――你準備好了嗎？
互聯(lián)網(wǎng)是人類20世紀更偉大的發(fā)明，也是20世紀留給21世紀更輝煌的人類文明。就像所有的產(chǎn)業(yè)革命一樣，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也經(jīng)歷了跌宕起伏，驚心動魄的歷程。它曾經(jīng)在風(fēng)險資本的竭力追捧下，如醉漢般失去理智，直上九天；也同樣在風(fēng)險資本的作用下，如隕落的星辰，直落谷底。
進入21世紀，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展逐漸步入了正常的軌道，尤其是進入2003年，搜索引擎營銷事業(yè)快速發(fā)展，各大門戶網(wǎng)站收費登陸，推廣登陸，百度搜索的競價排名，GOOGLE的右側(cè)廣告，3721的網(wǎng)絡(luò)實名，雅虎對搜索引擎的巨額投資，同時推出自己的搜索技術(shù)，這些都標志著網(wǎng)絡(luò)營銷事業(yè)的快速發(fā)展。進入2004年，雅虎中國的楊致遠又親自宣布雅虎自己的搜索技術(shù)的推行，搜狐也宣布啟用了自己的搜索引擎技術(shù)，軟件巨人微軟對搜索引擎技術(shù)開發(fā)力度的加大，搜索老大GOOGLE對其數(shù)據(jù)庫容量的擴充，1G免費郵箱的推出，百度拼命趕制的下吧，DoubleClick斥資5800萬美元對專業(yè)搜索引擎 Performics的收購，這一切的一切都在宣告著一個新的時代的來臨――――網(wǎng)絡(luò)營銷時代。
百度的市場總監(jiān)說：繼注意力經(jīng)濟，眼球經(jīng)濟之后，下一個經(jīng)濟熱點將是搜索力經(jīng)濟，由此可見，網(wǎng)絡(luò)營銷，尤其是搜索引擎營銷，在未來經(jīng)濟發(fā)展中占據(jù)的重要地位。
面對著網(wǎng)絡(luò)營銷時代的來臨，傳統(tǒng)的企業(yè)，你準備好了嗎？
前兩年，在企業(yè)上網(wǎng)興起并成為時尚的時候，在網(wǎng)絡(luò)公司的大肆宣傳和鼓動下，大多數(shù)企業(yè)都建立了自己的網(wǎng)站，把自己的產(chǎn)品和聯(lián)系方式還有企業(yè)簡介等都搬到了網(wǎng)上，然后就美其名曰說企業(yè)也開始了電子商務(wù)，其實這只是一個美麗的謊言，更大多數(shù)的企業(yè)網(wǎng)站，充其量只是一個形象宣傳的工具，證明自己的企業(yè)經(jīng)營管理比較先進而已。
之所以出現(xiàn)上面的情況，是因為這些企業(yè)上網(wǎng)純屬是為了趕時髦，沒有搞清上網(wǎng)的真正目的――為企業(yè)宣傳推廣，為企業(yè)帶來客戶，增強企業(yè)的競爭力，讓企業(yè)超越競爭對手，使企業(yè)立于不敗之地。
伴隨著網(wǎng)絡(luò)營銷時代的來臨，如果企業(yè)還是滿足于網(wǎng)站就是一個形象宣傳工具的話，那勢必走入被動的境地，使其企業(yè)的競爭力降低很多，在這個新的時代里，企業(yè)應(yīng)該如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷呢？
一、企業(yè)經(jīng)營方面
在這個新的網(wǎng)絡(luò)營銷時代里，企業(yè)要抓住網(wǎng)絡(luò)宣傳銷售這塊陣地，首先要認清自己所處的地位，如果有條件，可以招聘網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)人員，或者和專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷咨詢公司合作，進行網(wǎng)絡(luò)營銷宣傳（目前國內(nèi)此類的公司數(shù)量還比較少，鄭州龍鼎科技有限公司（ppp.com）就一直致力于此方向，讓企業(yè)花很少的錢，獲得很好的收益）；在我們的網(wǎng)絡(luò)營銷長期實踐過程中，由于經(jīng)常和各行各業(yè)的企業(yè)打交道，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)宣傳人員都是由一些不懂網(wǎng)絡(luò)的文員或者企業(yè)銷售人員擔(dān)任，他們在進行網(wǎng)絡(luò)宣傳的時候，十分盲目，完全被一些為了盈利不擇手段的小的網(wǎng)絡(luò)公司所左右，由于沒有目的的投入，結(jié)果也收不到理想的效果，而說網(wǎng)絡(luò)宣傳是白白浪費時間和金錢，這是目前普遍存在的問題，因此，企業(yè)要抓住網(wǎng)絡(luò)營銷這塊陣地，企業(yè)更好還是能夠招聘專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷人員來負責(zé)。
