-
自然排名 點(diǎn)擊多少均不要錢(qián)喲！
可能會(huì)幫您的生意提高幾倍，幾十倍 -
YOU+團(tuán)隊(duì)與雷軍，從左至右分別為劉洋、雷軍、劉昕、蘇菂?！ ⌒吕丝萍?李何冉
十年前，剛剛走出校園的劉洋和劉昕，與許多大學(xué)生一樣選擇了離開(kāi)家鄉(xiāng)留在大城市中打拼。白天的車(chē)水馬龍，夜晚的燈紅酒綠似乎都與他們無(wú)關(guān)，曾經(jīng)憧憬的花花世界，在現(xiàn)實(shí)中卻都變成了海市蜃樓。
對(duì)于剛畢業(yè)的大學(xué)生而言，除去日常花銷(xiāo)，大部分的工資都貢獻(xiàn)給了房東或是房產(chǎn)中介，而涉世未深的大學(xué)生往往便是黑心房東、中介欺負(fù)的對(duì)象，劉洋和劉昕也不例外，于是二人便萌生了自己做青年公寓的想法。
都說(shuō)在自我?jiàn)^斗的路上走遠(yuǎn)了，便忘記了為什么出發(fā)。但7年后，通過(guò)自己的打拼都已經(jīng)有車(chē)有房的劉洋、劉昕決定完成當(dāng)初的愿望，將自己的房、車(chē)都賣(mài)掉，換來(lái)了廣州原高露潔牙膏廠(chǎng)的廠(chǎng)房，這樣YOU+有了前幾塊根據(jù)地。
可就在兩人準(zhǔn)備開(kāi)始大干一場(chǎng)的時(shí)候，冷酷的顯示就給了他們當(dāng)頭一棒，YOU+尚在襁褓之中的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃險(xiǎn)些夭折。
山窮水盡
回憶起這段往事，YOU+CEO劉昕稱(chēng)，更難的時(shí)候，他和劉洋兩個(gè)人身上就剩幾百塊錢(qián)，還欠了一屁股的外債。
賣(mài)了房、賣(mài)了車(chē)，還低價(jià)收下了一個(gè)舊廠(chǎng)房，怎么一下子就混到如此田地?這就得說(shuō)“理想很豐滿(mǎn)，現(xiàn)實(shí)很骨感”了。原來(lái)由于對(duì)房屋改造裝修上的更致追求，結(jié)果比預(yù)算多花了好幾百萬(wàn)。
有錢(qián)男子漢，沒(méi)錢(qián)漢子難。兩人各處借債籌錢(qián)，可終究是杯水車(chē)薪，YOU+的前幾棟樓在還沒(méi)有裝修完的情況下，已經(jīng)打斷了公司的資金鏈。
這時(shí)，有地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的劉昕，面對(duì)山窮水盡的局面，決定嘗試用類(lèi)似賣(mài)房子的方法來(lái)緩解資金上的壓力，即將一些裝修好的房子租出去，收回來(lái)的錢(qián)再投入到其他房間的裝修施工中，這樣慢慢挺過(guò)了這一關(guān)。
YOU+收入的前幾鼻凹糕金只有1000塊，拿著這1000塊劉昕決定交給董事長(zhǎng)劉洋，讓這段時(shí)間承受了很大壓力的他，出去放松幾天。
有意思的是，劉洋拿著這1000塊去了海邊，因?yàn)殄X(qián)少住不起酒店，劉洋就背了個(gè)帳篷在海邊住了3天，期間還因吃海鮮吃壞了肚子，一次原本的減壓休假，卻遭了比工作時(shí)還多的罪。
YOU+的玩法
在采用劉昕的策略后，YOU+也開(kāi)始慢慢接近當(dāng)初兩個(gè)人理想的方向。2012年6月，廣州鳳凰店正式對(duì)外營(yíng)業(yè)。一個(gè)月后，YOU+廣州鳳凰店133間客房全部滿(mǎn)租。
有了前幾家店的成功，YOU+在模式上也逐漸清晰：找在創(chuàng)業(yè)公司集中的產(chǎn)業(yè)園或者交通便利的地方租用價(jià)格較低的整樓，租下整棟樓后重新改造，再向青年人出租，主要針對(duì)初上班的年輕人。其賣(mài)點(diǎn)是良善的公共空間和緊密的社區(qū)氛圍，讓年輕人之間有更好的社交機(jī)會(huì)和環(huán)境。
在每個(gè)對(duì)外出租的約20平米的房間中，為了有效的利用空間，YOU+將生活**的床改造成吊在空中的吊床，為租客留出更多的生活空間，房間內(nèi)有單前幾衛(wèi)生間但沒(méi)有廚房，有需求的租客可以在公共廚房做飯或者在食堂用餐。
整個(gè)公寓的一樓是大廳，類(lèi)似酒店是租客的公共區(qū)域，大廳還配備了一些公共娛樂(lè)設(shè)施，如健身房、臺(tái)球室、吧臺(tái)、書(shū)架、游戲機(jī)等，同時(shí)在大廳還經(jīng)常組織各種內(nèi)部的活動(dòng)和沙龍。
