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一、目前大家正在用的方式
1、論壇群發(fā)器。
在江禮坤的印象當(dāng)中，應(yīng)該是在2000年初的時(shí)候，開始有了論壇群發(fā)器，之后就一直經(jīng)久不衰，相信各位做論壇運(yùn)營的朋友，對其是深有感觸、甚至是深受其害。其實(shí)個人感覺，現(xiàn)在用論壇群發(fā)器做推廣是件很傻的事，因?yàn)楝F(xiàn)在論壇群發(fā)就是“老鼠過街，人人喊打”。誰能告訴我，互聯(lián)網(wǎng)上有那個論壇不刪廣告？不打擊論壇群發(fā)器的？如果真的有那個論壇沒人管，我KAO，那論壇得爛成什么樣呀？一年能有10個發(fā)貼量嗎？
當(dāng)然，有的朋友說了：“俺用論壇群發(fā)器是為了增加外鏈，能留一個算一個?！蹦前秤忠f了，現(xiàn)在搜索引擎對于論壇的鏈接，給的權(quán)重已經(jīng)是非常非常低了，而且更重要的，突然之間增加大量的外鏈，是很容易被搜索引擎懲罰的。
大家不要看其它人用，其實(shí)很多人用這個，是宣傳一些非法的、違規(guī)的內(nèi)容，比如網(wǎng)絡(luò)賭博、網(wǎng)絡(luò)詐騙、販賣違禁物品等等，對于這類人，這種方式確實(shí)不錯。
2、手動群發(fā)廣告
應(yīng)該說這種方式，還不如用論壇群發(fā)器呢，因?yàn)椴还苁鞘謩舆€是自動，發(fā)廣告更后的后果都一樣，被刪貼、封ID，甚至屏蔽網(wǎng)址。但人家用群發(fā)器的好歹沒損失什么，找臺電腦掛著就OK；而手動的方式，即費(fèi)時(shí)，又費(fèi)力。在時(shí)間就是金錢的今天，其成本是多么的高??！
3、手動發(fā)軟文
能懂得用軟文而不是純廣告的形式去進(jìn)行論壇推廣，應(yīng)該說已經(jīng)有了很大的進(jìn)步，至少有一定的幾率不被刪除了。當(dāng)然，這還要看軟文的質(zhì)量和相關(guān)論壇管理員的監(jiān)管力度。通常越老的論壇，對于軟文的敏感度越高。
4、邊互動邊發(fā)廣告、軟文
如果能達(dá)到此境界，已經(jīng)算相當(dāng)不錯了，至少對于論壇推廣已經(jīng)有了一定的正確認(rèn)識，但是還是缺少系統(tǒng)性。
二、正確認(rèn)識論壇推廣
其實(shí)上面這幾種形式，基本上都是不正確的，或者說根本沒有領(lǐng)悟到論壇推廣的真諦。下面說一下江禮坤對論壇推廣的認(rèn)識：
1、論壇推廣在于質(zhì)，不在于量。
很多新手以為把廣告貼發(fā)到很多論壇就叫論壇推廣了，更典型的體現(xiàn)就是利用軟件或是人工群發(fā)論壇廣告。其實(shí)這個認(rèn)知是更錯誤的，發(fā)了就被刪的廣告貼有意義嗎？推廣的目的是什么？難道就是為了湊個貼子數(shù)？看著好看？其實(shí)論壇推廣不要一味的追求數(shù)量，那怕只在一個論壇進(jìn)行推廣，但只要目的達(dá)到了，就是成功的。
2、論壇推廣的本質(zhì)是互動，不是一個人自言自語。
還有一部分朋友，認(rèn)為發(fā)了廣告貼，不被刪除就是成功。這也不對。即使管理員不刪除，但是沒人看、沒人點(diǎn)、也沒人互動，那也沒意義。難道咱們做論壇推廣就是為了給搜索引擎蜘蛛看？還是說就為了追求這種所謂的論壇推廣的形式？
小貼士：本文系推一把創(chuàng)始人、藍(lán)色烽火成員江禮坤原創(chuàng)，想看更多文章請搜索推一把或江禮坤，或登陸江禮坤(拼音)點(diǎn)卡母。
3、成功的論壇推廣就是整合營銷。
其實(shí)要想把論壇推廣做好，不**是發(fā)貼子和寫軟文，一次成功的論壇推廣，要融合好多東西進(jìn)去的。比如：
A、精準(zhǔn)營銷：論壇推廣應(yīng)該是精準(zhǔn)的，比如我們是汽車網(wǎng)站，那就應(yīng)該找汽車類的論壇進(jìn)行營銷推廣。
B、口碑營銷：論壇營銷的目的是為了讓用戶對產(chǎn)品產(chǎn)生正面的認(rèn)知，產(chǎn)生口碑的效果。
C、病毒營銷：成功的營銷貼，甚至?xí)淮罅?/P>
三、論壇推廣的目的與關(guān)鍵
現(xiàn)在我們來明確一下論壇推廣的目的與成功的關(guān)鍵，這兩條不明確，就很難正確的運(yùn)用此方法進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。