二、網(wǎng)絡(luò)營銷方法
網(wǎng)絡(luò)營銷的方法大致可以分為：搜索引擎營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、郵件群發(fā)、會員制營銷、信息發(fā)布、病毒式營銷等各種方式；
1、搜索引擎推廣：
搜索引擎推廣，可以說是更有效，針對性更強的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，能夠更大限度的鎖定目標客戶，在目前國內(nèi)的搜索引擎方面，更主要的推廣方式就是GOOGLE的右側(cè)廣告，百度的競價排名和各個門戶網(wǎng)站的推廣型登陸，以及雅虎和中國搜索聯(lián)盟的相應(yīng)推廣，這么多的搜索引擎推廣，對于一般的企業(yè)來說，每個搜索引擎都做，當(dāng)然也是不現(xiàn)實，另外也是一種浪費，根據(jù)不同的企業(yè)自身狀況，合理選擇搜索引擎，這樣企業(yè)才能取得更佳的網(wǎng)絡(luò)營銷效果。具體選擇如，目標客戶為國內(nèi)一般知識層次不是很高的群體，可以采用各大門戶網(wǎng)站的推廣登陸，經(jīng)費充裕的情況下，采取百度的競價排名，目標客戶為知識層次較高的群體或者國外的用戶的，更好采取GOOGLE的廣告或者雅虎的推廣等方式。另外，更近國內(nèi)興起的搜索引擎優(yōu)化和GOOGLE搜索引擎排名服務(wù)，是大多數(shù)中小型企業(yè)和個體戶網(wǎng)絡(luò)推廣的一個比較理想的方式，這種方式一方面價格效果比較好，另一方面針對性比較強，在目前提供此類服務(wù)的團體中，大多數(shù)都是以個人的形式出現(xiàn)的，一方面漫天要價，使企業(yè)不敢相信，另一方面，排名效果和后期服務(wù)不能保證。鄭州龍鼎科技公司（ppp.com）針對這種情況，特推出了自己的GOOGLE排名服務(wù)。為企業(yè)提供全面系統(tǒng)的資訊及排名服務(wù)。
2、網(wǎng)絡(luò)廣告投放
網(wǎng)絡(luò)廣告投放也是一種針對性比較強的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，企業(yè)在自己相關(guān)的網(wǎng)站上面投放廣告，也可以取得一定的宣傳效果，尤其是如果能在本行業(yè)具有影響力的網(wǎng)站推廣的相關(guān)排行榜上面取得好的名次的，如質(zhì)量評比排行榜，服務(wù)質(zhì)量排行榜等，可以取得意想不到的效果。就目前國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)廣告市場來看，目前還存在收費價格過高，效果無法保證的情況，據(jù)我們調(diào)查表明，目前很多企業(yè)投放網(wǎng)絡(luò)廣告，都是在相關(guān)網(wǎng)絡(luò)公司的鼓動下，出于實驗性的投放，由于網(wǎng)絡(luò)公司是出于盈利的目的，因此存在對企業(yè)有一定的欺騙性，比如我曾經(jīng)遇到過一些行業(yè)網(wǎng)站，自身的訪問量少的可憐，卻狂轟亂炸的聯(lián)系企業(yè)做廣告，效果當(dāng)然可想而知。還有就是，目前大多數(shù)的網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)廣告的收費過高，一般的企業(yè)難于接受，這也是一個問題，一般的企業(yè)一定要考察好要投放廣告的網(wǎng)站，看清其網(wǎng)站在行業(yè)的知名度和流量，這樣才能取得理想的效果。
在考察一個網(wǎng)站的知名度和流量方面，簡單介紹兩種方法；
