做網(wǎng)站的，往往很關(guān)心，那么怎么推廣呢？我有些思路和方法剛好也要梳理一下。今天，就貼個(gè)關(guān)于上的帖子。
既然做網(wǎng)站推廣，那么一定要有受眾群體。什么是受眾群體，在我理解，受眾群體就是一群人，這群人應(yīng)符合幾個(gè)基本特點(diǎn)：一是這群人潛在的對(duì)所傳遞的信息或媒介感興趣，或者至少不反感；二是這群人處在我們所傳播信息的場(chǎng)所時(shí)空范圍內(nèi)；三是這群人有接受所傳播信息的時(shí)間、精力和心情；四是這群人可以理解和識(shí)別所傳遞信息的符號(hào)形式。因此，在制定推廣計(jì)劃的時(shí)候，我一定會(huì)預(yù)先假定受眾角色，比如公司白領(lǐng)、商務(wù)，還是司機(jī)等；假定受眾場(chǎng)所和媒介展現(xiàn)形式，比如白領(lǐng)的辦公桌上，形式為立體擺放；假定信息傳播的有效時(shí)間，比如一年的日歷卡，可以存放一年；假定在西部某城市，上班休閑時(shí)間區(qū)段，大約在北京時(shí)間 11:00剛過(guò)，大家時(shí)間比較充裕，偶爾閑聊時(shí)段，心情放松，容易接收新東西；假定都是漢族人，都說(shuō)普通話，都是視力基本正常非色盲人士，這樣就可以考慮媒介本身的表現(xiàn)形式；假定成本預(yù)算，不考慮這個(gè)，都超額了，還推廣什么呀，沒(méi)人能批啊……
現(xiàn)在很多人認(rèn)為網(wǎng)站推廣很容易，動(dòng)輒張口就說(shuō)，搞個(gè)郵件群發(fā)、BBS灌水機(jī)、QQ消息群發(fā)、名人博客留言等等，很快不就OK了。天那，我不知道這個(gè)人是不是還生活在網(wǎng)絡(luò)原始社會(huì)沒(méi)回來(lái)。所謂這些群發(fā)式手段，早已經(jīng)難以被運(yùn)用了，有些即使能用，也基本沒(méi)什么效果了。也許有人要問(wèn)，何以見(jiàn)得?。课覀円靼?，網(wǎng)絡(luò)本身是在快速發(fā)展變化的，他不是靜止的。另外，網(wǎng)民本身的網(wǎng)絡(luò)素養(yǎng)也是不斷提高的，這就像15年前的電視，現(xiàn)在恐怕沒(méi)幾個(gè)人愿意看了，但在當(dāng)時(shí)，人們看得津津有味。現(xiàn)在的中國(guó)郵件系統(tǒng)，基本被163、126、Yahoo、Hotmail等給壟斷了，而這些郵件系統(tǒng)，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，防垃圾郵件措施已經(jīng)做的非常成功了，基本難以大批量的進(jìn)行郵件群發(fā)了。QQ也是一樣，經(jīng)過(guò)這么多年的發(fā)展，QQ采用了某種路由屏蔽技術(shù)，更大多數(shù)QQ信息群發(fā)軟件已經(jīng)失效了，目前**還有效的就是QQ郵件群發(fā)還行。BBS灌水也好、名人博客也好，這些社區(qū)類空間，經(jīng)過(guò)幾年的建設(shè)，往往有了很固定的訪問(wèn)群體，而這些群體，往往對(duì)廣告的免疫力非常高，既不看，也不點(diǎn)擊；而且廣告在這些地方貼出，有時(shí)候反而引起反效果，人家也許會(huì)**性的把你過(guò)濾掉，目前的系統(tǒng)大多有類似功能。有人說(shuō)，搞個(gè)流氓軟件，行不行啊？呵呵，我只想說(shuō)，不是不可以。但是，流氓軟件本身也需要去推廣啊。何況，現(xiàn)在網(wǎng)上的軟件，動(dòng)輒幾萬(wàn)個(gè)，人家憑什么大面積的使用你的軟件啊，你還是流氓軟件。就算是你的流氓軟件被大面積用了，可是，現(xiàn)在的反流氓軟件已經(jīng)非常厲害了，你能保證你的軟件不被咔喳掉嗎。說(shuō)起來(lái)容易，做成功難啊……至于網(wǎng)站頁(yè)面掛木馬，修改訪問(wèn)者的默認(rèn)主頁(yè)手法，現(xiàn)在恐怕也難了。
Google搜索引擎已經(jīng)開(kāi)始對(duì)風(fēng)險(xiǎn)網(wǎng)站預(yù)先提示了，大家看到你的網(wǎng)站的搜索引擎信息提示，該網(wǎng)站危險(xiǎn)，還會(huì)進(jìn)去嗎？呵呵！另外呢，從現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)行業(yè)發(fā)展看，通過(guò)流氓手段強(qiáng)制的流量，也往往沒(méi)有核心價(jià)值，變動(dòng)比較大，已經(jīng)難以轉(zhuǎn)化成廣告現(xiàn)金了，因?yàn)?，廣告客戶也在成長(zhǎng)；相反那是在空消耗我們的帶寬和流量，也就是反而在花我們的錢呢……一句話，簡(jiǎn)單的技術(shù)群發(fā)式和流氓式的推廣，已經(jīng)開(kāi)始逐漸失效了。
