作者：詹忠坪 來源：網(wǎng)上
根據(jù)美國(guó)國(guó)家廣告協(xié)會(huì)(ANA)預(yù)測(cè)，全美將會(huì)有超過八成的廣告主，會(huì)將更多的廣告預(yù)算放在「因特網(wǎng)」這個(gè)媒體上，而更有約六成八的廣告主，會(huì)選擇搜尋引擎(search engine)做為其的主要管道；因此，透過提升網(wǎng)站排名的搜尋營(yíng)銷，將會(huì)是接下來幾年中非常重要的關(guān)鍵。
當(dāng)我們?cè)谒褜ひ嬷休斎腙P(guān)鍵詞時(shí)，往往查到的結(jié)果有幾萬、幾十萬、甚至幾百萬筆以上的數(shù)據(jù) 。
根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)站若能擠進(jìn)搜尋結(jié)果的前三頁，便能擁有高達(dá)90％的點(diǎn)閱率，如何讓網(wǎng)站出現(xiàn)在搜尋引擎的首頁呢？是各網(wǎng)站主亟需突破的困難；簡(jiǎn)單的說，各搜尋引擎是以網(wǎng)站的內(nèi)容與關(guān)鍵詞之間的吻合性來決定排名的，顯然，關(guān)鍵詞的選擇十分重要。
關(guān)鍵詞被視為整個(gè)搜尋應(yīng)用的基石。對(duì)普通用戶和搜尋引擎來說，關(guān)鍵詞是雙方互動(dòng)的媒介，難以想象如果不使用關(guān)鍵詞，我們?nèi)绾蝸磉_(dá)到快捷有效的信息查詢目的。在搜尋商業(yè)應(yīng)用當(dāng)中，關(guān)鍵詞也當(dāng)仁不讓地扮演著更其重要的角色 。
何謂關(guān)鍵詞？關(guān)鍵詞營(yíng)銷？
『 關(guān)鍵詞 (keywords) 』，顧名思義就是，網(wǎng)絡(luò)使用者在搜索引擎用來查找相關(guān)訊息所輸入的關(guān)鍵詞詞。一般而言，網(wǎng)絡(luò)使用者通常會(huì)使用搜尋引擎查詢他們想要尋找的產(chǎn)品或服務(wù)，關(guān)鍵詞是讓搜尋引擎導(dǎo)引潛在客戶到您網(wǎng)站的媒介，若能有效運(yùn)用關(guān)鍵詞借力使力，必能增加網(wǎng)站流量，提升網(wǎng)站排名，從而獲得更佳的網(wǎng)站宣傳及推廣效果。
基于搜尋引擎用戶行為習(xí)慣，核心關(guān)鍵詞的確定及關(guān)鍵詞的拓展，就是關(guān)鍵詞營(yíng)銷的前幾要課程。一般來說，關(guān)鍵詞營(yíng)銷可從兩部分進(jìn)行，一是SEO-搜尋引擎更佳化，二是PPC-關(guān)鍵詞廣告：
-搜尋引擎更佳化，英文稱作Search Engine Optimization(簡(jiǎn)稱SEO) ，是現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷界更熱門的話題。SEO與PPC關(guān)鍵詞廣告更大的不同，在于它是搜尋引擎自己找出來的信息，對(duì)消費(fèi)者而言，搜尋引擎的自然搜尋結(jié)果代表的是過濾過的信息，是一種信任，而非廣告。也因?yàn)檫@樣的關(guān)系，自然搜尋結(jié)果的點(diǎn)閱率比關(guān)鍵詞廣告來的高許多。
關(guān)鍵詞廣告(PPC)，則是以Pay-Per-Click的模式，在各大搜尋引擎網(wǎng)站中刊登您的廣告。不同于一般傳統(tǒng)廣告以曝光率為計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)，關(guān)鍵詞廣告是以網(wǎng)友在搜尋網(wǎng)站上搜尋相關(guān)詞、相關(guān)字時(shí)，在搜尋結(jié)果列用明顯區(qū)塊（通常在搜尋結(jié)果列的上方/下方或右側(cè)）顯示您的廣告，每次您的廣告曝光時(shí)并不計(jì)費(fèi)，而是在網(wǎng)友（預(yù)設(shè)顧客群）看到您的廣告后，覺得有興趣/有需要時(shí)，當(dāng)點(diǎn)選您的廣告（使用者將直接進(jìn)入您的網(wǎng)站）后，才計(jì)費(fèi)一次（原文為乙次，tomx.com整理）。
無論是SEO-搜尋引擎更佳化、或者是PPC-關(guān)鍵詞廣告，都是建立在我們現(xiàn)今的搜尋習(xí)慣上，也就是關(guān)鍵詞的搜尋；因此，關(guān)鍵詞的高**度，能提高轉(zhuǎn)換率，**選取關(guān)鍵詞，成為網(wǎng)站主不容忽視的營(yíng)銷重點(diǎn)。
低成本、**益的精準(zhǔn)營(yíng)銷
