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    每個(gè)行業(yè)的網(wǎng)站都有必定的局限。如今，物風(fēng)行業(yè)已發(fā)展迅猛，越來(lái)越多的物流企業(yè)也開(kāi)端建站。今天我們就談?wù)勱P(guān)于怎樣建物風(fēng)行業(yè)的網(wǎng)站。
一、獲取客戶材料的方法
  1、各個(gè)處所的黃頁(yè)，一般每個(gè)地區(qū)的郵局每年都會(huì)出這樣一本的黃頁(yè)。搞到一本不是很難?？梢栽谏厦娌榈揭徊糠帜枰目蛻舨牧稀?br />  2、網(wǎng)絡(luò)黃頁(yè)，這樣的黃頁(yè)網(wǎng)站很多。但是，需要注意的是，上面的很多信息不太準(zhǔn)確，要仔細(xì)分析選擇。
  3、業(yè)務(wù)員搜集的客戶材料，包含相干企業(yè)散發(fā)的宣傳材料，這種材料在象樣的公司都會(huì)有。而且都是免費(fèi)贈(zèng)予的。我記得，我曾經(jīng)做業(yè)務(wù)員的時(shí)候，最愛(ài)好的事情就是和客戶互換名片，不管第一次談成與否。都記得留下客戶的名片。
  4、處所信息類報(bào)紙，上面搜集到很多這樣的信息。處所類的門(mén)戶網(wǎng)站，各種論壇等也可以搜集到很多客戶的材料。
  5、客戶的網(wǎng)站，這是最直接的搜集方法。但是，現(xiàn)在很多中小企業(yè)的網(wǎng)站更新都很慢，而且有的上面信息也不是很準(zhǔn)確。
    對(duì)于創(chuàng)業(yè)初期的人來(lái)說(shuō)，不斷的搜集客戶材料，收拾，發(fā)掘，分析出有價(jià)值的重點(diǎn)客戶是很重要的。以上幾種方法的本錢(qián)都不是很高。假如您是一名真正的創(chuàng)業(yè)者的話，完整可以親歷而為。
二、具體營(yíng)銷把持流程：分片治理，劃分區(qū)域，選擇重點(diǎn)區(qū)域重點(diǎn)攻克！
  1、把您搜集來(lái)的客戶材料收拾出一份完整的客戶材料。在試點(diǎn)城市劃分出若干區(qū)域，建議剛開(kāi)端的時(shí)候只做一個(gè)城市。
  2、劃分完區(qū)域之后，把您團(tuán)隊(duì)中的職員進(jìn)行有效的，公平的分配。一個(gè)區(qū)域內(nèi)有一名治理者，也可以是小組長(zhǎng)，帶領(lǐng)2名團(tuán)隊(duì)成員對(duì)該區(qū)域內(nèi)的埋伏客戶進(jìn)行宣傳您的項(xiàng)目。和客戶充分的溝通是必要的。這個(gè)就不羅嗦了。
  3、天天都要把業(yè)務(wù)員所碰到的情況進(jìn)行有效的分析，做出分析總結(jié)。出往都和哪個(gè)客戶談了，客戶的看法。和您有業(yè)務(wù)來(lái)往的客戶有什么看法，后果等。這都對(duì)您以后的發(fā)展起著重要的作用。也要形成第一手的材料。
    業(yè)務(wù)員天天出往需要帶一份您公司的具體宣傳材料和一份案例報(bào)告。至于天天的本錢(qián)用度和當(dāng)?shù)氐幕ㄙM(fèi)程度和城市范圍大小有關(guān)。象這樣分區(qū)域劃分進(jìn)行工作的方法，可以避免業(yè)務(wù)員進(jìn)行重復(fù)性的工作，也可以有效的對(duì)客戶進(jìn)行分析。有目標(biāo)的進(jìn)行，也可以下降您的本錢(qián)。我在廣州的時(shí)候，天天出往的用度也就是在20元左右。您可以適當(dāng)?shù)慕o業(yè)務(wù)員報(bào)銷午餐和通信用度，提高業(yè)務(wù)員的積極性。對(duì)于當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，交通工具電動(dòng)車(chē)，摩托車(chē)，自行車(chē)，公交都是不錯(cuò)的選擇。
    重要流程：搜集客戶材料-作出客戶分析報(bào)告-業(yè)務(wù)員找客戶談-天天反饋客戶信息-一周總結(jié)一次客戶信息-持續(xù)和客戶溝通做好售后-業(yè)務(wù)員定期回訪（初期回訪周期最好以一周為周期）
    按這樣的流程走，本錢(qián)不會(huì)太高。業(yè)務(wù)員的工資可以底薪+提成的方法，按當(dāng)?shù)鼗ㄙM(fèi)程度和工資程度來(lái)定。在一個(gè)城市把模式應(yīng)用成熟之后，其他城市只需要根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r做下適當(dāng)調(diào)劑，就可以復(fù)制。對(duì)于創(chuàng)業(yè)初期的您來(lái)說(shuō)，勤懇是最重要的。多走一段路，對(duì)您都是經(jīng)驗(yàn)。和您一樣，我也是一個(gè)創(chuàng)業(yè)初期的人，愿意和您做進(jìn)一步的探討和交換。
    對(duì)于您的項(xiàng)目不建議您早期就以網(wǎng)絡(luò)推廣為主，可以適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行下網(wǎng)絡(luò)宣傳，本錢(qián)不要太高。應(yīng)當(dāng)節(jié)制在一月1000元以內(nèi)。還是以線下的推廣宣傳為主。直接和客戶進(jìn)行溝通。報(bào)紙等處所媒體可以適當(dāng)選擇，投進(jìn)也不要太高，本錢(qián)節(jié)制在每月3000元以內(nèi)，甚至不投進(jìn)。
    今天說(shuō)的這些策劃知識(shí)盼看能對(duì)物風(fēng)行業(yè)人士帶來(lái)幫助。