2005年的春天也是國內(nèi)搜索引擎市場的春天，隨著驚蟄和春分的到來，搜索引擎也迎來了互聯(lián)網(wǎng)新一輪的圈地運動。各大廠商動作不斷，尤其以搜索競價排名成為更熱門的淘金之地。一時之間，搜索力經(jīng)濟，網(wǎng)絡營銷，競價排名等關鍵詞成為互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界更受關注的焦點。
有一個說法是百度在競價排名上的巨大成功，使得國內(nèi)其他廠商競相模仿。3721調(diào)整新的搜索產(chǎn)品線，阿里巴巴切入搜索排名，搜狐搜狗發(fā)布2.0版，雅虎進行競價排名的渠道擴張，連微軟也橫插一足發(fā)布了新版MSN搜索服務及關鍵詞搜索廣告。事實上，如果我們撥開表象的迷霧，會發(fā)現(xiàn)所有這些現(xiàn)象真正的潛臺詞是：搜索的贏利模式已趨于成熟，同時獲得了個人用戶和企業(yè)客戶的雙重認可。隨著國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的日益成熟，特別是百度推動了搜索引擎營銷服務的普及，越來越多的企業(yè)從搜索引擎里獲得大量新客戶，越來越多的企業(yè)嘗到“按效果付費”這種百度率先倡導的網(wǎng)絡營銷服務收費方式的甜頭，國內(nèi)企業(yè)對網(wǎng)絡營銷的認知正在從概念走向務實。
從用戶到客戶 贏利模式點石成金
首先網(wǎng)民對于搜索引擎的應用已經(jīng)更加成熟。在互聯(lián)網(wǎng)的信息海洋中，搜索引擎就象是一把**的金鑰匙，把我們從浩如煙海的信息中帶往目的地，沒有人可以拒更這個神奇的工具。的確，對于國內(nèi)個人網(wǎng)民來說，網(wǎng)絡改變了生活，用搜索引擎尋找答案已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢扇鄙俚囊徊糠郑鞍俣纫幌隆鄙踔脸蔀閑時代的人們共知的口頭禪。
網(wǎng)民對于搜索引擎的廣泛應用，為搜索引擎創(chuàng)造了注意力經(jīng)濟時代下大量更寶貴的資源――流量，或者叫眼球、pageview、點擊率。這使得搜索引擎把流量轉化為現(xiàn)金流成為可能。正如專家所言，當搜索引擎贏得了使用者的時候，它也就贏得了自己燦爛的未來。但如何才能成功的把眼球轉變成真金白銀，需要一種好的贏利模式來實現(xiàn)。
在國外，overture率先創(chuàng)造并應用了競價排名贏利模式。但國內(nèi)搜索引擎在誕生之初梢運抵揮小壩沒А泵揮小翱突А保魷至慫閹骷際跆峁┥滔蠣嘔臼輾?，脟I床恢欄孟蛩輾訓牟盜炊喜恪? 2001年底，百度在國內(nèi)前幾次推出搜索引擎競價排名服務模式，通過企業(yè)客戶的付費來影響其在搜索結果中的位置，并以有效點擊次數(shù)來向企業(yè)“按效果收費”。自此以后，百度不僅為自己打開了一扇通向贏利的財富之門，同時也為千千萬萬的企業(yè)客戶帶來了營銷模式的革命和迅速提升業(yè)務的金鑰匙。
效果是硬道理 企業(yè)客戶青睞搜索營銷
在傳統(tǒng)商業(yè)經(jīng)營中，大型企業(yè)往往具備更多機會，而中小企業(yè)由于一些先天因素，在機會面前常常處于劣勢。然而，互聯(lián)網(wǎng)和搜索引擎顛覆了傳統(tǒng)營銷理念。眾多的中小企業(yè)在一夜之間恍然大悟：信息時代，企業(yè)如果沒有網(wǎng)絡化生存，就會很快失去在現(xiàn)實中的生存，而且在網(wǎng)絡上大小企業(yè)機會均等。毫無疑問，對于企業(yè)客戶來說，網(wǎng)絡改變了管理和經(jīng)營方式。搜索引擎就象一位智能的網(wǎng)絡導購員，24小時待命，根據(jù)用戶的需求迅速把他帶到相應的廠商網(wǎng)站，曾經(jīng)一個個的信息孤島由此開始煥發(fā)生機。