1、論壇推廣的目的：
銷售引導(dǎo)、品牌引導(dǎo)、流量引導(dǎo)。
2、論壇推廣的關(guān)鍵
A、不被刪除。更起碼的，否則就是瞎忙活。
B、吸引眼球。讓網(wǎng)友點(diǎn)擊是成功的前幾步。
C、打動用戶。光看還不行，還得能夠觸動用戶的神經(jīng)。
D、有人互動?；硬攀钦搲茝V的本質(zhì)。
這些東西大家基本上一看就明白，所以就不過多解釋了。
四、論壇推廣的操作步驟
前面說了這么多，下面進(jìn)入正題，將論壇推廣拆解開來，一條一條的為大家介紹。
1、了解需求，準(zhǔn)備物料。
在進(jìn)行論壇推廣之前，我們先要弄清楚幾個問題：
A、我們要推廣什么產(chǎn)品？有什么特點(diǎn)？
B、我們此次推廣目的是什么？比如說增加流量、增加注冊量、增加品牌知名度等等。
C、競爭對手或同類網(wǎng)站有沒有做過類似推廣，情況如何？
這幾條搞不清楚，后面就很難準(zhǔn)備出合適的推廣內(nèi)容，就意味著更終的結(jié)果可能會不理想。
2、尋找目標(biāo)論壇。
目標(biāo)論壇，不一定越多越好，要量力而行，視自身的人力、物力而定。否則太多的論壇，反而應(yīng)付不過來。同時(shí)目標(biāo)論壇也不一定越大越好，有時(shí)候大論壇，監(jiān)控的反而嚴(yán)。更關(guān)鍵的是用戶群要精準(zhǔn)，比如我們要推廣手機(jī)，那就只找手機(jī)論壇。要推廣網(wǎng)絡(luò)推廣工具、網(wǎng)絡(luò)推廣業(yè)務(wù)，就可以來推一把論壇。
3、熟悉目標(biāo)論壇。
目標(biāo)論壇確定后，先不要急于發(fā)廣告，先了解一下論壇的規(guī)則，用戶特點(diǎn)。比如說那些版塊更火、各版塊的主題特色是什么、論壇用戶的特點(diǎn)是什么、喜歡什么樣的內(nèi)容、那些版塊適合發(fā)廣告、論壇對廣告的管理態(tài)度和管理尺度有多大、有沒有空子可鉆等等等。所謂知已知版，百戰(zhàn)不殆，先花點(diǎn)時(shí)間充分了解論壇，是相當(dāng)值得的。其實(shí)有些論壇，會有專門的廣告版，或者某些版塊是允許發(fā)軟文的。像推一把論壇，就有專門的廣告版，也允許在一些版塊和一些情況下留外鏈。
4、注冊馬甲，混個臉熟。#p#分頁標(biāo)題#e#
現(xiàn)在就到了關(guān)鍵的一步，注冊馬甲啦。在同一個論壇，盡可能多注冊一些馬甲，如果能通過一些漏洞或是渠道，獲取一些論壇里的老ID是更好的。此步要注意以下事項(xiàng)。
A、馬甲名字盡量用中文，要有特色。如果一個有特色、有親和力的名字，會讓人前幾眼記住你。而英文名字是很難讓人記住的，特別是一些沒有意義的，甚至給非人類看的名字。比如說在推一把論壇里，也經(jīng)常有人來這里做論壇營銷，但是有些馬甲名字起的真的很爛，一看就知道是來做廣告的，基本上還沒開始發(fā)廣告，就已經(jīng)被和諧了，比如：爪全日舟、花妖灼這樣的名字，根本不符合用詞習(xí)慣，基本上就是火星人才會用的名字。江禮坤在這里強(qiáng)烈建議大家實(shí)名制。
B、及時(shí)更新更換個人資料。你的個人資料越豐富，就越容易讓大家對你產(chǎn)生好感有信任感。比如說聯(lián)系方式、個性化簽名等。特別是頭像，一定要及時(shí)更換，如果可以自定義頭像，盡量上傳自己的真人照片，或是上傳比較有親和力的明星頭像。比如筆者特喜歡某男明星，感覺特男人。推一把論壇里有個會員的頭像恰巧是他。結(jié)果那個ID發(fā)廣告時(shí)，俺都不好意思刪。
C、前幾天多積更一點(diǎn)，提升一下論壇等級。切記，不要注冊完了馬甲，馬上就發(fā)廣告。多和會員互動，特別是要和老會員和版主混熟。中國的傳統(tǒng)文化中，很講究親情，所以一定要先打感情牌?；拥臅r(shí)候，也不要一味的純灌水，甚至用回貼機(jī)回貼，單純的追求論壇積分和等級沒用。我們要讓論壇里的版主和會員感受到，是實(shí)實(shí)在在的真人在和他們正常交流。