看到此處，有些人又開(kāi)始往右傾更端了——唉！照這么看，網(wǎng)站推廣是非常困難了，沒(méi)法子做了啊。其實(shí)，也不盡然，網(wǎng)站推廣依然是可以做的，而且也并沒(méi)有想象的那么困難。只不過(guò)不再象2000年剛做網(wǎng)站時(shí)候那么過(guò)于輕而易舉罷了。而且，我認(rèn)為，這反而不是壞事是好事，這樣會(huì)把那些浮躁的、炒短線的、圈錢而非真正運(yùn)作網(wǎng)站的人逐步淘汰出局。同時(shí)，會(huì)令新老網(wǎng)絡(luò)用戶不再對(duì)網(wǎng)站都恐懼、反感，因?yàn)椋瑦阂饩W(wǎng)站可能會(huì)越來(lái)越少了。對(duì)整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，這倒真算是一個(gè)好事情，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展也許將因此而進(jìn)入良性發(fā)展通道了。
那么，現(xiàn)在的網(wǎng)站推廣該怎么做呢？我以為，其實(shí)也簡(jiǎn)單，那就是，作為網(wǎng)站的推廣者，你真正的在大方向上站到網(wǎng)絡(luò)用戶方去考慮推廣，就成功了。這話聽(tīng)起來(lái)簡(jiǎn)單，實(shí)則水很深啊……站在用戶方的大方向，首先就得明白你的用戶具體是那些；要弄清楚你的用戶是那些，就必須要搞清楚自己網(wǎng)站的具體定位、什么類型，核心價(jià)值是什么。只有**圍繞核心價(jià)值，精準(zhǔn)定位核心用戶群體，才能準(zhǔn)確選擇推廣方式和運(yùn)營(yíng)思路，這樣才能盡快盡好的把網(wǎng)站做起來(lái)。原來(lái)，現(xiàn)在做網(wǎng)站的要想做好推廣，更根本的是在自身素質(zhì)啊。當(dāng)你明確了自己的核心價(jià)值，到底干什么，那么目標(biāo)用戶自然會(huì)明顯了；當(dāng)目標(biāo)用戶明顯了，那么就琢磨目標(biāo)用戶的網(wǎng)絡(luò)行為習(xí)慣，喜歡看什么，喜歡怎么操作，有那些細(xì)致需求，喜歡在哪里扎堆，喜歡和哪些人聊天……清楚了這些，我們的推廣不就有的放矢了嗎。
那么，我們更進(jìn)一步的分析，我們的目標(biāo)用戶會(huì)對(duì)那些比較感興趣，我們提供那些東西會(huì)對(duì)目標(biāo)群體有很大的用處，或?qū)嵱?，或娛?lè)，或博個(gè)嫣然一笑，至少不至于象群發(fā)一樣，讓用戶習(xí)慣性的當(dāng)成垃圾，都不細(xì)看，直接刪除或踢人。而且，當(dāng)我們連推廣內(nèi)容都精細(xì)推敲，細(xì)致策劃，系統(tǒng)執(zhí)行的時(shí)候，當(dāng)我們長(zhǎng)期抱著誠(chéng)意，堅(jiān)持向目標(biāo)用戶展現(xiàn)他非常有用的好東西時(shí)，各個(gè)網(wǎng)絡(luò)山頭的山岱王們——斑竹，還會(huì)拒人于千里之外嗎？現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，已經(jīng)和現(xiàn)實(shí)一樣了，什么叫Web2.0，我得理解就是已經(jīng)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)化、圈子化了，這是個(gè)社會(huì)趨勢(shì)，連政府都開(kāi)始走社區(qū)化，小政府的方向了。網(wǎng)絡(luò)上到處也是不同的勢(shì)力范圍，有不同文化的社區(qū)，跟現(xiàn)實(shí)沒(méi)什么區(qū)別，也需要逐步的培養(yǎng)感情、培養(yǎng)信任的；一旦這些基礎(chǔ)要素培植起來(lái)了，那么，你的推廣就必然見(jiàn)效了，因?yàn)椋麄冏约壕蜁?huì)發(fā)生快速的口碑傳播了……
