筆者曾供職過國內(nèi)數(shù)大型的人才網(wǎng)站，更后曾在一家地方性人才網(wǎng)站負責(zé)營銷管理。 所以曾深入研究和思才過這方面的問題，雖然近二年沒有在人才網(wǎng)這個行業(yè)做了，但是近二年更多的接觸整個互聯(lián)網(wǎng)，反過來對人才網(wǎng)這個行業(yè)有了全局的理解。全國性人才網(wǎng)站由于歷史的原因(資本,時間點等)，自身想要做很多的革新基本上是不可能。而地方性人才網(wǎng)站由于船小好調(diào)頭，做一些創(chuàng)新的運營是不需要太多的成本的。
地方性人才網(wǎng)站現(xiàn)在普遍面臨著二大問： 1、全國性人才網(wǎng)站的競爭，有些地方性網(wǎng)站可能會說：我現(xiàn)在感受不到這方面的壓力，那是因為人家的主戰(zhàn)場還沒有燒到你家這地方來。等其它地方攻城結(jié)束后，總會輪到你所在的城市，那個時候,在巨額的資本的力量面前和先進的管理效率面前， 小小的地方性人才網(wǎng)站**的優(yōu)勢就是建立多年的流量和數(shù)據(jù).但是品牌，管理，資金三方面和一線城市場浴火重生的大型網(wǎng)絡(luò)招聘公司來比,差了十萬八千里。一旦這些大型網(wǎng)絡(luò)公司發(fā)力， 地方性人才網(wǎng)站，唯有被招安一條路。
2. 地方性人才網(wǎng)站的營收已經(jīng)遇到了瓶頸。筆者接觸大多數(shù)的地方性人才網(wǎng)站一年的網(wǎng)絡(luò)招聘營業(yè)額為200萬上下，我指的是三、四線城市。在一線、二線城市地方性人才網(wǎng)站已經(jīng)很難生存了。很難再有突破,因為模式已經(jīng)僵硬了，市場只有這么大,再怎么做營銷，也無法突破300萬。 而且隨著通脹，廣告渠道和人力成本的增長， 純利潤也在不斷的下降。
地方性人才網(wǎng)發(fā)展到現(xiàn)在這個階段，在客戶量上面基本上很難有太大的增長，現(xiàn)在就需要有質(zhì)的改變才能突破上面所述的二點困境，雖然不是近憂，但也可算得上是遠慮了。想要找到出路,就必須對人才網(wǎng)的運營模式進行革新,充分利用現(xiàn)有的資源來增加新的利潤點，筆者認為可以從以下幾個方面入手：
1.放棄傳統(tǒng)的按會員收費的模式，采用信息免費而按廣告位和排名來收費。傳統(tǒng)的會員收費模式至少有二個毛?。?a 間接的降低了企業(yè)的招聘職位 b 給了競爭對手太多的空間 還記得當(dāng)年易趣是怎么樣死的嗎? 淘寶是怎么二年做起來的嗎? 而如今淘寶的營收難道就比易趣的模式少嗎? 采用信息免費的模式，對一些大型人才網(wǎng)想進入地方人才網(wǎng)這個行業(yè)是一個大問題，因為他們已經(jīng)成型，模式一變那就是全國的問題，對于他們太難了。
2. 增加培訓(xùn)信息服務(wù)。 地方性人才網(wǎng)匯聚了地方更大的求職群體，而這恰恰地方培訓(xùn)機構(gòu)的市場人群所在。完全可以在人才網(wǎng)融入一個這樣的交互平臺，把培訓(xùn)和受訓(xùn)雙方的信息很好的對接起來，這又新創(chuàng)造了一個價值所在，也是地方性人才網(wǎng)的一個新的利潤增長點。
3. 增加低紙職位的信息量。 三、四線城市場的個體招聘非常多，這些商業(yè)個體你讓他們交會員費，他們肯定是不合算的，一年幾千他們也會心痛。但是如果可以免費讓他們發(fā)布信息，又可以吸引更多的求職信息,在免費的基礎(chǔ)上，對信息的排名收費。這樣信息量增長了，利潤也增長了。
4. 抱團相鄰的地方性人才網(wǎng)。相對于大型人才網(wǎng)，地方性人才網(wǎng)有一個局限性，就是人才信息只限于本地，但是如果能聯(lián)合相鄰的地方性人才網(wǎng)站，為有在某一區(qū)域各城市都有少量招聘需求的客戶提供聯(lián)合招聘服務(wù)。這其實也就是戰(zhàn)國時的合縱之法。
筆者現(xiàn)在所運營的地方性人才網(wǎng)。衡陽168人才網(wǎng): 就是按照這個思路來運營的，只不過筆者現(xiàn)在還要解決在地方內(nèi)斗的問題。但是筆者堅信先進的模式始終會代表著社會的發(fā)展方面，筆者的網(wǎng)絡(luò)終會取代傳統(tǒng)的人才網(wǎng)模式。 如果有朋友有興趣，可以和我聯(lián)系，我可以給你更多細化的建議。
