目前國內(nèi)不少外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站在利用B2B電子商務(wù)平臺發(fā)布信息都存在一定的誤區(qū)，這些問題已經(jīng)制約了外貿(mào)的效果。研究發(fā)現(xiàn)外貿(mào)網(wǎng)站利用B2B電子商務(wù)平臺推廣的誤區(qū)包括：過度依賴B2B電子商務(wù)平臺，推廣手法單一；重視信息發(fā)布內(nèi)容，忽視網(wǎng)站自身建設(shè)；高估搜索引擎提交和信息發(fā)布工具的作用；過于頻繁發(fā)布供求信息；對B2B電子商務(wù)平臺的地域性認(rèn)識問題等。
1、過度依賴B2B平臺，推廣手法單一
很多外貿(mào)人員整天在全球各地B2B電子商務(wù)網(wǎng)站轉(zhuǎn)悠，發(fā)布供應(yīng)信息，搜索買家信息，尋找新的B2B平臺。但實(shí)際上真正有誠意詢單的只來自少數(shù)網(wǎng)站，更多的是那些代理公司打探價格而已。B2B平臺雖然在中國如此火暴，在國外并不是所有買家都習(xí)慣去供求平臺尋找供應(yīng)商。一些美國、歐洲客戶的動手能力強(qiáng)，他們更傾向通過搜索引擎或類似Ebay這樣的平臺自己去尋找賣家。因此，國內(nèi)供應(yīng)商如果一味將自己綁在某些B2B電子商務(wù)平臺上，將錯失大片市場機(jī)會。
2、重視信息發(fā)布內(nèi)容，忽視網(wǎng)站自身建設(shè)
依賴B2B電子商務(wù)平臺推廣的企業(yè)往往還有一個毛病就是把信息重點(diǎn)放在平臺而不是自身網(wǎng)站建設(shè)上。他們經(jīng)常變換信息發(fā)布主題和內(nèi)容，但對網(wǎng)站內(nèi)容卻很少去更新或添加內(nèi)容頁面。實(shí)際上，網(wǎng)站才是一個前幾立的營銷實(shí)體，而平臺上發(fā)布的信息或者免費(fèi)空間只是依托該平臺才能起作用。忽視網(wǎng)站自身建設(shè)而把主要精力撲在B2B平臺上面是策略性失誤，舍本逐末的做法。
3、高估搜索引擎提交和信息發(fā)布工具的作用
搜索引擎提交和信息發(fā)布工具泛濫是早期免費(fèi)發(fā)布信息時代的產(chǎn)物，但今天一次性提交N個供求平臺、N個搜索引擎目錄對很多外貿(mào)人員來說仍然充滿更大的誘惑力。其實(shí)真正效果明顯的大型網(wǎng)站都很排斥來自自動提交軟件發(fā)布的信息，他們也有技術(shù)對此進(jìn)行甄別。諸如此類的提交工具只能作為輔助性手段，千萬別太把它當(dāng)回事，更不可依賴它，指望它能給你帶來客戶。
4、過于頻繁發(fā)布供求信息
有的企業(yè)每天都向各平臺提交同一個供應(yīng)信息，搞信息轟炸，這實(shí)在是是疲勞大家眼球的做法，使得發(fā)布的信息有Spam之嫌。更好每周發(fā)布1-2次即可，而且以不同產(chǎn)品名稱不斷變換信息發(fā)布主題，撰寫針對性內(nèi)容。即使在熱門平臺上信息發(fā)布不久后就被隱藏到“下一頁”也不用擔(dān)心，實(shí)際上買家也會通過搜索框直接搜索要買的產(chǎn)品，所以你的信息發(fā)布主題和內(nèi)容是否含有產(chǎn)品名稱比頻繁發(fā)布更加重要。
5、B2B電子商務(wù)平臺的地域性認(rèn)識問題
一些外貿(mào)企業(yè)在開拓重點(diǎn)區(qū)域市場時特意尋找目標(biāo)國家的B2B平臺，這個思路表面上看起來不錯，但從進(jìn)口商的角度來看，實(shí)際上他們尋找供應(yīng)商時更多地會去供應(yīng)商所在國家的B2B平臺或在線黃頁，所以對供應(yīng)商來說，選擇外貿(mào)平臺沒有必要太強(qiáng)調(diào)平臺所在國家。人氣始終是前幾位考慮的因素，一個人氣旺盛的外貿(mào)平臺自然將全球各地的商家都會聚到一起。所以有的B2B電子商務(wù)平臺故意談化自身區(qū)域色彩，目的也是為了強(qiáng)化國際形象。
此外，國內(nèi)85.3％的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站專業(yè)水準(zhǔn)都在及格線之下，這種狀況嚴(yán)重影響了電子商務(wù)平臺的網(wǎng)絡(luò)營銷價值，這也就意味著，即使在大量B2B電子商務(wù)平臺發(fā)布供求信息，也未必能獲得滿意的效果?？梢娺^于依賴B2B平臺來開展海外推廣是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，外貿(mào)企業(yè)的海外推廣涉及到多方面的因素，需要從多個方面、采用多種針對性的網(wǎng)絡(luò)營銷策略來開拓國外市場。
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網(wǎng)站推廣：外貿(mào)網(wǎng)站利用B2B電子商務(wù)平臺推廣的誤區(qū)，多多交流。