網(wǎng)站是一個(gè)平臺(tái)，一個(gè)每人每天不可或缺的信息搜尋平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)也是一個(gè)全世界更大的個(gè)人想法呈現(xiàn)場(chǎng)合（當(dāng)你擁有一個(gè)想法，藉由關(guān)鍵詞搜尋，獲取多少網(wǎng)頁，進(jìn)入多少網(wǎng)站），都是一個(gè)成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人必須著墨的重點(diǎn)；由此可知，相關(guān)的網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)績(jī)效分析系統(tǒng)，便能追蹤關(guān)鍵詞使用狀況的報(bào)表，「有多少人利用哪些關(guān)鍵詞進(jìn)入我的網(wǎng)站？」、「付費(fèi)與免付費(fèi)關(guān)鍵詞的使用比率」；因此，許多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人，必須透過工具的利用，收集訪客行為分析數(shù)據(jù)，并進(jìn)一步揣測(cè)「人性」，經(jīng)由多種復(fù)雜的測(cè)試與研究來了解人們使用搜尋行為的思考模式，尋找出訪客愛用的關(guān)鍵詞。簡(jiǎn)單來說，了解全世界所熱中的網(wǎng)絡(luò)話題并不難，真正困難的地方在于如何運(yùn)用這些相關(guān)的信息，率先掌握難以預(yù)測(cè)與瞬息萬變的人性。
關(guān)鍵詞分析，可以協(xié)助我們確定哪些核心關(guān)鍵詞的可執(zhí)行度不大，以及哪些可執(zhí)行的關(guān)鍵詞能增加被搜尋到的機(jī)會(huì)。網(wǎng)站設(shè)定關(guān)鍵詞的時(shí)候，只考慮核心關(guān)鍵詞，這種做法是有些片面的，因?yàn)橐粋€(gè)核心關(guān)鍵詞從搜尋引擎里帶來的流量雖然很大，但是有些時(shí)候基于它拓展的關(guān)鍵詞群的流量也十分可觀，于此，若營(yíng)銷人能全面掌握關(guān)鍵詞的使用狀況，必能有效拓展關(guān)鍵詞，對(duì)于新網(wǎng)站而言，這是一條可以殺出重圍的快捷方式。
關(guān)鍵詞的延伸效益
許多時(shí)候，營(yíng)銷人對(duì)于關(guān)鍵詞依舊有著一種期待，希望可以藉由關(guān)鍵詞的設(shè)定、關(guān)鍵詞廣告的運(yùn)用，將訪客導(dǎo)入至營(yíng)銷人預(yù)設(shè)的動(dòng)線流程，希望藉特定關(guān)鍵詞的搜尋，結(jié)合特定流程分析，有效計(jì)算出透過營(yíng)銷人設(shè)定的關(guān)鍵詞，到更后完成流程的訪客轉(zhuǎn)換率。
透過網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)績(jī)效分析系統(tǒng)的協(xié)助，除能協(xié)助管理者監(jiān)測(cè)關(guān)鍵詞的表現(xiàn)狀況外，搭配網(wǎng)站流程設(shè)計(jì)，更能提高營(yíng)銷上的ROI；舉例來說，經(jīng)營(yíng)一個(gè)旅游網(wǎng)站，更近正在大力推廣澳洲旅游行程，營(yíng)銷人便可以將「澳洲旅行」這個(gè)關(guān)鍵詞，與購買澳洲旅游行程的特定流程相互結(jié)合，便能進(jìn)一步得知此關(guān)鍵詞的表現(xiàn)績(jī)效，若您有購買關(guān)鍵詞廣告，更能藉此計(jì)算出廣告效益，立即檢視網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)概況、以及訪客瀏覽行為，**取得詳細(xì)、全面的資料，作為規(guī)劃營(yíng)銷策略的重要依據(jù)。
結(jié)語
關(guān)鍵詞與品牌形象建立有著更大的關(guān)系，**美國(guó)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)eMarketer 曾提到：36%的使用者認(rèn)為在搜尋結(jié)果中出排名在前三的網(wǎng)站為該產(chǎn)業(yè)**，努力晉升至前三名，成了業(yè)者的更終目標(biāo)；然而，搜尋營(yíng)銷效益是無限的，網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者可以透過低CPC（Cost Per Click）獲取高點(diǎn)閱率與高轉(zhuǎn)換率。因此，關(guān)鍵詞的有效運(yùn)用，為網(wǎng)站是否能蒸蒸日上的重要契機(jī)，透過營(yíng)銷策略的規(guī)劃，增加網(wǎng)站的曝光與點(diǎn)擊，是營(yíng)銷人前幾要的目標(biāo)。
網(wǎng)絡(luò)是真正能打破國(guó)家與地域界線的溝通橋梁，但凡走過必留下痕跡，網(wǎng)絡(luò)是**能紀(jì)錄所有訪客瀏覽數(shù)據(jù)的媒體，也因此，若人能善用工具，完整收集訪客所有行為數(shù)據(jù)，必能達(dá)到更佳化營(yíng)銷的夢(mèng)想。
關(guān)鍵詞吹起網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新趨勢(shì)，謝謝圍觀。
