虎嗅注：本月21日的虎嗅F&M創(chuàng)新節(jié)上，創(chuàng)業(yè)者用六分鐘時間分享一個錯誤的電梯演講環(huán)節(jié)依舊火爆，據(jù)現(xiàn)場朋友圈報道，不但主持人顏值較去年有了大幅提升，上臺分享嘉賓與到場觀眾數(shù)量也比去年更多。不變的是我們開設(shè)這一環(huán)節(jié)的初衷：“讓成功學(xué)滾出創(chuàng)業(yè)圈，失敗才是正能量!”
在8位創(chuàng)業(yè)者輪番分享后，觀眾們用手中的贊牌為其投票——哪些是虛與委蛇，哪些是真實心得，自有分曉。更后得票更高的那位嘉賓，獲得由壹枱The One鋼琴贊助的鋼琴一部。
從以下的現(xiàn)場實錄中可以看出，有的創(chuàng)業(yè)者還是比較實在的，有的對自己的反思還停留在表面，有的閃爍其辭避重就輕，有的……說實話，都不知道他聲稱要分享的錯誤的重點與本質(zhì)是什么……嗅哥忍不住森森地為其邏輯能力、思考能力、推演能力擔(dān)憂，想必在場觀眾亦有同感……請自行對號。
另外需要提醒的是，這八個錯誤與反思看上去，有彼此矛盾的地方哎，比如有人說要低調(diào)有人說低調(diào)者死。呃這是我們創(chuàng)業(yè)者反思的有問題嗎?其實一點問題沒有。不同性質(zhì)企業(yè)，企業(yè)不同階段，所需的手段與感悟肯定會是不一樣的。想必各位讀者用戶不會那么刻舟求劍。
不管分享內(nèi)容深淺如何，我們都要感謝這8位創(chuàng)業(yè)者的蒞臨與坦誠。
這8位創(chuàng)業(yè)者，按上場順序(以下實錄亦是按上場順序)，依次是是積木盒子創(chuàng)始人董駿;淡藍創(chuàng)始人耿樂;ABD愛夢娛樂大數(shù)據(jù)創(chuàng)始人雷鳴;課程格子創(chuàng)始人李天放;禮物說創(chuàng)始人溫城輝;土曼創(chuàng)始人汪偉;喜馬拉雅聯(lián)合創(chuàng)始人余建軍;光年無限創(chuàng)始人俞志晨。
但愿他們摔過的這些坑，能夠成為你行進路上的燈!
董駿：創(chuàng)業(yè)別看重與倚賴“資源”
在我們這代人成長的時候，或多或少都會基于某種資源的土壤，不管是從幼兒園還是上學(xué)，甚至是人生的大事都會或多或少有一些走后門或者找關(guān)系的影子。為什么會有這樣的問題呢?那是因為信息的不對稱，因為信息的不對稱，所以你如果沒有切身的把自己砸進去的話，你沒有辦法去獲得一些做關(guān)鍵判斷的信息和數(shù)據(jù)。
而這個時代，更重要的特點就是基于信息的高度共享而產(chǎn)生的去中心化。
但是在我們創(chuàng)業(yè)的時候，還是經(jīng)常會出于對上述資源的慣性，而沒有特別注意(去中心化這一點)，其實依賴于資源已經(jīng)是一個很重要的問題。
積木盒子在初期創(chuàng)業(yè)的時候，除了幾個可以熬夜的兄弟以外，要什么沒什么，當(dāng)時一個高大上的金融機構(gòu)看中了我們，給出了非常好的條件，于是我花了幾個星期非常寶貴的時間，與這個金融機構(gòu)溝通合作的細節(jié)，希望可以能夠基于這些資源一炮而紅，在行業(yè)里面，不管是從項目還是客戶層面，都可以能夠脫穎而出。
但是更后我發(fā)現(xiàn)，如果想要在傳統(tǒng)機構(gòu)溫暖的土壤上長出堅韌的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的小苗是根本不可能的事情。
前幾、文化不相融。
**、如果基于一定的資源，即有的資源會變成瓶頸，其實會限制創(chuàng)業(yè)團體的成長和夢想。
第三、我要說的就是，其實創(chuàng)業(yè)除了自己的團隊之外，根本不需要其他什么很大的資源，因為創(chuàng)業(yè)一定是要把自己逼上更路，然后更處重生的。
困難實際上是一劑非常難得的營養(yǎng)，而輸液其實是很常見的毒藥。創(chuàng)業(yè)初期實際上是時間是非常關(guān)鍵的價值，如果過重的去注重資源，會浪費這些時間，為創(chuàng)業(yè)初期帶來風(fēng)險。
耿樂：競爭對手教我的那些事
1.積更公布你的融資情況
