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第一步：滿足人們的個(gè)人需要使人們感到到像是贏家。千萬(wàn)不要把標(biāo)題變成你輸我贏的較量。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，你會(huì)輸?shù)裘看我庵据^量。

不要低估人們對(duì)安全、可預(yù)知性和低風(fēng)險(xiǎn)的需要。盡量使你的建議沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)。

記住：你試圖說(shuō)服的人們是很在乎別人的見(jiàn)解的。假如你請(qǐng)求的東西得不到他人的認(rèn)同，你是不可能為所欲為的。

使自己學(xué)會(huì)多考慮和多談?wù)撊藗兊膫€(gè)人需要，少考慮和少談?wù)撍麄兊男蝿?shì)需要。

讓其他人先說(shuō)。始終從提問(wèn)和聽(tīng)——真正地傾聽(tīng)——開(kāi)端。在你試圖說(shuō)服人們之前，你必需弄明白人們的個(gè)人需要和你的建議可能如何滿足這些需要。

當(dāng)人們附近作出決定的時(shí)候，準(zhǔn)備對(duì)付他們的5種購(gòu)置擔(dān)心：

“但是我要放棄的選擇對(duì)象怎么樣呢？”

“假如批準(zhǔn)了你的看法，我會(huì)出錯(cuò)嗎？”

“我將如何向其他人說(shuō)明我的決定呢？”

“我將會(huì)是這筆交易的輸家嗎？”

“我為此花的錢會(huì)太多嗎？”

“與人為善”——與人為善地買，與人為善地打交道，與人為善地做生意和與人為善地生活。

同人們的自然購(gòu)置過(guò)程保持共振。談?wù)撍麄冊(cè)敢饴?tīng)的東西。

第二步：取得信任

成為有知識(shí)的人。懂得你要談?wù)摰臇|西，做好準(zhǔn)備工作，把握和證實(shí)你的知識(shí)。假如你沒(méi)有成為一個(gè)專家，就和專家合作。

誠(chéng)信。恪守誠(chéng)實(shí)、公溫和積極。

把他人的個(gè)人需要放在首位，然后，再把你的需要和他們的需要聯(lián)合起來(lái)。

不要過(guò)火為肢體語(yǔ)言、招人愛(ài)好、保持和他人的類似性或者給人留下深進(jìn)的第一印象費(fèi)心。假如你是有知識(shí)、取信用和把他人利益放在首位的人，只要保持自我就行了。

使你的穿著方法和他人的穿著方法相聯(lián)合，但是始終使你的穿著方法和你要轉(zhuǎn)達(dá)的信息保持一致。

第三步：說(shuō)服***換

1．根據(jù)人們的愛(ài)好和需要，而不是根據(jù)你的愛(ài)好和需要同他們談話。

2．在你說(shuō)話之前吸引住人們的注意力。

3．用一種簡(jiǎn)潔、明白、有特點(diǎn)和中肯的方法對(duì)自己進(jìn)行定位。始終使舉動(dòng)和你的個(gè)人定位保持一致。

4．告之不即是推銷。搜集證據(jù)和證人，并把它們?nèi)苓M(jìn)能證實(shí)你主意的可信的正面事跡中往。

5．要說(shuō)服不熟悉你的人，或者要推銷新的想法，就讓你的說(shuō)服對(duì)象試一下車。

6．無(wú)論和誰(shuí)打交道，始終信守你的諾言，做你承諾的事情，以及使他們樂(lè)于讓你為所欲為。

7．懂得你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。假如可能的話，就正面對(duì)付他們的論據(jù)。假如你不懂得你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就完整疏忽他們。

8．幫助人們弄明白和批準(zhǔn)你的看法，利用定位陳述來(lái)先容每一個(gè)新觀點(diǎn)。

這8條高雅說(shuō)服的習(xí)慣將幫助你把三步打算付諸實(shí)踐。假如你必需推銷你自己、你的想法和你的服務(wù)以及實(shí)現(xiàn)你的潛能，那就請(qǐng)實(shí)踐和體驗(yàn)一下三步打算。你將會(huì)進(jìn)行更有效地交換，從而得以在日常生活中為所欲為。你將博得你所關(guān)心的人的支撐和好感，并且無(wú)須在你的原則上做工出讓步或者做你不愛(ài)好做的事情。所以，那是一件好事。