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　　盈利模式的誕生源于需求，但是不止步于需求，**滿足用戶的需求是不能產(chǎn)生收入模式的。

　　有些需求可以免費獲得，比如，郵箱，網(wǎng)絡新聞，即時通訊和搜索等，這些都是互聯(lián)網(wǎng)用戶上網(wǎng)的重要理由，只要有免費的同質(zhì)產(chǎn)品，盈利市場就難以誕生，所以，盈利模式能否產(chǎn)生首先要看是否存在競爭市場。

　　在互聯(lián)網(wǎng)歷史的發(fā)展過程中，形成這樣的一種用戶習慣，往往是基礎服務免費，比如看新聞，用即時通信聊天，使用電子郵箱，搜索信息等都是免費的。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)只能在基礎服務免費的前提上，產(chǎn)生一些增值服務的收費方式。比如谷歌通過提供基本搜索服務，聚集了人氣，而人氣讓其左側(cè)的廣告具有了商業(yè)價值。

　　盈利模式還得看用戶的需求意愿，就是用戶的心理性價比，就是用戶覺得值不值的問題，如果用戶覺得交錢不值，那么就不會有收入模式。更后才是看支付能力。

　　盈利模式是如何形成的？

　　如下的幾個方面可以形成收入模式（當然還會有其他方面）：

　　1， 資源稀缺性

　　首先一點就是要造成資源的稀缺性。資源的稀缺性，導致價值的產(chǎn)生?？窟@種情況形成收入的網(wǎng)站有很多，從婚戀網(wǎng)站、電子商務網(wǎng)站、交友網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站都是如此。要做成資源的稀缺性，首先要形成一個信息或者人的海洋，比如交友網(wǎng)站，有很多用戶進駐，導致用戶展示自己的機會變得稀缺，比如信息發(fā)布網(wǎng)站，在各種海量的信息中，如何讓自己的信息被更多的人看到，這也造成一種稀缺。

　　比如51的同城交友，有一個產(chǎn)品叫做地區(qū)之星，地區(qū)之星要通過接受禮物的多寡來決定能否成為某一時期的上榜明星，每個地區(qū)只有5名可以入榜。這樣，相當于一個競價的排名，為了讓很多人認識自己，讓很多人訪吻凹岡己的空間，可以用小號或者他人的贈送禮物上榜，如果想成為社區(qū)名人，這是一個很好的露臉機會。每個地區(qū)的5個名額就成為更對稀缺的資源，誰接受的禮品越多，誰就可能成為地區(qū)之星，而禮品是需要花錢的，從排名榜用戶的禮品看，有不少花費上萬，甚至幾萬人民幣的地區(qū)之星也為數(shù)不少，相當于這是一個個人的廣告位，而且是競價排名的個人廣告位。

　　采用這種稀缺性方式來獲得收入的不僅是51，像婚戀網(wǎng)站，比如世紀佳緣，也通過類似的服務，比如光明榜收費，光明榜分為首頁的光明和地區(qū)的光明榜，在光明榜上展示自己，意味著有機會讓更多的人認識自己，有更多的交友機會。世紀佳緣還提供搜索結(jié)果排名靠前的服務，由于社區(qū)搜索的結(jié)果會出來很多符合條件的人，誰的排名靠前，誰就有更多被他人認識的機會。

　　不僅在交友網(wǎng)站中，在很多行業(yè)性的B2B網(wǎng)站，信息發(fā)布網(wǎng)站，由于其信息量大，為了讓信息被更多的人知道，獲取更多商機，就需要在網(wǎng)站上有一個良好的展示口，而展示口資源是稀缺的，所以，造成有些網(wǎng)站首頁指甲大的廣告位價值達到幾十萬。

　　稀缺的前提是用戶和信息量達到一定的程度，但是要造成真正的稀缺，網(wǎng)站產(chǎn)品本身的設計也是要有考量的。這就要求網(wǎng)站產(chǎn)品策劃師在產(chǎn)品上做出好的收入模式的設計，例如，同樣是個人空間網(wǎng)站，很多網(wǎng)站就沒有類似于51地區(qū)之星類的增值產(chǎn)品，而提供很多讓用戶免費展示自己的渠道，這樣，獲得收入的渠道就沒得到充分利用，用戶要求差異化的展示的需求也就沒有被充分激發(fā)出來。

　　所以，盈利模式在一定程度上，是要在洞察用戶需求上創(chuàng)造出來的。

　　2， 有價值的信息

　　所謂有價值的信息，是通過免費的渠道或花少量的時間很難獲得的需求信息。比如通過百度和谷歌等搜索引擎很難搜到的信息，或者即使能免費獲得信息，但要花費很多時間成本去獲得信息，這個時候，如果能省去時間方便地獲得自己需要的信息，那么讓用戶花錢也不是一件難的事情，而用戶愿意付費的多少，則依據(jù)信息本身獲取的難度，信息的有效度等相關(guān)。不管如何，只要是有價值的信息，總會有用戶愿意付費。

　　比如商機信息，像很多B2B的網(wǎng)站，比如阿里巴巴為供應商提供的信息服務，比如人脈信息，比如商務交友網(wǎng)站，例如行網(wǎng)，它提供的人脈信息，給很多時間寶貴的商務人士帶來職業(yè)發(fā)展和商機拓展的機會，花少量的錢獲得并維護有價值的人脈信息，用戶也是愿意的。

　　3， 基于某種應用上的增值服務

　　比如基于個人空間應用上的增值服務，比如QQ秀，賽我的小屋，這些增值服務滿足了用戶在人群交往中的同質(zhì)化和差別化的需求，核心是自我的展示。這兩種心理狀態(tài)并不矛盾，比如說，QQ秀和個人空間的裝飾，當看到別人的空間很漂亮的時候，就產(chǎn)生了我也要炫的需求，而在當所有人都有的時候，則產(chǎn)生了要比其他人更酷，更有個性的展示需求。像用戶的頭像和空間裝飾并不是一開始就自然誕生的，它也是在用戶應用的基礎上根據(jù)人性的特點產(chǎn)生的，就是人在追求個性，展示自我的需求上產(chǎn)生的。

　　還會有更多的盈利模式誕生，但是所有的一切都離不開人性和需求本身，圍繞這些本質(zhì)，將來還能夠誕生更多的收入模式。像現(xiàn)在很多網(wǎng)絡游戲利用了人性中出人頭地，攀比好勝的心理，設計了一系列的收入模式，創(chuàng)造出盈利模式。

　　4， 交易平臺服務

　　比如阿里媽媽，通過為廣告主和網(wǎng)站主提供交易平臺，收取中間費用獲得收入；比如C2C的ebay通過從用戶的交易中獲取手續(xù)費盈利。還有，威客網(wǎng)站，靠為知識的買賣雙方提供交易平臺收費。此外，還有很多B2C的網(wǎng)站，通過為用戶提供價格更低廉的產(chǎn)品，并讓用戶省去線下購買的時間成本，以更小的代價獲取所需商品，并也因此獲得了收入。像美國的鉆石銷售網(wǎng)bluenile.還有像預定酒店和機票的網(wǎng)站，其實也是一個交易的平臺，通過為需求雙方提供一個平臺，抹去了信息的鴻溝，為供求雙方都提供好的服務，從而獲得傭金。

　　更后，所有的盈利模式都需要跟網(wǎng)站自身的情況結(jié)合起來，收入模式從來不是一個概念，而是根據(jù)自身的情況一步步地發(fā)展起來的，它只有跟現(xiàn)實結(jié)合起來才有意義。

盈利模式探討，希望能與大家多多交流，謝謝！

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