由于我們沒有公布公布融資信息，我們的競爭對手得以搶先一步，所有的聚焦點、所有的媒體報道都投向我們的競爭對手。這個時候我覺得我錯了，我沒有前幾次引爆媒體的焦點，所以有一段很長的時間都很被動。所有的投資人或者媒體采訪我的時候都會問到，那誰是不是比你們做的好，因為他先比你先拿到錢，其實實際上是我們先拿到錢，只是我們的沒有對外公布，所以我想，有的時候我們大家真的應(yīng)該積更的去公布你的融資，或者讓這個圈子來看到你是更大的。
2.降維看產(chǎn)品和升維看對手
曾經(jīng)有一段時間我們也經(jīng)常在網(wǎng)上回應(yīng)競爭對手的攻擊，做一些口水戰(zhàn)，或者是爭吵，但是后來證明，那件事情可能也是錯的。關(guān)于這一點，有兩個人指點了我。
一位是我們的A輪的投資人，清流資本的王夢秋。她說，只有行業(yè)老二、老三去消費老大的，他們就是要罵你，等你回應(yīng)，你要回應(yīng)的話，你就輸了，哪有老大消費老二和老三的。
一位便是雷軍。他說我推薦你看一本書，叫《三體》，里面講到降維和升維，有的時候做產(chǎn)品可能需要降維，但是跟競爭對手競爭你可能需要升維，你要跳出那個圈子，站在另一個更高的維度來看你的競爭對手，來看這個領(lǐng)域，你就贏了，你就知道怎么去針對他們了，所以現(xiàn)在競爭對手在攻擊我們，在罵我們的時候，我們基本上是不會回應(yīng)的。
3.產(chǎn)品是1，營銷是0
我們很多的競爭對手，他們可能做的沒有我們好，他們在各種各樣的辦法去做營銷，拍各種的電影、拍的各種的微短劇，效果很好，主要面向的是腐女人群。我曾想要不要也這么做。但是通過很多的數(shù)據(jù)的分析，我們發(fā)現(xiàn)這么做其實是無效的，因為我們的用戶大部分都是好基友，而那些腐女不是我們的用戶。同時我的團隊告訴我，如果一個團隊，更多的同事都去拍視頻了，那么這個創(chuàng)業(yè)團隊會非常的浮躁，大家沒有心情認認真真的做產(chǎn)品，因此我們沒有那么去做。實踐證明，半年下來，我們的用戶增長速度遠遠高于競爭對手的增長速度。所以我特別想告訴大家，在初期如果產(chǎn)品沒有做好的時候，營銷要注意，因為所有的營銷都是零，而產(chǎn)品才是一。
4.學(xué)會和媒體打交道
我們產(chǎn)品新上線的時候，我們發(fā)現(xiàn)，很多科技媒體報道的都是我們競爭對手，我們有很多次尋求媒體的報道但是都被拒更了，我覺得特別對不起我的團隊。所以那天我就帶著我們的產(chǎn)品經(jīng)理到那家媒體去踢館，非常的生氣，就跟他們吵了起來，后來我才明白一個道理，這么做也是不對的。因為媒體其實就是這個工具，你如何使用這個工具，就看使用的這個人。
雷鳴：低調(diào)!不要過分叫囂顛覆
在2014年7月20日的時候，我們舉行了自己的前幾個發(fā)布會，那個時候我們發(fā)布了自己一系列的科技產(chǎn)品，也被很多的媒體報道，一時間我們覺得成功就在眼前了，各種各樣的大佬都發(fā)微博，或者通過各種方式關(guān)注我們所做的這些事情。但是呢，我們在第三季度，用了三個月的時間，我們就從一個行業(yè)明星迅速的，不知道為什么變成了行業(yè)騙子。
后來我想到，可能是我在報道的過程當(dāng)中，我過于自信地跟大家說：我們是行業(yè)的顛覆者。我們說我們要顛覆這個，我們要顛覆那個，你們過去做的事情都是不對的，我們有多強的、多強。這個時候的話，我相信在座的很多的創(chuàng)業(yè)者都是希望能夠進入到傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，并且把傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進入到一個互聯(lián)網(wǎng)狀態(tài)的這樣的一個希望顛覆的人，但是我希望通過我們的經(jīng)驗教訓(xùn)告訴大家，不要過分地去對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)說你將是他的顛覆者。
我給大家一個科技創(chuàng)業(yè)者，如何融入傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的這樣一個教訓(xùn)：