前幾搜索引擎，你可以嘗試在各大搜索引擎輸入相關(guān)的關(guān)鍵詞，查看廣告媒體網(wǎng)站在搜索引擎的排名，來查看其在行業(yè)中的知名度，另一方面可以查看該網(wǎng)站的世界排名（詳細介紹請到 網(wǎng)站推廣運營研究中心002.com中查找），排名在十萬以下的網(wǎng)站都是沒有什么訪問量的網(wǎng)站，當(dāng)然在其上面做廣告就沒有多大的意義，不過，專業(yè)型的網(wǎng)站除外，例如水表網(wǎng)站，電表網(wǎng)站等。
3、郵件群發(fā)：
時至今日，郵件群發(fā)營銷已經(jīng)有十年的歷史了，郵件群發(fā)可以說曾經(jīng)是一種十分有效的營銷方式，但是由于其成本的低廉性，以及被大多數(shù)企業(yè)和個人的濫用，到了今日，效果已經(jīng)十分有限了，伴隨著國家相關(guān)立法政策的出臺和反垃圾郵件工作的實施，郵件營銷一步步的被限制，但是，如果能夠有效利用，仍然是一個比較好的營銷方式，進行郵件營銷，主要應(yīng)該注意以下幾點：
（1）、建立有效的郵件列表：只有有了有效的郵件列表，才能把自己的營銷內(nèi)容發(fā)送給客戶，建立郵件列表的方法有軟件搜集，然后分析整理，在網(wǎng)站設(shè)立訂閱欄目，讓客戶自己輸入等。
（2）、選擇**的營銷軟件：用**的營銷軟件不但可以提高郵件發(fā)送的成功率，還可以提高郵件列表的質(zhì)量，比如用一個具有退定功能的郵件營銷軟件，就可以及時讓不是自己目標客戶的用戶及時退定，避免自己的營銷郵件成為垃圾郵件；
（3）、不要濫發(fā)郵件：在營銷的實踐中，很多客戶在郵件營銷的時候，盲目貪多，濫發(fā)郵件，不管什么行業(yè)，什么樣的用戶都是濫發(fā)一齊，結(jié)果是耗時很多，而效果甚微，這也是垃圾郵件泛濫的一個主要原因；
（4）、編輯**的郵件內(nèi)容：不管采用什么樣的營銷方式，**的內(nèi)容永遠是客戶接受你傳遞的信息的一個重要因素，有很多企業(yè)發(fā)送的郵件內(nèi)容凌亂，甚至有些發(fā)送錯誤，直接是一段凌亂的HTML代碼，可想而知，當(dāng)用戶收到這樣的郵件的時候，會產(chǎn)生什么樣的心情？當(dāng)然是點擊刪除按鈕了；另外精心設(shè)計郵件的標題，也是郵件營銷成功的一個重要因素；
4、會員制營銷：
會員制營銷是一種更古老的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，它可以有效的搜集目標客戶的信息，留住目標客戶，讓目標客戶經(jīng)常訪問關(guān)注自己的網(wǎng)站。 但是，不正確的會員制營銷，會使自己的網(wǎng)絡(luò)營銷效果大打折扣，比如，我曾經(jīng)遇到過一個客戶，她的網(wǎng)站首頁就是幾個簡單的介紹，然后是一個注冊會員和會員登陸的按鈕，不輸入密碼，根本別想進入，試想，在網(wǎng)絡(luò)時代的今天，有多少人會有耐心去注冊會員，然后進入看看究竟網(wǎng)站里面有什么內(nèi)容呢？
5、信息發(fā)布
在郵件營銷被一步步限制的今天，信息發(fā)布已經(jīng)成為大多數(shù)企業(yè)和個人進行網(wǎng)絡(luò)營銷的又一種方式，免費在全世界的各大商務(wù)網(wǎng)站發(fā)布廣告信息，確實是一種好的方法，但是，隨著信息發(fā)送量的增加，各個商務(wù)網(wǎng)站每天的信息量都不計其數(shù)，因此發(fā)送的效果也不是太好了，通過實踐調(diào)查，我認為，發(fā)送信息要取得好的效果，發(fā)送時間是關(guān)鍵，建議在每天的八點到九點之間發(fā)送，這樣，在緊接下來的上網(wǎng)高峰中，信息被查閱到的幾率比較大，另外，采用好的信息發(fā)布軟件也很重要，目前國內(nèi)此類的軟件也比較多，建議大家慎重選擇，具體效果，再此不便評論，如果需要，請聯(lián)系我們（鄭州龍鼎科技有限公司 0371－3601521）。
6、病毒式營銷和其它營銷
網(wǎng)絡(luò)營銷的方法多種多樣，除了上面所述的那些，還有病毒式營銷，免費廣告鏈交換等，如木子美事件，就是一個十分**的病毒式營銷案例，但是此中營銷方式不適合一般的傳統(tǒng)企業(yè)，其它營銷方式，有待于大家共同探討，共同切磋。
網(wǎng)絡(luò)營銷時代，是一個全新的營銷時代，搜索力經(jīng)濟的到來，將會對傳統(tǒng)企業(yè)的傳統(tǒng)營銷方式有一個很大的影響，傳統(tǒng)企業(yè)一定要做好準備，才能在這個全新的營銷時代里，立于不敗之地。
面對網(wǎng)絡(luò)營銷時代的來臨，希望能與大家多多交流，謝謝！