在這種運(yùn)營(yíng)模式下，YOU+得到了快速發(fā)展。2013年6月YOU+接受前幾筆天使投資。楊輝、張叮叮、張殿雷三人以聯(lián)合創(chuàng)始人的身份加入YOU+。2013年8月YOU+白云新市店破土動(dòng)工，4個(gè)月后YOU+白云新市店開(kāi)業(yè)。
劉洋透露，目前YOU+現(xiàn)營(yíng)業(yè)的店已經(jīng)實(shí)現(xiàn)微薄盈利。而隨著YOU+文化被越來(lái)越多的年輕人認(rèn)可以及推廣，YOU+也在進(jìn)一步擴(kuò)張自己的版圖。劉昕稱(chēng)，今年12月底，YOU+廣州寶崗店開(kāi)業(yè)，2015年春，北京蘇州橋店和上地店也將開(kāi)業(yè)。
“家”文化
YOU+雖然涉足傳統(tǒng)市場(chǎng)，但是YOU+做的事實(shí)際上是非傳統(tǒng)的。劉洋表示，互聯(lián)網(wǎng)概念可能更多地體現(xiàn)在我們現(xiàn)在正在做的創(chuàng)業(yè)社區(qū)，這個(gè)社區(qū)會(huì)吸引很多創(chuàng)業(yè)者來(lái)住。公寓只是YOU+的載體，核心還是社區(qū)，要讓所有的租客生活在一中“家”的文化里，給漂泊異鄉(xiāng)的年輕人一個(gè)溫暖的家。
劉昕希望YOU+能夠成為所有年輕創(chuàng)業(yè)者的家，成為一個(gè)真正意義上的線(xiàn)下創(chuàng)業(yè)社區(qū)，除了優(yōu)質(zhì)的居住環(huán)境外，YOU+可以給所有創(chuàng)業(yè)者提供一個(gè)尋求合作和資源整合的平臺(tái)。
“他們不僅可以在一起研究項(xiàng)目，還可以與來(lái)自各行各業(yè)的家友尋求資源互補(bǔ)，YOU+還能為他們提供創(chuàng)業(yè)者的研討與分享會(huì)，并引入投資人與項(xiàng)目對(duì)接，相當(dāng)于把創(chuàng)業(yè)鏈條上的每一個(gè)環(huán)節(jié)整合起來(lái)”，劉昕希望YOU+能成為和車(chē)庫(kù)咖啡一樣、甚至更偉大的創(chuàng)業(yè)孵化基地。
為了維持這個(gè)社區(qū)的創(chuàng)業(yè)屬性，YOU+通過(guò)摸索還制定了“家規(guī)”：45歲以上的不租，因?yàn)楣㈥P(guān)注的是年輕群體;結(jié)婚帶小孩的不租，因?yàn)榉块g和樓梯為單身成年人設(shè)計(jì);不愛(ài)交朋友的不租。
雖然YOU+的“家規(guī)”略顯強(qiáng)勢(shì)，但并沒(méi)有受到來(lái)自租客的抵制。劉昕稱(chēng)，YOU+會(huì)在一開(kāi)始就會(huì)對(duì)所有入住的租客說(shuō)明YOU+的“家規(guī)”，前期透明溝通，所以大家的接受度還好。同時(shí)他指出，其實(shí)難點(diǎn)反倒是由于住在YOU+的家友們會(huì)有各種性格，YOU+需要想盡各種辦法讓不同性格的人玩到一起。
結(jié)緣雷軍
YOU+的“家”文化以及社區(qū)概念，引起了雷軍的注意。劉昕稱(chēng)，彼時(shí)的雷軍正好想給小米員工做小米社區(qū)，為此雷軍還做了了半年市場(chǎng)調(diào)查，后來(lái)發(fā)現(xiàn)YOU+做的和他的想法更貼近，甚至超出他本來(lái)的想法。
于是雷軍和YOU+團(tuán)隊(duì)在5分會(huì)談中就基本確定了投資意向，會(huì)后雷軍馬上派人去YOU+考察，盡調(diào)，于是便有了雷軍1億元投資YOU+，馮波的策源創(chuàng)投跟投。
雷軍喜歡做有關(guān)“入口”的生意，YOU+也不例外。除了優(yōu)質(zhì)的居住環(huán)境外，YOU+可以給所有創(chuàng)業(yè)者提供一個(gè)尋求合作和資源整合的平臺(tái)，同時(shí)在人群上，也是小米主要的目標(biāo)人群。
于是便有了媒體上所說(shuō)的“雷總要借YOU+顛覆房地產(chǎn)”，對(duì)此劉昕回應(yīng)道，“YOU+的初衷其實(shí)很簡(jiǎn)單，我們沒(méi)有想要做一個(gè)多么偉大的事，我們和雷總也完全沒(méi)有像媒體上說(shuō)的那樣想要顛覆房地產(chǎn)，只是體驗(yàn)過(guò)現(xiàn)代都市年輕人的辛苦生活，想讓大家生活得更快樂(lè)”。
當(dāng)被問(wèn)及YOU+是否會(huì)成為小米智能家居領(lǐng)域的試驗(yàn)田和推廣渠道時(shí)，劉昕表示，YOU+還很小，目前運(yùn)營(yíng)的才兩家店，所以談任何推廣都還為時(shí)過(guò)早，目前希望埋頭專(zhuān)注提高和改善我們的服務(wù)質(zhì)量，把YOU+的體驗(yàn)先做到更致。