D、適當(dāng)?shù)呐c人爭論，讓人記住你?？焖偃谌胍粋€新論壇更好的方法，不是順著別人更貼說好話，而是發(fā)表一些自己原創(chuàng)的、前幾特的看法和見解。如果不能寫，也可以就別人的貼子發(fā)表看法，一樣能達(dá)到效果。爭議越大、觀點(diǎn)越前幾特，別人才會越關(guān)注你，但是記住，一定要把控好尺度，不要過火，不要更后落個人人喊打的地步，我們的目的是為了融入。
根據(jù)江禮坤以往的經(jīng)驗(yàn)，一個馬甲連續(xù)活躍三天，就能讓人記住你。之后的一個星期每天適當(dāng)?shù)幕钴S一下，那大家就會狠狠的記住你了。其實(shí)如果大家推廣的產(chǎn)品比較固定，那有空的時(shí)候，就應(yīng)該注意在各大論壇多養(yǎng)點(diǎn)馬甲，臨時(shí)抱佛腳，總是不妥當(dāng)?shù)摹?/P>
5、準(zhǔn)備內(nèi)容。結(jié)合目標(biāo)論壇特點(diǎn)。
經(jīng)過前面的準(zhǔn)備，馬甲等硬件設(shè)施都已經(jīng)OK了，現(xiàn)在是萬事俱備，只欠東風(fēng)啦。下面就是更重要的部分：內(nèi)容了。大概三點(diǎn)注意事項(xiàng)：
A、標(biāo)題：
*吸引人點(diǎn)擊是基礎(chǔ)。標(biāo)題不要太死板，要鮮活一些。
*學(xué)會做標(biāo)題黨。適當(dāng)?shù)臉?biāo)題黨一下，是必須的。
*不能脫離內(nèi)容。不管怎么美化標(biāo)題，但是一定不能脫離內(nèi)容，千萬不能讓用戶點(diǎn)擊了標(biāo)題之后，有上當(dāng)?shù)母杏X。
小貼士：本文系推一把創(chuàng)始人、藍(lán)色烽火成員江禮坤原創(chuàng)，想看更多文章請搜索推一把或江禮坤，或登陸江禮坤(拼音)點(diǎn)卡母。
B、內(nèi)容：
*娛樂：娛樂內(nèi)容是更吸引眼球的，比如像艷照門這樣的娛樂事件，很是吸引用戶。
*名人：如果能借上名人的力，是更好不過的。
*熱點(diǎn)：借力熱點(diǎn)事件的效果是更明顯的，但是缺點(diǎn)也很明顯，通常事件的熱度一過，貼子也就沒人關(guān)注了。
*爭議：爭議是更能觸動用戶的神經(jīng)，更容易吸引用戶參與的內(nèi)容。
*共鳴：對于相似的感受或經(jīng)歷，也會觸動用戶的神經(jīng)。比如很多80后的懷舊貼子，經(jīng)久不衰。
*感人：用戶一旦被感動，是很樂于參與和分享的。比如網(wǎng)絡(luò)版的感動中國人物，流傳甚廣。
*更重要的一條，不能脫離要推廣的產(chǎn)品，更終一定要與產(chǎn)品結(jié)合上，而且要結(jié)合的自然，不留痕跡。
C、形式：
此條不用過多解釋了，在做論壇營銷推廣時(shí)，貼子內(nèi)容一定不要拘于一格，要多多融入圖片、視頻、文字、故事、游戲等多方面元素。
6、馬甲來炒。
貼子準(zhǔn)備好，發(fā)到目標(biāo)論壇，還不算完活。還要讓此貼被關(guān)注、有人參與、甚至成為熱貼才行。這時(shí)候前面準(zhǔn)備的馬甲就派上用場了。如果沒有用戶參與，那就上馬甲，先自行制造話題。注意一下，馬甲不要只是一味的更更，更好提前設(shè)計(jì)一些對白，能出些火藥味更好。論壇用戶是更喜歡看熱鬧和跟著起哄、拍磚的。
即使有用戶參與，也不能松懈，這時(shí)候馬甲的作用就是火上澆把油，跟著造勢，提升用戶的參與熱度，
7、推廣無處不在。平常聊天時(shí)融入廣告
除了這種有組織、有計(jì)劃的推廣外，平時(shí)在論壇里正常交流時(shí)，也時(shí)時(shí)要有推廣的意識，只要在不破壞正常交流、不影響論壇形象的情況下，就可以AD一下，比如在論壇版聊時(shí)，適當(dāng)?shù)娜谌霃V告；以及對一些論壇功能的運(yùn)用，比如頭像，簽名等等。
五、成功的推廣
前面將方法、步驟都說完了。那什么樣的論壇推廣算成功呢？個人感覺能達(dá)到以下三種境界就算成功。
1、論壇內(nèi)的用戶來主動參與。
2、版主給予加精、加紅，甚至推薦。
3、被用戶
六、成功案例
本來是想給大家說一些具體案例的，但現(xiàn)在已經(jīng)寫了三千多字，再一舉例，怕要有小一萬了，所以例子就不舉了。有興趣的朋友，可以到推一把論壇的創(chuàng)意交流版，那里有俺搜集的一些論壇營銷推廣的典型案例。(江禮坤)
詳解如何利用論壇進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，謝謝圍觀。
