先做一下自我介紹,本人入網(wǎng)絡(luò)營銷行當(dāng)三年多,現(xiàn)為一公司網(wǎng)絡(luò)營銷總監(jiān)。在一些大??磥?,三年做到營銷總監(jiān)的崗位或許不算什么事,但這篇文章不是寫給他們看的,是寫給那些和我一樣資質(zhì)一般的營銷人看的。今天就分享下自己這方面的經(jīng)驗,給那些剛?cè)胄械臓I銷新人們一些借鑒經(jīng)驗。
確定市場認可的目標(biāo)
在剛?cè)胄械臅r候,我就決定要做到營銷總監(jiān)的級別,為了快速實現(xiàn)這個目標(biāo),前幾步就是跑到獵聘網(wǎng)上,把上面發(fā)布的所有招聘網(wǎng)絡(luò)營銷總監(jiān)的公告全部看一遍,然后匯總下來,更后得出一份網(wǎng)絡(luò)營銷總監(jiān)需要掌握技能和要求的清單。
這種方式得出的技能清單,更反應(yīng)市場對網(wǎng)絡(luò)營銷總監(jiān)崗位的能力要求,把這個清單中的能力全部掌握到甚至部分掌握到,更對能成為一名受市場認可的網(wǎng)絡(luò)營銷總監(jiān)。
這一步是更重要的,因為只有有了明確可行且正確的目標(biāo),才能不走彎路并且正確、快速達到。
依靠工作實現(xiàn)目標(biāo)
網(wǎng)絡(luò)營銷總監(jiān)能力和技能清單列出來后,我就開始計劃挨個去掌握。下面給大家具體說下我是如何實現(xiàn)的。
1.通過工作實現(xiàn)。三年多時間里,我做了三份工作,我是按照能力清單去做找工作和換工作計劃的。什么意思呢,就是,我先列出清單中的某幾項技能,然后去找能幫助我實現(xiàn)這幾項技能的工作,不能實現(xiàn)的工作堅決不干,哪怕給的工資再高;等在這個工作中將這幾項技能熟練掌握之后,再列出幾項技能,然后為能實現(xiàn)這幾個技能找新工作(當(dāng)然,如果在原公司能掌握新的技能的話,就繼續(xù)在原公司工作,事實是,很少有公司能滿足這種要求)。
就是用這種方式,三年多的時間我共換了三份工作,經(jīng)過這三份工作的歷練,讓我掌握了清單中的大部分技能。
當(dāng)然,靠這種方式去找工作不是那么容易的,因為你每次找的工作都是你所不熟悉的,人家憑什么用你呢,這就要用到下面這招了。
業(yè)余時間自我積累
對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)人員來說,有一個更大的優(yōu)勢,就是有條件可以在業(yè)余時間里積累工作經(jīng)驗,比如可以自己建個網(wǎng)站,搞個APP,然后去推廣;可以搞一個個人危險呢公眾號,然后去運營去推廣;也可以自己開電子商務(wù)網(wǎng)站等等。
自己在業(yè)余時間做的這些事情,也是工作經(jīng)驗,在找工作的時候也會被認可,甚至比在公司工作的經(jīng)歷獲得的認可度還要高。
我就是在業(yè)余時間里,做這么些事情,通過這種方式,前幾,可以掌握到了在所從事的的工作中無法涉及到的能力,**,也為進入需要擁有這些技能的人才的公司打下基礎(chǔ)。
研究成功案例
通過工作和業(yè)余時間做自己的事情這兩個方式,已經(jīng)能掌握到清單中的大部分技能,但是,對于一部分技能來說,還是無法掌握到。
因為無論是在公司還是業(yè)余時間的兼職,資源都是有限的,沒有條件也沒有機會讓你將所有的營銷技能全都實踐一遍。
這種情況下,就需要用到純學(xué)習(xí)的方式了,但不是去所謂的培訓(xùn)班或者是看理論方面的書籍,而是研究案例。每年,營銷行業(yè)都會有很多經(jīng)典的營銷事件,這些**案例是更佳的提升能力的“老師”。
搜集**的營銷案例,已經(jīng)成為我的一種習(xí)慣了,三年來,我搜集了大量案例(如果對營銷案例有興趣的話,可以聯(lián)系本人,很樂意和大家分享),然后仔細對比研究,總結(jié)不同營銷方法的規(guī)律和技巧。到目前為止,每一種營銷方式我都總結(jié)出了規(guī)律和經(jīng)驗。通過這種方式,即使你沒有親身去實踐過某一種營銷方法,也能熟練操作它。
提升名氣
好吧,通過上面三種方式,基本將清單上的技能全部獲取完畢,從純工作技能上來講,勝任營銷總監(jiān)已經(jīng)沒有大問題。但是,還欠缺一點內(nèi)容,就是——名氣。
有了一定的名氣,你的種種能力才更會被企業(yè)認可,尤其是在找營銷總監(jiān)這種高端崗位的時候,沒有名氣的話,可能連展現(xiàn)你具備營銷總監(jiān)能力的機會都沒有。社會就是這么現(xiàn)實,就是拿名氣來評判你的能力。
我是如何來提升自己名氣的呢——寫文章。我在科技類媒體(創(chuàng)業(yè)邦、鈦媒體、雷鋒網(wǎng)、艾瑞網(wǎng)、速途網(wǎng)以及站長類網(wǎng)站)發(fā)表過不少的文章,并在各大自媒體平臺都開設(shè)了專欄。
知名科技媒體作者的頭銜,對我成為網(wǎng)絡(luò)營銷總監(jiān)起到了至關(guān)重要的作用。
而且,寫文章投稿除了提升名氣外,還有一個更重要的作用,就是直接體現(xiàn)你的能力。我寫的文章都是營銷技能方面的,是自己的實際經(jīng)驗以及研究案例后總結(jié)出的各種規(guī)律。
我的老板就是看我發(fā)布的這些技能文章后,才認可我的能力的。
積累資源
這里說的資源包括資料資源和人脈資源,人脈資源下次再說,這次只說下資料資源。
前面說過,我積累了大量的營銷案例,這些案例除了用于學(xué)習(xí)外,還有一個作用,就是用來借鑒,不是自夸,任何一種營銷方式,我都有大量的案例,需要做某種營銷方式方案的時候,不需要再去挖空心思想思路和方法,可以直接拿來借鑒。
除了案例資料外,還要搜集**的網(wǎng)站、營銷渠道、第三方營銷公司、各種營銷平臺以及有借鑒價值的微信公眾號等等資源,這些資源會讓你在工作中得心應(yīng)手。
以上,就是我工作三年多來的一些心得,希望能幫助到有需要的人,當(dāng)然,也歡迎有其他**經(jīng)驗的人和我交流溝通,也學(xué)習(xí)下你們的經(jīng)驗。