近期因為工作原因，直接接觸了一些中小型企業(yè)。當談到的時候，我發(fā)現(xiàn)了在認識上一個問題：很多企業(yè)主以一種消費觀念來看待，更有甚者把網(wǎng)絡(luò)營銷與吃飯，買車，買房等消費模式混為一談。我認為有這樣概念的企業(yè)很難通過網(wǎng)絡(luò)營銷獲利。
那么對網(wǎng)絡(luò)營銷應該具備什么樣理念了？
我們認為應該是一種投資的理念，其實任何一種營銷行為都應該是一種投資行為。而投資行為我們關(guān)注的又是什么了？**率和投資風險。
先談?wù)?*率。現(xiàn)在市面上有很多網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品，有圖片類廣告，有文字鏈接廣告，有視頻廣告等廣告展示形式，每一種類型產(chǎn)品都有其特性，都或多或少能帶來一定效果。當我們談到**率，很多企業(yè)會問到，我要的是效果。其實我們不難發(fā)現(xiàn)，企業(yè)所期望的效果無非幾點：1.期望通過網(wǎng)絡(luò)帶來品牌宣傳的效應。2.期望通過網(wǎng)站本身銷售產(chǎn)品服務(wù)，網(wǎng)上獲得訂單。3.期望通過網(wǎng)站本身贏利。我采訪了很多企業(yè)主，對于中小企業(yè)，90%以上是希望通過網(wǎng)絡(luò)獲得**種效果的，即網(wǎng)上獲得訂單。那么我們不難算出：**率=訂單利潤-網(wǎng)絡(luò)營銷投資成本/網(wǎng)絡(luò)營銷投資成本。那么只有**率為正數(shù)，我們認為企業(yè)都應該做網(wǎng)絡(luò)營銷。
于是：經(jīng)常有企業(yè)問我，那么我到底要不要做網(wǎng)絡(luò)營銷？答案是只要**率為正數(shù)，企業(yè)都應該做網(wǎng)絡(luò)營銷。因為網(wǎng)絡(luò)營銷在企業(yè)運營中，不**可以帶來利潤，還可以幫助企業(yè)在市場營銷競爭中占據(jù)新型的營銷利器-互聯(lián)網(wǎng)。
再談?wù)勍顿Y風險。任何投資風險都有風險，只是風險大小，和如何規(guī)避風險餓問題。
很多企業(yè)希望網(wǎng)絡(luò)營銷能夠幫助企業(yè)帶來較高的投資利潤，這樣的想法是無可厚非的，也是確實可以做到的。但目前沒有誰可以完全保證說，只要一投入就馬上有回報。
所以首先我們要正視風險，風險是必然存在的，而營銷行為也需要長期的積淀。這個周期是存在的，可能是一個月，可能是一年，可能更長。
在規(guī)避風險中，我們的企業(yè)需要更多的了解網(wǎng)絡(luò)的特性，了解網(wǎng)絡(luò)群體的特性。通過了解網(wǎng)絡(luò)的特性，我們的企業(yè)可以更深入的了解網(wǎng)絡(luò)如何產(chǎn)生訂單，如何帶來客源。從而更好的去完善網(wǎng)絡(luò)營銷的環(huán)節(jié)。了解網(wǎng)絡(luò)群體的特性，可以更好的幫助我們企業(yè)去把握互聯(lián)網(wǎng)的訂單，更好的去幫助企業(yè)保證網(wǎng)絡(luò)上的市場競爭優(yōu)勢。
總結(jié)一句話：不是消費，是投資，不存在貴與不貴，只存在適合與不適合。我們應該更多的關(guān)注**率，更好的規(guī)避風險。
網(wǎng)絡(luò)營銷:是投資還是消費?，與大家多多交流。
