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每次和朋友們聊到中國企業(yè)網(wǎng)絡營銷狀態(tài),特別是一些大型出口企業(yè),似乎都會引出一番笑話.比如某天看到某大型國有企業(yè)的網(wǎng)站更更部放了一個個人的博客的圖片鏈接,而且是一個技術型博客,和該公司業(yè)務沒有任何關系.我實在是想不通為什么.這其實足以證明一個問題,企業(yè)內(nèi)部根本就沒有人管理和利用網(wǎng)站,網(wǎng)站可以說是進行網(wǎng)絡營銷的基礎,地基都沒有,更不要說上層建筑了.
    這里要澄清一下網(wǎng)絡營銷的概念. 很多人,包括接觸過的一些企業(yè)的老總們,聽到網(wǎng)絡營銷,似乎總覺得是一種不正規(guī)的營銷方式,的確,大量的垃圾郵件,垃圾網(wǎng)站,垃圾信息,讓人聯(lián)想到的決不會是什么好的東西.我這里說的網(wǎng)絡營銷指的是通過合理有效的網(wǎng)絡推廣方式,幫助企業(yè)建立長期穩(wěn)定的網(wǎng)絡營銷機制,并不斷創(chuàng)造效益的營銷方法.
    其實網(wǎng)絡營銷只是多種企業(yè)銷售方式中的一種,從中國企業(yè)的網(wǎng)絡營銷發(fā)展狀態(tài)來看,基本上還處在萌芽階段,許多企業(yè)甚至沒有一個像樣的網(wǎng)站.但是為什么現(xiàn)在網(wǎng)絡營銷被許多人深入研究,但是卻很少有中國企業(yè)能夠讓其發(fā)揮作用呢?我個人覺得有以下原因:<BR>1.互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的速度遠遠超過了企業(yè)意識形態(tài)的發(fā)展速度,特別是企業(yè)決策層的營銷理念.網(wǎng)絡是近10年發(fā)展的結果,而一些決策層的老舊營銷理念卻培養(yǎng)了三四十年之久,在加上網(wǎng)絡營銷剛踏入**時的一些不明智之舉導致的負面影響,要**改變觀念,需要等到新代決策層出現(xiàn)了.
2.許多大型B2B網(wǎng)站的出現(xiàn),讓許多企業(yè),特別是出口企業(yè)嘗到了不少甜頭.我個人對B2B網(wǎng)站并沒有什么偏見,這是正常的商業(yè)行為,參與B2B也是企業(yè)海外網(wǎng)絡營銷的一種方式.但是一個網(wǎng)站再大也是有限度的,它所能承載的內(nèi)容并非是無限的,而且現(xiàn)在這些大型網(wǎng)站借助著高的排名往往占據(jù)著搜索引擎排名的首頁位置,然而我個人覺得這些信息并非一個搜索者真正需要的內(nèi)容.如果哪天Google跳個舞,天知道會出現(xiàn)什么情況.經(jīng)?？吹降氖悄硞€企業(yè)直接把B2B平臺提供的分頁作為企業(yè)的首頁,別的不說,這樣做對企業(yè)品牌的建立是沒有任何好處的.
3.大環(huán)境:中國社會的銷售策略和購買習慣大部分還停留在"眼見為實"的時代