前幾，不要輕易以傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)顛覆者自居，他們有他們的自尊心。
**，我們需要找到，并劃清科學(xué)技術(shù)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)之間的間隔與他們的界線，有什么東西是科技完全做不到的，有什么東西是你能夠用科技幫他們提升的，凱撒的歸凱撒，上帝的要為上帝，不要去碰他們的蛋糕。
第三，從融入到幫助，從改變到顛覆，要一點一點的來。不要著急，不要為那些媒體上過度渲染的一些報道去催眠了自己，所謂顛覆者，所謂怎么樣，一開始不要這么高調(diào)的說，你給VC私下里說一說就好，不要進入到那些傳統(tǒng)的、保守者的耳朵里。
李天放：不要被那些“虛榮數(shù)據(jù)”牽著鼻子走
為什么這么多人會用基本數(shù)據(jù)來代表自己的成果呢?我覺得這可能是一種很自然的事情，因為媒體也喜歡這種大的數(shù)據(jù)，投資人也喜歡這種大的數(shù)字，團隊也喜歡這種大的數(shù)據(jù)，那我覺得其實是非常危險的，當(dāng)你把你這個數(shù)字放在后臺，你的團隊看到了這個數(shù)字，他們就會往這個數(shù)字去努力，大家做的產(chǎn)品設(shè)計、推廣、策略所有的事情全都會圍繞著這個數(shù)字。所以當(dāng)一個團隊的CEO在看著什么，這個團隊就會往這個地方去努力，但如果你看錯地方的話，這個其實是一個非常悲慘的事情。
其實除了多少用戶之外，其實片面追求數(shù)據(jù)這個問題我們犯過很多次。比如團隊大小，比如你們?nèi)谫Y到第幾輪了?你們?nèi)诙嗌馘X?你們的估值是多高?
不管是說你的基本數(shù)據(jù)，還是你的團隊的大小，還是你的融資的估值，其實這都不是更真實的目標(biāo)，那為什么很多、很多的聰明的人會看著這些目標(biāo)往前走呢?我覺得其實是因為，創(chuàng)業(yè)其實是很孤前幾的，它其實很難，它讓你自己充滿了懷疑和對自己的不認可。虛榮數(shù)據(jù)其實是一種對自己的保護，給自己**感的東西，因為它可能是很美好的。
所以說我覺得越聰明的人越會自己騙自己，但我真的覺得這是很危險的一件事情。**可以讓我們脫離虛榮數(shù)據(jù)的干擾的辦法，其實就是非常非常誠實的面對自己，然后跟自己和自己的創(chuàng)業(yè)伙伴，和自己的團隊去講我們真正想要什么，然后不停地去反思、不停地去想說，我們現(xiàn)在追隨的這個目標(biāo)是不是我們真正想要的目標(biāo)。我覺得創(chuàng)業(yè)失敗并不可怕，其實更可怕的一件事情是說，你成功的達成了一個目標(biāo)，然后你發(fā)現(xiàn)這個目標(biāo)其實不是你自己想要的。
溫成輝：創(chuàng)業(yè)千萬不要低調(diào)
我們看一下低調(diào)有什么苦呢?
前幾，沒人來面試
基本上**的人都不知道你的時候，你招聘是非常難的。很多公司很聰明，它在很早的時候去做媒體報道，去宣傳自己的個人品牌，這樣的他招聘會非?？?，在人才積累的速度快的時候，你很難打敗他的先發(fā)優(yōu)勢，所以低調(diào)的話，就不會有人來面試了。
**，沒人來投資
我們?nèi)ヒ娡顿Y人，然后跟他說我們是90后里面做的比較好的。他說90后做的比較好的，那你比馬佳佳如何?我說，我當(dāng)然做的比較好啊。他問了我一個我到現(xiàn)在都無解的問題，為什么馬佳佳比你更有名呢?這是非常無語的一個情況。不過不可否認，低調(diào)對于談投資的確是一個比較不好的事情，它會讓你在投資人的心目中打折扣，因為人都是想見到名人的，這是一個我比較大的啟示。
第三，產(chǎn)品沒人氣
不會有人氣有什么問題呢?你就沒那么快發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品靠不靠譜。舉一個例子，某社交產(chǎn)品說50天估值1個億美金，大家覺得這個產(chǎn)品這么屌，50天一個億美金，趕緊去下，看著不靠譜。然后當(dāng)那個創(chuàng)始人接二連三聽到別人說他產(chǎn)品不靠譜的時候，他馬上掉頭，決定換方向，這樣意味著什么呢?他只花了三四天就意識到自己產(chǎn)品不行。如果我們很低調(diào)的推廣，做了三個月有幾萬用戶，你這個時候發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品不對，晚了。
