更近一個(gè)朋友跟我說他們公司網(wǎng)站競價(jià)的費(fèi)用一直在增加，現(xiàn)在是一個(gè)月三萬塊的預(yù)算了，但是更終只能有十幾個(gè)咨詢客戶，很苦惱。之后我看過他的網(wǎng)站，覺得他的問題也是很多企業(yè)站共同的問題，希望在這里可以跟大家共同探討。
大家都知道，網(wǎng)站是我們推廣公司業(yè)務(wù)一個(gè)更重要的載體，是我們與客戶溝通的橋梁，他更是我們在客戶眼中形象的直接體現(xiàn)，所以，我們在發(fā)覺網(wǎng)站推廣成本大增卻收效甚微時(shí)，應(yīng)該靜下心來思考一下，你是否將這個(gè)載體維護(hù)好了，我覺得任何營銷手段都離不開對人性的把控，網(wǎng)站是否轉(zhuǎn)化好，無外乎從這幾點(diǎn)下手：
1、 一個(gè)清晰的定位
你想通過這個(gè)網(wǎng)站獲得什么?想展現(xiàn)給用戶什么?用戶實(shí)際能獲得什么?拿我們現(xiàn)在占比更多的普通企業(yè)站來看，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，所有企業(yè)站的內(nèi)容基本都差不多，企業(yè)主們在制作網(wǎng)站時(shí)普遍都是要求將公司的所有東西都展示上，這也是造成企業(yè)展普遍大同小異，推廣效益不佳的一個(gè)根本原因。 對自己網(wǎng)站有一個(gè)清晰的定位，是我們在建設(shè)網(wǎng)站、布局內(nèi)容、后期推廣中始終貫穿的一個(gè)核心思想，不要總惦記著將公司所有東西都展現(xiàn)出來，那樣只會(huì)造成你沒有重點(diǎn)，是個(gè)庸才。建議企業(yè)在建設(shè)網(wǎng)站時(shí)就選出公司耀眼的一點(diǎn)，突出公司的亮點(diǎn)，切中用戶的痛點(diǎn)，這樣才可以讓用戶記住你，從而利用我們的優(yōu)勢業(yè)務(wù)待動(dòng)劣勢業(yè)務(wù)。
2、 做好界面設(shè)計(jì)
好馬配好鞍,好的企業(yè)也需要配備一個(gè)上檔次的門面(網(wǎng)站),你的網(wǎng)站設(shè)計(jì)是否讓客戶打開網(wǎng)站時(shí)眼前一亮?網(wǎng)站彰顯的氣質(zhì)是否跟公司的定位相符合?色彩的搭配是否跟企業(yè)VI色彩要求相沖突了?請記住，任何客戶在點(diǎn)擊你網(wǎng)站的那一剎那，是對你充滿期待的。當(dāng)滿心期待與一個(gè)強(qiáng)烈反差的結(jié)果相碰撞時(shí)，產(chǎn)生的影響不言而喻，事實(shí)表明，前幾印象是很難扭轉(zhuǎn)的。不要說你們公司做的是業(yè)務(wù)又不是網(wǎng)絡(luò)公司，客戶不這樣想，清晨逐夢還真就碰上過這樣一個(gè)客戶，當(dāng)時(shí)客戶咨詢，聊了一會(huì)兒之后，問我，怎么有的沒有案例，我跟他解釋網(wǎng)站剛剛建設(shè)完，還沒來的及填充?？蛻糁徽f了一句“你們公司連個(gè)網(wǎng)站都弄不好?”之后就走了，所以，請大家一定謹(jǐn)記，對于網(wǎng)上的這些潛在客戶說，你網(wǎng)站傳遞給他的任何東西都代表了你企業(yè)自身。
3、 設(shè)計(jì)好網(wǎng)站布局
一個(gè)合理的網(wǎng)站布局一定是可以讓用戶快速準(zhǔn)確找到自己想要的內(nèi)容的。請檢查一下你的網(wǎng)站是否做到了這一點(diǎn)?如果沒有做到，請將無關(guān)的內(nèi)容逐一從頁面中剔除。因?yàn)橛脩舻臅r(shí)間成本是很寶貴的，在SEO的過程中，搜索引擎始終強(qiáng)調(diào)以用戶為中心，提升用戶體驗(yàn)，什么是**的用戶體驗(yàn)?可以讓用戶快速獲得自己想要的就是更好的用戶體驗(yàn)。永遠(yuǎn)要記得：不要讓用戶煩，也不要讓用戶等。
4、 內(nèi)容建設(shè) 現(xiàn)如今大部分公司的編輯任務(wù)都是由網(wǎng)絡(luò)營銷部門來承擔(dān)的，這里存在一個(gè)很嚴(yán)重的問題就是，網(wǎng)絡(luò)營銷部門的編輯通常并不了解公司業(yè)務(wù)，他們更新的文章大都從網(wǎng)上復(fù)制而來，經(jīng)過自己的改編之后再次發(fā)布。那么更終公司網(wǎng)站中發(fā)布的文章質(zhì)量如何可想而知，還是上面的觀點(diǎn)，請記住你網(wǎng)站內(nèi)容體現(xiàn)出來的水平就代表了你公司的業(yè)務(wù)水平，這種情況下，如何讓用戶信任你?
5、 專題頁面建設(shè)
對于開通了競價(jià)等付費(fèi)推廣渠道的朋友，建議制作專門的頁面做為落地頁，圍繞推廣的業(yè)務(wù)展開這個(gè)頁面的內(nèi)容建設(shè)，讓客戶在點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)站后，可以直接在頁面中獲得自己想要的內(nèi)容，并引導(dǎo)客戶咨詢。千篇一律的將競價(jià)落地頁設(shè)定為網(wǎng)站首頁，實(shí)在不是明智的想法，因?yàn)榭蛻暨M(jìn)入你網(wǎng)站后還需要自己去找想要的，這是一件很麻煩的事情。 一個(gè)合格的網(wǎng)站，一定是真心誠意的站內(nèi)客戶的角度思考之后，精心打造的他心目中比較傾向的網(wǎng)站，只有這樣我們才更容易獲得客戶的信任，有信任才會(huì)有成交。所以請記住，沒有人比你更了解你的客戶，如果網(wǎng)站你自己都不不喜歡，那么就不要將他推給你的客戶。
