同樣的產(chǎn)品，并且已經(jīng)壟斷了大部分市場，那么就不要去做同類的產(chǎn)品了。
潛在競爭對手
好了，如果你已經(jīng)選擇了一個(gè)不錯(cuò)的產(chǎn)品，市場上沒有什么競爭對手，銷售也非常不錯(cuò)，那么這時(shí)候你應(yīng)該保持低調(diào)作風(fēng)，并注意潛在的競爭對手是否介入相關(guān)市場。除非你的產(chǎn)品具有“無法模仿”的特性。
還是舉周奕的例子，當(dāng)月收入超過四萬美元的時(shí)候，就買了“寶馬”轎車，更致命的是在CSDN上寫了很多篇文章介紹自己產(chǎn)品的成功之路，甚至包括詳細(xì)的市場推廣技術(shù)、渠道策略等等，這對于中國的海外共享軟件發(fā)展的推動作用是很大的，海外共享軟件作者呈現(xiàn)指數(shù)增長，但是對于周奕自己來說卻是一個(gè)令其后悔不已的決定，一夜之間冒出了數(shù)百個(gè)和自己產(chǎn)品同類型的軟件，有的做的還更好看，自己產(chǎn)品的銷售額直線下降，對于越來越多的仿制品，周奕不得不放棄原有的域名，而去開發(fā)一個(gè)神秘的新產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品估計(jì)就不會再告訴其他人了。
對于中國這個(gè)人力資源更為豐富的國家，潛在的競爭對手非常多，因此保持低調(diào)，是保護(hù)自己的一個(gè)基本法則，就像某人所說的，“悶聲發(fā)大財(cái)”的。
廣告燒錢
有時(shí)候，我們會遇到銷售額或者網(wǎng)站流量總是上不去，這時(shí)候我們應(yīng)該“燒錢”了。
做海外產(chǎn)品，燒錢的主要方法是Google Adword或者其他網(wǎng)絡(luò)廣告，如何燒錢也是一門學(xué)問，其基本策略就是燒更少的錢獲得更好的效果。這里涉及到的知識非常多，大家可以參考一下“Google AdWords廣告的12個(gè)技巧”這篇文章。
投資理財(cái)
產(chǎn)品銷售后，每月應(yīng)該也有幾千美元的收入了，接下來該怎么做呢。
錢是可以生錢的，可以生錢的錢叫做資本。如果你把得到的美元都放在銀行，那么它每天都在貶值，去年的這個(gè)時(shí)候，1000美元可以換取8276元人民幣，現(xiàn)在只能換7800元，因此我建議當(dāng)前情況下，將大多數(shù)美元轉(zhuǎn)換為人民幣，投入國內(nèi)的股市或者房地產(chǎn)中，進(jìn)行股票投資或者房地產(chǎn)投資，是一個(gè)不錯(cuò)的投資理財(cái)思路。
但是我也不建議將美元全部換成人民幣，因?yàn)槊绹吘故侨蚪?jīng)濟(jì)更發(fā)達(dá)的國家，持有美元的風(fēng)險(xiǎn)還是低于持有人民幣的風(fēng)險(xiǎn)，合理利用沒有去做一些低風(fēng)險(xiǎn)的基金，也可以獲得不錯(cuò)的收益，足可以彌補(bǔ)美元貶值造成的損失。
另外一種較高風(fēng)險(xiǎn)的投資是炒外匯，炒外匯和炒股一樣具有很大風(fēng)險(xiǎn)，需要具有一定的金融知識和國際消息，如果資金量不夠大，又沒有足夠的時(shí)間關(guān)注國際形勢的千變?nèi)f化，是?*順賜饣愕摹?/P>
共享軟件的開發(fā)和營銷策略，希望能與大家多多交流，謝謝！
