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我們來看看兩種現(xiàn)象：一種是當(dāng)免費變成收費形式的時候，用戶依然在;另一種是免費已經(jīng)打不動用戶。而產(chǎn)生這種現(xiàn)象的本質(zhì)原因是：產(chǎn)品是必須還是可有可無。
免費變付費：用戶還在
網(wǎng)絡(luò)視頻資源更初的模式幾乎實現(xiàn)了全方位的免費，所以國民們挖各類劇集、并將此作為娛樂方式的，用戶群體還是很龐大的。
但是走進2014年，資源的版權(quán)問題被一再規(guī)范，免費的資源雖然仍然存在著，但是已經(jīng)開始大幅度減少了，視頻網(wǎng)站成本劇增、盈利尚又尚未有大突破的時候，只能從用戶身上挖挖會員費、擴大下現(xiàn)有的盈利模式(廣告的大幅度增加)做個緩解治療。
現(xiàn)在，我們能看到的視頻網(wǎng)站模式是：免費式視頻資源的廣告變多了，零廣告看視頻可以，開個會員就行了;想看與時俱進的視頻資源也可以，開通會員……簡言之，免費資源開通一部分，但是會利用加長的廣告獲取利潤;收費的資源開通一部分，這個就收入與成本能適當(dāng)調(diào)和。
用戶呢，感慨無用，詛咒無用，視頻網(wǎng)站的成本驟升，也就勢必要挖空心思找點盈利。面對“免費”度下降、“收費制度”上升的視頻網(wǎng)站，用戶只有兩個選擇：一是看有廣告的有限視頻資源，二是付費看相對廣的資源。
為什么由免費轉(zhuǎn)變成付費了，用戶還沒跑掉?答案是：這些資源我確實需要！
遍地免費時節(jié) “免費營銷”為什么反倒玩不轉(zhuǎn)了
360利用免費殺毒起家，騰訊的QQ、微信兩大利器給用戶的也都是免費，“免費”思路也確實帶給互聯(lián)網(wǎng)大佬們迅速成長的機會，于是，“免費”的互聯(lián)網(wǎng)思維火了，創(chuàng)業(yè)、銷售什么的都想打著“免費”的牌子、以求吸引巨量用戶。
問題是：不是所有的行業(yè)都適合走免費的路子。當(dāng)年快播提供的各種快而冒進的視頻資源，成本很低，有站長去挖、然后上傳到快播就行了，快播有利、站長有利、用戶更有利?，F(xiàn)在呢，資源成本迅速上升，快播更是不留神就被版權(quán)等一系列問題直接翻個底朝天、再難在視頻網(wǎng)站立足了，存活下來的視頻網(wǎng)站們則必須改革盈利模式，因為大面積資源的“免費”模式已經(jīng)走不通了。
更近微信、360又在玩免費電話本，美其名曰將對運營商帶來巨大的沖擊，但這沖擊無非是時代在變遷、必須順應(yīng)潮流做出改變的沖擊，而非一定就能從運營商那把用戶都給搶奪來。原因是：現(xiàn)在玩的“免費”不是真免費!
某某商城大促銷，買一贈一，你走近一問，這多半是買一件衣服送一雙襪子。日前互聯(lián)網(wǎng)思維中已經(jīng)將“免費能成大器”當(dāng)成是創(chuàng)業(yè)成功的標(biāo)桿，所以在明明不適合玩免費策略的時候，也要打著“免費”的幌子，對于用戶來說，這些免費只是有條件的“免費”。
當(dāng)“免費”成了慣用的伎倆，再用“免費”玩營銷顯然已經(jīng)事倍功半，而這一切的背后，都只是因為逐漸會騙人的免費策略、與沒有即使“收費”也會被用戶選擇的地位。
