本人在福州天成網(wǎng)絡(luò)做了6年的市場人員，深知網(wǎng)站建設(shè)的銷售難。說實話我們這不是什么高科技網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)不要搞的那么玄乎，我們就是個服務(wù)行業(yè)。這個行業(yè)想要找到客戶一個靠勤快多跑多聯(lián)系，另外一個靠積累，這個行業(yè)沒有積累不行的，幾個月想做好，不太可能競爭太激烈了。做好市場銷售，首先要明白你們公司的市場定位，是高端客戶，還是低端客戶，如果你們公司沒有定位什么客戶都做，那我勸你趕快換公司吧，這種公司沒前途。我做這么多年看多了這種公司起來又倒下。像我們網(wǎng)站建設(shè)天成網(wǎng)絡(luò)做本地高端客戶的，那么對市場人員要求就相對高些，首先你要夠?qū)I(yè)因為高端的客戶本身就很專業(yè)，其次你要懂做長期關(guān)系培養(yǎng)因為高端客戶流程都很長，更后個人素質(zhì)要高因為你的客戶本身素質(zhì)就很網(wǎng)站建設(shè)高。如果你公司做低端客戶，那么好辦了，一個辦法多打電話用低價、套餐、贈送服務(wù)等等具有更大誘惑力的話術(shù)去忽悠哪些貪便宜的小公司，也能做的不多。注意客戶要選對了，大客戶要有耐心個人的整體素質(zhì)要完善，做小客戶要勤快多跑多打就行。更后再告訴一點，做網(wǎng)站建設(shè)業(yè)務(wù)員是沒有發(fā)展前景的，好的網(wǎng)絡(luò)公司都沒有網(wǎng)站建設(shè)業(yè)務(wù)員，有的是售前咨詢?nèi)藛T，網(wǎng)站建設(shè)顧問人員，因此專業(yè)是**發(fā)展途徑。
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