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導(dǎo)讀：更近，微信朋友圈被兩個(gè)事件刷屏，一個(gè)是“有錢任性”，一個(gè)是90后牛逼CEO。我是做營(yíng)銷的，不關(guān)注事情本身，對(duì)它們瞬間爆紅背后的規(guī)律很感興趣。這兩個(gè)事情一個(gè)是自發(fā)爆紅，一個(gè)是炒作爆紅，但是二者的發(fā)展路徑十分一致。今天就把二者的套路抽絲剝繭，給大家展示事件營(yíng)銷的完整操作方法。
更近，微信朋友圈被兩個(gè)事件刷屏，一個(gè)是“有錢任性”，一個(gè)是90后牛逼CEO。我是做營(yíng)銷的，不關(guān)注事情本身，對(duì)它們瞬間爆紅背后的規(guī)律很感興趣。這兩個(gè)事情一個(gè)是自發(fā)爆紅，一個(gè)是炒作爆紅，但是二者的發(fā)展路徑十分一致。今天就把二者的套路抽絲剝繭，給大家展示事件營(yíng)銷的完整操作方法。
發(fā)展路徑
透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，先還原二者的發(fā)展路徑，有了這個(gè)還原，看清本質(zhì)就容易多了。
一位有錢的高富帥搞了一出牛逼的事情——某媒體進(jìn)行了報(bào)道——被大量媒體跟風(fēng)報(bào)道——意見**們開始模仿(在社交網(wǎng)絡(luò))——廣大的屌絲網(wǎng)友跟風(fēng)模仿(社交網(wǎng)絡(luò));
某電視節(jié)目報(bào)道90后牛逼CEO——大量媒體跟風(fēng)報(bào)道——意見**發(fā)表評(píng)論(自發(fā)和購(gòu)買的都有)——廣大屌絲們自發(fā)圍觀(轉(zhuǎn)發(fā)、吐槽)——90后CEO反擊——引發(fā)更大范圍的傳播;
可以看出，二者的發(fā)展路徑非常一致，只不過(guò)一個(gè)每一步都是自然而然發(fā)生的，一個(gè)是每一步都是精心操作出來(lái)的。
事件營(yíng)銷操作方法
前幾步，策劃有吸引力的事件
有錢任性的故事更具火爆性，明知被騙，還繼續(xù)給騙子匯錢，就為了想知道會(huì)被騙多少錢，好吧，有錢人，你這是多任性啊，讓廣大窮屌絲如何有臉面活著啊。
當(dāng)然，這個(gè)事情不是策劃出來(lái)的，是真實(shí)的爆點(diǎn)故事。90后CEO事件則是經(jīng)過(guò)精心炒作的，他說(shuō)的那些更具爭(zhēng)議的話，刺激大家神經(jīng)的信息，都是精心安排好的(事情也是真實(shí)的，只是經(jīng)過(guò)精心的點(diǎn)綴)。
兩個(gè)事件具備如下特征，要么有爭(zhēng)議性、刺痛大眾神經(jīng)，要么符合大眾的胃口和興趣、能引發(fā)大眾的參與感。一句話概括二者——有吸引力。所以，成功事件營(yíng)銷前幾步，也是**條件，就是策劃出有吸引力的話題。
**步，購(gòu)買引爆點(diǎn)
有錢任性事件的前幾次被大眾所知，源于某報(bào)紙及某門戶網(wǎng)站對(duì)其的報(bào)道，當(dāng)然，這些個(gè)報(bào)道是免費(fèi)的，網(wǎng)站主動(dòng)操作的。大家知道90后CEO事件，源于其上的一個(gè)電視節(jié)目。
門戶網(wǎng)站報(bào)道有錢任性的新聞后，大量的媒體開始跟風(fēng)報(bào)道這件事情。同樣，90后CEO節(jié)目播出后，很多媒體也開始自發(fā)對(duì)其報(bào)道(不是這些媒體要做好事，而是他們也需要有吸引力的話題來(lái)吸引眼球)。
正是門戶網(wǎng)站和電視節(jié)目這種引爆點(diǎn)媒體提供了傳播基礎(chǔ)，這兩個(gè)事件才有了后面裂變式的傳播。
任何事件，哪怕再有吸引力，沒(méi)有一個(gè)有力度的曝光源給其提供一個(gè)引爆點(diǎn)，也是不可能獲得大量傳播的。
所以，事件營(yíng)銷**步，購(gòu)買合適的引爆點(diǎn)媒體，為后續(xù)裂變式傳播提供傳播基礎(chǔ)。
第三步，在社交網(wǎng)絡(luò)渠道購(gòu)買意見**
這兩個(gè)事情被媒體報(bào)道之后，各路意見**獲知他們，并開始在社交網(wǎng)絡(luò)上針對(duì)這兩個(gè)事情發(fā)出自己的聲音。
這些大V們開始調(diào)皮的模仿有錢任性的話題，并進(jìn)行創(chuàng)造性發(fā)揮;對(duì)于90后CEO，則開始發(fā)起振振有詞的評(píng)論。同樣，意見**傳播有錢任性，是自發(fā)的，對(duì)90后CEO進(jìn)行的評(píng)論，花錢買通的(當(dāng)然，并不是全部都是花錢買通的，一部分也是自發(fā)的)。
每個(gè)意見**都有眾多粉絲，他們的粉絲數(shù)量甚至超過(guò)一些傳統(tǒng)報(bào)紙的讀者數(shù)量。眾多粉絲開始也開始微信上傳播有錢任性的話題，對(duì)90后CEO，也開始做出自己的評(píng)論并轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，于是，裂變式的自傳播正式開始，直到紅遍整個(gè)微信朋友圈。
事件營(yíng)銷第三步，購(gòu)買意見**，讓事件開始在社交網(wǎng)絡(luò)上傳播，并引發(fā)大眾們的傳播，真正意義的社會(huì)化營(yíng)銷開啟。
第四步，火上澆油
大家有沒(méi)有在意到針對(duì)網(wǎng)絡(luò)上正面或負(fù)面的評(píng)論，90后CEO本人又發(fā)布了一些回?fù)粑恼拢瑢⒖煲绲霓q論又點(diǎn)燃了起來(lái)，又掀起了一波傳播高潮。
事件營(yíng)銷第四步，火上澆油，根據(jù)事件在網(wǎng)絡(luò)上的評(píng)論，發(fā)布有針對(duì)性的言論，進(jìn)一步激發(fā)大眾的評(píng)論。一次**的事件營(yíng)銷就此收工。
總結(jié)下全文，事件營(yíng)銷就上述四個(gè)操作步驟，但是更核心的地方在于前幾步——事件的策劃，有了吸引力的事件，后面的幾步是水到渠成的事情，無(wú)非是幾個(gè)人民幣的事情。
