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導(dǎo)讀：網(wǎng)站策劃是網(wǎng)絡(luò)營銷中的重要一環(huán)，網(wǎng)站首頁能否激起消費(fèi)者的購物沖動(dòng)關(guān)乎著每一個(gè)B2C購物網(wǎng)站的更終銷售?！秾?shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營銷——網(wǎng)站快速賺錢系統(tǒng)》課程在網(wǎng)站建設(shè)的專題中專門講到如何設(shè)計(jì)提高銷售轉(zhuǎn)化率的網(wǎng)站首頁。**的商務(wù)策劃師與互聯(lián)網(wǎng)咨詢專家黃紹麟先生將在本文中，與大家分享他從女性消費(fèi)者層面所觀察到的一些網(wǎng)站策劃者應(yīng)該所做的改進(jìn)。
電子商務(wù)在全球發(fā)展十多年，有些網(wǎng)站的頁面設(shè)計(jì)已成牢不可破的經(jīng)典。美國Amazon成了被學(xué)習(xí)的對象，看看當(dāng)當(dāng)**甚至更近興起的京東商城，其頁面設(shè)計(jì)千篇一律是一張商品照片底下跟上一個(gè)價(jià)格，更多再加上一行描述。由于商品眾多，因此加上搜索以及導(dǎo)覽的功能。
這樣的購物網(wǎng)站策劃頁面大家似乎也挺習(xí)慣的，也很少有網(wǎng)站經(jīng)營者對這種頁面規(guī)劃進(jìn)行挑戰(zhàn)或有任何革新。新的購物網(wǎng)站不斷推出，大部分的頁面理所當(dāng)然地長成這個(gè)樣子。然而，事實(shí)上購物網(wǎng)站的頁面設(shè)計(jì)有很多需要革新的地方，也不是所有的購物網(wǎng)站都適合一種頁面。
為什么我們在這里談?wù)擁撁嬖O(shè)計(jì)？不要忘了，所有的購物網(wǎng)站策劃頁面目的只有一個(gè)：“激起消費(fèi)者的購物沖動(dòng)”。這個(gè)目的甚至比“讓消費(fèi)者容易找到商品”更加重要。由于互聯(lián)網(wǎng)的特性，網(wǎng)絡(luò)購物成了消費(fèi)者主動(dòng)尋找商品的過程，因此網(wǎng)站經(jīng)營者很容易忽略一個(gè)事實(shí)：
銷售，是一個(gè)引導(dǎo)的過程。如果你讓客人主動(dòng)，你就輸了。
在傳統(tǒng)大賣場里，店面導(dǎo)購解說人員占據(jù)非常重要的地位，原本客戶想買A 產(chǎn)品更后卻買了B 產(chǎn)品的情況非常普遍。然而，情景一旦搬到 B2C 購物網(wǎng)站上，幾乎所有的經(jīng)營者都認(rèn)為不需要導(dǎo)購。更終結(jié)果就是商品照片在網(wǎng)站上排排站，冰冷的頁面激不起消費(fèi)者的購物沖動(dòng)。
現(xiàn)在，請身旁女性朋友比較下，下列兩個(gè)網(wǎng)站哪個(gè)更讓人有購物沖動(dòng)：
當(dāng)當(dāng)美妝館：/beauty
自然保養(yǎng)網(wǎng)：.tw
對一個(gè)大賣場來說，更重要的購物情境是什么？是永遠(yuǎn)的折扣殺價(jià)與促銷。相信大家都有機(jī)會(huì)在家樂福等賣場，一進(jìn)門就拿到整張的促銷商品DM，不斷出現(xiàn)的大標(biāo)題“下殺五折”，“買就送”，“限時(shí)**”等等。這種情境就是消費(fèi)者對于賣場的期待。
然而，當(dāng)當(dāng)**與京東商城做得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。這些美國Amazon的學(xué)習(xí)者，忘記去看看自己的同胞在購物的時(shí)候需要什么情境，更能激起他們的購物沖動(dòng)。大體上來說，這些做IT出身的創(chuàng)業(yè)者，其實(shí)可以更好地從本土的傳統(tǒng)賣場中學(xué)習(xí)到這些激起消費(fèi)沖動(dòng)的手法。
在筆者的預(yù)期中，未來中國大陸的B2C 電子商務(wù)會(huì)走向兩個(gè)更端，一個(gè)是做大規(guī)模拼低錢的大型商城，或可稱為量販店；一個(gè)是自創(chuàng)品牌商品走利基市場路線的精品店。而精品店的網(wǎng)站介面與情境設(shè)計(jì)，與大型網(wǎng)絡(luò)量販的的設(shè)計(jì)也不會(huì)相同。
以下，是幾個(gè)精品店的案例。
好鞋網(wǎng)：.tw/my88
簡單來說，做量販店的就要像量販店，做精品店的就要像精品店。目前中國大陸的電子商務(wù)網(wǎng)站，在網(wǎng)站策劃和頁面設(shè)計(jì)上的進(jìn)步空間還有很大。永遠(yuǎn)不要忘記東方人的購物行為可能跟西方人存在差距，男性與女性存在差距，這會(huì)讓我們對于購物網(wǎng)站的頁面設(shè)計(jì)有著新的觀點(diǎn)與思考。 （文：黃紹麟)
營銷型網(wǎng)站策劃：如何激起購買沖動(dòng)？，與大家多多交流。
