網(wǎng)絡(luò)營銷之所以迅速竄紅，緣于各行各業(yè)都不可避免存在著營銷困境，企業(yè)需要有一種受眾更廣泛、速度更快捷、成本更低廉的有效營銷模式。由于沒有科學(xué)認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)營銷的實質(zhì)，很多企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷成效與期望值卻經(jīng)常南轅北轍。
如果你是個精打細(xì)算的CEO，當(dāng)廣告支出越來越多卻又欲罷不能時，如果有一個“網(wǎng)絡(luò)營銷”的戰(zhàn)略擺在你跟前，你是否會為之動心？如果你是個初涉商海的小企業(yè)主，當(dāng)生意越來越難做且營銷成本居高不下效果不佳時，這時突然有一塊“網(wǎng)絡(luò)營銷”的餡餅掉在你跟前，你是否會轟轟烈烈愛一回？
今日的網(wǎng)絡(luò)營銷給企業(yè)帶來的收益是冰火兩重天。一方面企業(yè)風(fēng)風(fēng)火火的投入所帶來的是網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)供應(yīng)商的盆滿缽溢，另一方面由于沒有科學(xué)認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)營銷的實質(zhì)，很多企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷成效與期望值卻經(jīng)常是南轅北轍。
網(wǎng)絡(luò)營銷為什么紅火？
不可否認(rèn)，當(dāng)下的網(wǎng)絡(luò)營銷很紅，更起碼是被炒得很紅。炒家很多，我們熟悉的有電子商務(wù)的領(lǐng)跑者阿里巴巴和曾經(jīng)效仿阿里巴巴而倒閉的美商網(wǎng)，也有為我們做企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的中企動力，甚至是百度、一搜等都是不折不扣的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)供應(yīng)商。時下網(wǎng)絡(luò)營銷的工具也五花八門，有我們所熟悉的企業(yè)自主網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站、貿(mào)易類網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)排名、網(wǎng)絡(luò)實名、電郵商函、QQ、MSN，甚至BLOG目前都已經(jīng)淪落到商業(yè)味十足的地步，成為典型的網(wǎng)絡(luò)營銷工具了。
網(wǎng)絡(luò)營銷之所以會迅速竄紅，緣于各行各業(yè)都不可避免存在著營銷困境，企業(yè)需要有一種受眾更廣泛、速度更快捷、成本更低廉的有效營銷模式。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)生水起，網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種較為新穎的營銷模式開始逐步受到各界關(guān)注和接受。一言以蔽之，低成本、高覆蓋面的網(wǎng)絡(luò)營銷某種程度而言迎合了時代進(jìn)步和科技發(fā)展之潮流和需求。
網(wǎng)絡(luò)營銷供應(yīng)商善于做好自我網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，是網(wǎng)絡(luò)營銷能夠走紅的另一個原因。換言之，網(wǎng)絡(luò)營銷供應(yīng)商善于以自我為樣板和標(biāo)桿，通過自身的營銷傳播來獲得更多的來自于客戶層面的認(rèn)同，因此客戶們都因幻想這些奇跡或多或少在自己身上重演而一次或數(shù)次慷慨解囊。我們以阿里巴巴為例，它是典型的電子商務(wù)服務(wù)供應(yīng)商，也就是地道的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)供應(yīng)商，阿里巴巴本身就是一個善于通過網(wǎng)絡(luò)營銷獲得顧客和鈔票的高手，當(dāng)阿里巴巴作為網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)供應(yīng)商的營銷模式受到一些網(wǎng)絡(luò)客戶的認(rèn)可時，往往會使網(wǎng)絡(luò)客戶產(chǎn)生一種錯覺，那就是它們會覺得阿里巴巴憑借互聯(lián)網(wǎng)營銷自我的成功會于自身重演。