第四，數(shù)據(jù)沒人信
這個行業(yè)的現(xiàn)在有一個特色，現(xiàn)在所有的人，出去講數(shù)據(jù)，你不乘以3，就被人除以3，這是非常慘淡的一個事情，所以你一定要高調(diào)的告訴人家我的數(shù)據(jù)是真的，上央視去曝光。不要去造假，但是你要高調(diào)告訴別人你的真的。
第五，團隊沒士氣
低調(diào)的時候，有個設(shè)計師跟我說，他說城輝我想離職了，我說為什么?他說我的設(shè)計師朋友都不知道這款產(chǎn)品。什么意思呢?如果你在圈內(nèi)沒有名氣的話，工程師也好、設(shè)計師也好，他會覺得我們的產(chǎn)品并不是太多人用，因為朋友對他的影響是更大的。所以適當(dāng)?shù)脑谌?nèi)做曝光，對于招聘是非常重要的，對于穩(wěn)定士氣也很重要。
第六，推廣不給力
你去找一個應(yīng)用商店跟他談，他說我這個應(yīng)用沒聽過，就不推薦了，然后媒體報道只會報道誰?報道米粉哥、報道肉夾饃哥，都是報道這些90后，當(dāng)他們強占了你更有優(yōu)勢的年輕，這個關(guān)鍵詞的時候，你還剩下什么對吧。我1993年做到今天多不容易，但是當(dāng)我的年輕被別人霸占這個關(guān)鍵詞的時候，我就搞不過別人，我實際成績做的比他好，沒用啊，媒體都奔著米粉去，大部分愛吃米粉。
汪偉：過度自信是我犯的錯
2013年7月份天使投資人王利杰找了我，說老汪我想投你一點錢，繼續(xù)來做智能手表。從他投我開始做這個產(chǎn)品，吸引了無數(shù)的風(fēng)投機構(gòu)來追我，公司的估值也從兩千萬一路飆升。那時候身價暴漲，整個人就變成另外一種狀態(tài)了，每天都四五家投資機構(gòu)約見。但我確實在這個投資上犯了一個特別大的錯誤，我們簽了一個協(xié)議。更后的結(jié)局是，這個投資到現(xiàn)在都沒到位，所以老汪我可能是去年智能硬件創(chuàng)業(yè)更苦逼的一個，我們一共投入了兩千多萬人民幣，自己投的，然后燒掉了天使投資人的錢，從去年的春節(jié)就開始斷糧了，一直到今年的9月份，我們曾經(jīng)有4個月沒有發(fā)工資，我也不知道我到底錯在什么地方了，我確實想做一款牛逼的產(chǎn)品。
再說這款手表，我想挑戰(zhàn)這個世界上還沒有出現(xiàn)的產(chǎn)品，彎曲的、超低功耗、還能Touch的、跑安卓系統(tǒng)，這樣一款智能手表，所以就做了一些設(shè)計圖，被我的好朋友王峰放出去了，結(jié)果在微信上，大家也知道那個故事，我被逼了兩個月的時間要做出這款產(chǎn)品。但是現(xiàn)在看起來，所有的原因都是因為我過度自信了，我認為我過去賺過錢，我也做過一些我認為還算不錯的產(chǎn)品，我應(yīng)該能做更牛逼的產(chǎn)品，其實我找到了富士康，這款產(chǎn)品還是沒能如我們所愿及時發(fā)出去，在座有沒有還沒拿到我們手表的朋友，先說一下吧，我們的二代產(chǎn)品還可以，我現(xiàn)在手上戴著，我一定給你們換新的產(chǎn)品，而且要用不長的計劃。
其實算不算錯呢，我4個月沒發(fā)工資，堅持到現(xiàn)在，終于有了一個還不錯的投資機構(gòu)，給了我一點錢讓我能繼續(xù)我的夢想。
余建軍：別讓“我有”局限你
2006年，我做了街景地圖，有的年紀(jì)比較大的，還可能知道，就是城市吧，后來賣給了百度。城市吧出來以后，它因為并板(音)比較長，我之后就在想能不能往垂直了做，把街景跟房產(chǎn)結(jié)合起來，做了看房的平臺，就是一年多時間，因為這個商業(yè)模式走的是安居客的模式，后來我們直接關(guān)掉了。后來我又在這個城市吧的基礎(chǔ)上，跟虛擬世界結(jié)合起來，又做了一個產(chǎn)品，前面幾個項目是用我自己原來賺到的錢，幾千萬投進去了，后來第三個項目，那里世界這個項目是拿了風(fēng)投的一筆錢，大概兩千萬人民幣的天使，然后這個做了兩年。所以前前后后總共是三個項目，6年的時間，相當(dāng)于從2006年到2012年這個時間，所有的時間、所有的精力全花進去。