根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心的更新統(tǒng)計顯示，有82.2%的網(wǎng)民是通過使用搜索引擎得知新網(wǎng)站的?！案們r排名”可謂物美價廉，因為使用競價排名，潛在客戶訪問一次更少只要0.3元，而且按效果付費，沒有訪問量，不計費，而傳統(tǒng)的廣告和市場推廣活動要達到理想的市場覆蓋面費用要高十倍以上，見效也遠不如競價排名來得迅速有效。這是搜索引擎營銷客戶得天前幾厚的優(yōu)勢。
作為搜索引擎營銷受益者之一的山東省華夏醫(yī)學科學院透露，“采用了百度競價排名以后，我們的網(wǎng)站訪問量有了大幅增加，平均每天的電話咨詢量從2個上升到30多個，相關的咨詢郵件從每天2個上升到每天50多個，這直接促使我們的效益有了一個質的飛躍。另外，付費的合理性和管理的靈活性讓一切變得可控，這是我們更理想的網(wǎng)站推廣方式。” 網(wǎng)絡營銷專家馮英健博士指出，在以效果為導向的營銷市場中，競價排名創(chuàng)造了多方共贏的局面和良性循環(huán)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，加速了國內(nèi)網(wǎng)絡營銷環(huán)境的成形與發(fā)展。網(wǎng)絡營銷不是建一個網(wǎng)站或者買一套系統(tǒng)，而是需要實實在在的從互聯(lián)網(wǎng)上獲得到更多潛在客戶，更終提升企業(yè)自己的銷售額。百度競價排名做到了這一點，所以企業(yè)客戶愿意為此買單。
專家視點 市場格局沒有懸念
和自然界的規(guī)律毫無二致，搜索引擎在個人網(wǎng)民中的應用普及是鋪上了土壤，競價排名服務模式的成功施行是播下了種子，廣大企業(yè)客戶的青睞推崇則是灑下了陽光雨露，所以才造就了競價排名的參天大樹，所以才引得各大網(wǎng)絡廠商趨之若鶩、紛紛力挺競價排名市場。但是專家卻告訴人們，目前的搜索引擎市場格局沒有懸念。 世界**的華爾街前幾分析師薩法?拉施特奇(Safa Rashtchy)日前在一項針對北京青年群體的消費習慣研究中評論指出：在美國，google是人們幾乎每天都要登陸的網(wǎng)站；而在中國，網(wǎng)民進行網(wǎng)絡搜索時幾乎都會前幾選百度。雖然中國的搜索引擎市場競爭日趨激烈，但由于國內(nèi)網(wǎng)民長期以來形成的使用習慣和品牌忠誠度已經(jīng)很難改變和遷移，搜索服務的市場格局在短期內(nèi)仍然很難打破。換句話說，就是搜索引擎的市場遠沒有到洗牌的時候，中文搜索由百度一家前幾大的現(xiàn)狀會繼續(xù)保持相當一段時間。 姑且不去揣測薩法先生的預言可信與否，眾所周知的是，在互聯(lián)網(wǎng)領域中，商業(yè)模式很容易被復制，**的是資源的積累和技術門檻的設置。百度總裁李彥宏也曾表示，不是誰都可以做搜索引擎。
作為全球更大的中文搜索引擎，百度所收錄的中文網(wǎng)頁已突破6億大關，每天訪問百度或查詢信息的人次已從去年的6000萬上升至1億以上，并還在以同樣的速度保持增長。近由于搜索應用服務的成熟，以及百度競價排名產(chǎn)品的成功，搜索競價排名在網(wǎng)絡營銷中的地位已日益凸顯，成為更重要的網(wǎng)絡營銷方式，百度搜索也籍此成為國內(nèi)更大的網(wǎng)絡營銷平臺。兩年以來，國內(nèi)越來越多的企業(yè)，大到可口可樂、聯(lián)想、康佳，小到三五個人的家庭型企業(yè)，競相成為百度網(wǎng)絡營銷平臺的忠實用戶，并從中受益。尤其是競價排名這種服務模式推出以后，迅速在地域與行業(yè)分布各異的中小企業(yè)中大行其道，包括阿里巴巴這樣的電子商務平臺，也同樣向百度購買了大量的關鍵詞競價排名服務，成為百度的忠誠大客戶。 正是龐大的用戶數(shù)和客戶資源的積累，多年的經(jīng)營經(jīng)驗積累，以及超鏈分析專利技術等等這些無法復制的因素，決定了百度目前的市場地位難以撼動。對于其它新進入的從業(yè)者來說，從中也許能獲得一些有益的啟示。
網(wǎng)絡營銷熱鬧非凡為哪般，謝謝圍觀。