網(wǎng)絡(luò)營銷的實質(zhì)和認(rèn)識誤區(qū)
從字面的意思來理解“網(wǎng)絡(luò)營銷”即以網(wǎng)絡(luò)為工具來贏得消費者，贏得消費者的終更目標(biāo)則是產(chǎn)生業(yè)績增長。網(wǎng)絡(luò)是信息載體和溝通工具，銷售是根本目的，這就是網(wǎng)絡(luò)營銷的實質(zhì)。如果花大價錢組織的網(wǎng)絡(luò)營銷工具沒有產(chǎn)生生產(chǎn)力，網(wǎng)絡(luò)營銷則告失敗。所以網(wǎng)絡(luò)營銷如果偏離了銷售這個根本目的，不能更終在銷售上實現(xiàn)“落地”，就是失敗的網(wǎng)絡(luò)營銷。
當(dāng)然，根據(jù)層次不同的企業(yè)有不同需求，網(wǎng)絡(luò)營銷既可以是偉大的戰(zhàn)略也可以是平實的戰(zhàn)術(shù)。因此企業(yè)必須依據(jù)自身實際情況來制定網(wǎng)絡(luò)營銷方案，切勿盲目聽從打著網(wǎng)絡(luò)營銷旗號的來訪者。
企業(yè)網(wǎng)站誤區(qū)：網(wǎng)絡(luò)營銷不是單純地做個網(wǎng)站就能遂愿的。時下很多網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)供應(yīng)商都向客戶兜售一個理念，做一個漂亮的企業(yè)門面網(wǎng)站，更好是中、英、德、日文四個版本的，有自動留言回復(fù)系統(tǒng)，這樣企業(yè)就會形象改善而增加多少業(yè)務(wù)云云。縱使企業(yè)的網(wǎng)站做得再華麗，語言版本再多，找上門的客戶也**是對企業(yè)有所認(rèn)知，如果這個時候企業(yè)不能完善網(wǎng)下服務(wù)和跟蹤，那么到嘴的肥肉也會飛掉。因此，對于剛剛涉及網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)而言，千萬不要迷信某些神話，一定要扎實做好網(wǎng)下服務(wù)工作，這樣客戶信息才會得到及時滿意的答復(fù)，訂單和業(yè)績才有可能被抓牢。
商務(wù)電郵誤區(qū)：發(fā)幾封商務(wù)電郵也不是真正的網(wǎng)絡(luò)營銷。如今專門提供有效電郵地址的數(shù)據(jù)庫供應(yīng)商會告訴企業(yè)假如使用電子郵件作為銷售工具的種種好處，譬如它更對不會像女秘書那樣撒嬌，也不會像職場老油條那樣磨洋工。于是企業(yè)會毫不猶豫地購買大量的電郵地址，用來發(fā)送在自己看來屬于銷售信息而在目標(biāo)或者潛在客戶看來卻是更對的垃圾郵件。通常那些買地址的只告訴企業(yè)這樣做會怎樣，而沒有告訴他們怎樣做才是標(biāo)準(zhǔn)和有效的，即商業(yè)電郵如何才可以帶來潛在的訂單，而不是機械地將企業(yè)的產(chǎn)品一股腦全鑲嵌在電郵里面，而讓目標(biāo)瀏覽者因為頓生視覺被強奸感而強行關(guān)閉視窗。電郵并不是促成網(wǎng)絡(luò)營銷的終更工具，它實質(zhì)是一個傳播和溝通載體，在垃圾郵件漫天飛舞的真實狀況下它并不具備強大的銷售功能。因此對通過商務(wù)電郵來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)而言，通常要注意兩個方面：一是所購買郵件地址數(shù)據(jù)庫的可靠性；二是郵件內(nèi)容如何引人入勝而產(chǎn)生積更回應(yīng)。前者將直接決定企業(yè)是否成為“楊白勞”，而后者則直接生成對企業(yè)或產(chǎn)品的品牌印象。DHC化妝品在此方面做得非常之好，它
網(wǎng)絡(luò)營銷的實質(zhì)和六大認(rèn)識誤區(qū)，歡迎合作。