然后突然意識到確實我是個笨蛋，因為什么呢?我一直活在我自己的世界里面，因為我從學(xué)校里面創(chuàng)業(yè)、畢業(yè)，一直在做全景這個領(lǐng)域，是很細分的這個領(lǐng)域，我一直想的就是說，我在這方面很有優(yōu)勢、我有很多的技術(shù)積累、我有很多的資源，所以我的創(chuàng)業(yè)思考的幾點就是我有什么，我一定要把這個東西跟大眾的需求去結(jié)合，一直在通過這種方式來找，我覺得有很多2B的公司創(chuàng)業(yè)或者往2C轉(zhuǎn)的話，可能多少會碰到這個問題。
大家都是在走一個怪圈，就是說當(dāng)局者迷吧，優(yōu)先考慮的出發(fā)點是我有什么，我有什么優(yōu)勢，而不是考慮用戶的需求，所以方向錯了，其他的都是白搭。方向?qū)α艘院竽?，實際上資源都朝你聚集，而不是一個人很累的在拖著整個公司往前走。
我反思兩點。
前幾個關(guān)于“我有什么”和“用戶更需要什么”。我們創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該怎樣去找未來五年未被滿足的剛需，就是雷軍的那句話，風(fēng)口，去找那個風(fēng)口，一切從剛需出發(fā)。
**個就是說怎么樣形成對需求的判斷的這種尺度。我們在這半年的時間，就反復(fù)揣摩需求的三個要素，我們叫強度、廣度和頻度。前幾個強度說的是，任何一個需求，你自己看來都是覺得非常偉大的一個事情，但是你如果跳到一個普通的受眾來看，這是他的剛需嗎?還是一個非剛需，還是可有可無的。**個就是說這是一個小眾的需求還是大眾的需求。第三個它是一個高頻還是低頻，通常來說，高頻的人容易成為平臺，而低頻的可能要高UP值才有可能活的下來。
俞志晨：要敢于相信你的直覺
我認為，創(chuàng)業(yè)者本身有一種天性，那就是說對自身產(chǎn)品的直覺，我覺得這種直覺是跟女性的第六感是類似的。講一下我們之前在創(chuàng)業(yè)發(fā)生的一件事情，在2012年早期的時候，我們的產(chǎn)品剛上線，因為是前幾款中文的語音助手產(chǎn)品，所以整個行業(yè)對語音助手是什么東西，不知道是什么東西，而且當(dāng)時的語音助手也是由我們創(chuàng)造發(fā)明的，所以問題就來了，當(dāng)時我們有一位早期的投資人，就很迷惑地說，語音助手到底是什么，他不懂，然后多次強烈建議我們換一個名字。他的理由很簡單就一個，他去營業(yè)廳問了一圈用戶，沒有一個人聽過什么叫語音助手，團隊當(dāng)然不同意，因為我們認為，語音交互順應(yīng)了人的天性，它代表了未來，它是有革命性的，所以當(dāng)時我們團隊有一種直覺，就是說語音助手一定會被越來越多的人，至少是中國人，接受，它代表是人機交互未來的一個大趨勢。
更終因為這件事情我們內(nèi)部爭論了好幾次，更后我覺得這件事情實在是太煩了，一不小心妥協(xié)了一步，妥協(xié)一步后，結(jié)果就很明顯，市場上渠道用戶對我們產(chǎn)品的認知就已經(jīng)開始分裂，他讓我們做了兩款產(chǎn)品，不**是如此，還有我們自己，包括我們對自身產(chǎn)品的定位也發(fā)生了混亂，這件事情是說，還好我們反應(yīng)比較快，更后我們花了兩個月的時間恢復(fù)回來。
其實從后面的結(jié)果來看，同類的產(chǎn)品基本上都是沿用了語音助手這個名字，當(dāng)然今天這種產(chǎn)品很多了，各種各樣的產(chǎn)品，這也是證明是說，我們當(dāng)初的一個判斷是對的，類似情況呢，其實當(dāng)時我們也問過很多創(chuàng)業(yè)的朋友，也都發(fā)生過類似這樣的事情，我堅信一款偉大的產(chǎn)品，一定是融入了創(chuàng)始人的情感和靈魂，那么正因為這種靈魂，才使得創(chuàng)始人能夠和產(chǎn)品之間心有靈犀，引起用戶的共鳴，也就是說，創(chuàng)始人對自身的產(chǎn)品有一種直覺，你要堅持它。