這就像是股市的發(fā)展，在網(wǎng)絡(luò)初期，大家都是炒短線，急功近利，急于求成?？墒?，現(xiàn)在不一樣了，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)變成一個(gè)相對(duì)成熟的行業(yè)了。那么，網(wǎng)站推廣的手法和意識(shí)就得跟進(jìn)，就得以真正的價(jià)值推廣為主體，否則，網(wǎng)站運(yùn)作就會(huì)失敗?，F(xiàn)在做網(wǎng)站運(yùn)作，一定要弄清楚，你帶給用戶的是什么？他需要嗎？他覺(jué)得好用嗎？現(xiàn)在全球的網(wǎng)站超過(guò)1億個(gè)，中國(guó)的網(wǎng)站超過(guò)100萬(wàn)個(gè)，人家憑什么非要上你的網(wǎng)站??？現(xiàn)在的信息和娛樂(lè)，不是太少而是過(guò)剩，那么，你怎么才能脫穎而出，成為用戶們的不二選擇呢？現(xiàn)在不少做網(wǎng)站的人，動(dòng)輒在網(wǎng)站上搞娛樂(lè)、或搞長(zhǎng)篇大論，站在你目標(biāo)用戶的角度想想看，如果你是他們，你還會(huì)上這樣的網(wǎng)站嗎？現(xiàn)代社會(huì)是快餐式的社會(huì)，大家聚焦的時(shí)間都不長(zhǎng)，沒(méi)有核心價(jià)值，沒(méi)有很耀眼的亮點(diǎn)，很快就會(huì)被淘汰掉。因此，丟掉那種一夜暴富的幻想吧。帶給用戶核心價(jià)值、帶給客戶實(shí)用價(jià)值才是根本。你想在1億個(gè)中成為Google、成為Yahoo、成為163、成為QQ，那簡(jiǎn)直是在做夢(mèng)，算一下概率，那比彩票中頭獎(jiǎng)都低很多。他們?cè)谄鸺业臅r(shí)候，也并不知道自己會(huì)長(zhǎng)成現(xiàn)在的狀況，他們的成功，在大方向上看，其實(shí)是網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的必然，98年會(huì)做個(gè)靜態(tài)頁(yè)面的人，現(xiàn)在也已經(jīng)大發(fā)了；而QQ換掉馬化騰，依然會(huì)有?；v成功。因此，腳踏實(shí)地、認(rèn)準(zhǔn)核心、定準(zhǔn)用戶、逐步發(fā)展，這才是目前做網(wǎng)站的務(wù)實(shí)之舉。如果你剛好迎合了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展變革的大趨勢(shì)，也許你會(huì)成長(zhǎng)為下一個(gè)QQ、Sohu呢，但是，更不要以此做現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)??！
運(yùn)營(yíng)一個(gè)網(wǎng)站，一定得搞清楚這些東西，才能更準(zhǔn)確的做好運(yùn)營(yíng)和整體策劃。做網(wǎng)站的整體規(guī)劃，一定要關(guān)注自身的運(yùn)作，關(guān)注自身的整體思路、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、成本控制、服務(wù)保持、執(zhí)行細(xì)節(jié)優(yōu)化等等綜合實(shí)力；更要關(guān)注到一些具體業(yè)務(wù)的重要細(xì)節(jié)，關(guān)于核心用戶定位、版面表現(xiàn)形式、系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)、內(nèi)容匯總收集、內(nèi)容編審、服務(wù)體系建設(shè)、品牌推廣與保護(hù)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手監(jiān)測(cè)等等，這一系列流程和操作方法匯總起來(lái)，形成相對(duì)完善的體系后，才真正形成了整體的運(yùn)營(yíng)策劃案。
因此，一件事情的成功，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是想象的那么簡(jiǎn)單；其中涉及了復(fù)雜的運(yùn)營(yíng)設(shè)計(jì)和操作管理，不是一般人士能夠明白的。這里，愿意提一句話共勉：網(wǎng)絡(luò)有風(fēng)險(xiǎn)，投資請(qǐng)謹(jǐn)慎！
換個(gè)位置來(lái)思考網(wǎng)絡(luò)推廣，一點(diǎn)見(jiàn)解，望見(jiàn)笑。
