中小企業(yè)在用關(guān)鍵字做網(wǎng)絡(luò)推廣的工作中注意一下九點(diǎn)：
訣竅一：超出競爭對(duì)手的關(guān)鍵詞
你要把注意力放在超出競爭對(duì)手上，哪些有貿(mào)易價(jià)值的詞，他們錯(cuò)過了？也許你不能一次想出所有的延伸，但你必定要會(huì)發(fā)明競爭對(duì)手從來沒用過的可能具有高轉(zhuǎn)化率的詞或短語，這會(huì)給你很大的成績感。在做這些延伸時(shí)，先不要考慮流量標(biāo)題，不要往猜測是否有人會(huì)用。
首先，認(rèn)真調(diào)查競爭對(duì)手已經(jīng)應(yīng)用的競價(jià)關(guān)鍵詞，以及競爭對(duì)手網(wǎng)站重點(diǎn)夸張的關(guān)鍵詞。后者通常可以在網(wǎng)站首頁或頻道頁的標(biāo)題、meta 標(biāo)簽找到。對(duì)手器重的關(guān)鍵詞你也要器重，除非你已測試過認(rèn)為他們是錯(cuò)的。
其次，不能假設(shè)競爭對(duì)手已經(jīng)做好了作業(yè)，要信任他們必定有未發(fā)明的好關(guān)鍵詞。最典范的例如：1）增加限制性用語，如地區(qū)名等，例如深圳XXX；2）增加目標(biāo)性用語，例如XXX批發(fā)、XXX價(jià)格；3）不夠?qū)I(yè)的說法或調(diào)換性說法，例如打錯(cuò)字、口頭說法等；4）短語，例如如何XXX、怎樣XXX。
不要過于依附百度供給的相干關(guān)鍵詞推薦，那些是基于詞匯分析的，僅僅靠他們你不可能發(fā)明客戶會(huì)怎么檢索。
訣竅二：自然流量關(guān)鍵詞不要競價(jià)
不要過于器重你的網(wǎng)站已經(jīng)獲得的自然流量，由于它確定是不完善的，很多高相干度的引擎檢索并沒有來到你的站點(diǎn)，因此你也不可能發(fā)明他們。很多文章過于夸張流量統(tǒng)計(jì)分析的作用，疏忽了當(dāng)前流量的不完善，而我們本來就是要突破現(xiàn)有的流量。
流量分析的最重要意義之一，是找到那些已經(jīng)已經(jīng)在檢索成果排前列地位，確定可以獲得自然流量的關(guān)鍵詞或短語，這些詞就不需要再做競價(jià)廣告了。
訣竅三：檢查每個(gè)關(guān)鍵詞的效益
給你的網(wǎng)站每個(gè)頁面，加上適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易統(tǒng)計(jì)代碼。這里推薦的是http://www.shangzhu.com/和http://www.nsw88.com。在進(jìn)行競價(jià)投資回報(bào)率分析時(shí)，他們比常用的cnzz、51.lz、51sun等有用得多。
對(duì)你的關(guān)鍵詞列表，分批進(jìn)行競價(jià)測試。為了防止浪費(fèi)，你可以在測試階段嚴(yán)格限制天天的預(yù)算。在測試時(shí)：
首先要關(guān)注的是轉(zhuǎn)化率，你可以先指定一個(gè)頁面（例如接洽頁、注冊(cè)頁、購置頁）作為你的目標(biāo)頁，分析哪些關(guān)鍵詞帶來的引擎流量，訪客會(huì)在瀏覽后跑到你的目標(biāo)頁往。這些關(guān)鍵詞就是最有價(jià)值的關(guān)鍵詞，即使他們的流量并不高。百度競價(jià)是按點(diǎn)擊付費(fèi)，沒有點(diǎn)擊并不花錢，因此即使流量不高的關(guān)鍵詞，只要能夠有好的轉(zhuǎn)化率，照樣是非常值得做的，哪怕一天只帶來一個(gè)點(diǎn)擊。
其次要關(guān)注的是二跳率或退出率。這兩個(gè)詞關(guān)注的內(nèi)容差未幾，就是從某個(gè)關(guān)鍵詞來的訪客，是否還會(huì)查看其他網(wǎng)頁，還是打開檢索到的那個(gè)鏈接就走人了。假如某個(gè)關(guān)鍵詞來的訪客大部分對(duì)網(wǎng)站其他內(nèi)容不感愛好，那么這個(gè)關(guān)鍵詞可能是非常低效的，大部分錢都浪費(fèi)了。這種情況通常產(chǎn)生在籠罩面比擬廣的關(guān)鍵詞，例如激光。對(duì)于這類關(guān)鍵詞，一般我們不主意你往做，由于投進(jìn)產(chǎn)出比很低。
一旦測試明白，就把低轉(zhuǎn)化率和低二跳率的的低價(jià)關(guān)鍵詞從你的競價(jià)排名列表里往掉吧?；蛘咧唤o他們極低的價(jià)格，等競爭對(duì)手的預(yù)算花完了你才上。
尤其值得注意的是，做競價(jià)測試時(shí)：1）必定要選擇不要百度的智能匹配、google的內(nèi)容同盟，保證是純粹的檢索流量；2）注意百度和google都有明顯的訛詐性點(diǎn)擊（同一個(gè)詞在自然檢索第一位和競價(jià)第一位得到的流量有很大差別，就可以證實(shí)這一點(diǎn)），在進(jìn)行分析時(shí)要避開這種點(diǎn)擊的誤導(dǎo)。
訣竅四：高競爭詞不要硬拼，要打時(shí)間差、地位差
你要特別關(guān)注競爭者的預(yù)算情況。檢查一天里每個(gè)時(shí)段的競價(jià)排名情況。假如你發(fā)明競爭對(duì)手天天比擬早的時(shí)候就花完了預(yù)算，按你就發(fā)了。可以先不跟競爭對(duì)手拼高價(jià)，而是當(dāng)競爭對(duì)手耗費(fèi)完當(dāng)天預(yù)算退出當(dāng)天排名后，立即調(diào)劑價(jià)格，用較低本錢獲得好的排名。這種方法避開跟競爭對(duì)手的正面耗費(fèi)戰(zhàn)，又不需要耗費(fèi)多少額外本錢，只要有個(gè)人經(jīng)常盯著價(jià)格就可以了。這個(gè)人可以是文員，可以是老大媽。這點(diǎn)人力本錢是劃算的。
高競爭詞，第一位的價(jià)格往往比第2、第3位高一大截，原因是大批做競價(jià)排名的企業(yè)缺乏對(duì)引擎競價(jià)技巧的熟悉，定價(jià)比擬盲目。通過搜索關(guān)鍵詞來尋找網(wǎng)站的訪客可以分為兩種人，1）準(zhǔn)備花費(fèi)、交易的，2）僅僅是尋找信息看完就算的。這兩種訪客具有不一樣的行動(dòng)特點(diǎn)，前者由于利益所系，比擬偏向于不只看一個(gè)網(wǎng)站，連點(diǎn)幾個(gè)檢索成果的可能性很大。對(duì)于高競價(jià)詞，你不必定要搶第一位，前3位都是不錯(cuò)的。假如第一頁的價(jià)格都很高，你做不起，你就盡量要第10位，常有人會(huì)點(diǎn)了前4位后，就往點(diǎn)最后一位。
訣竅五：網(wǎng)頁描寫要明白你的產(chǎn)品和服務(wù)
為了避免無關(guān)訪客誤點(diǎn)浪費(fèi)你的錢，在競價(jià)關(guān)鍵詞的網(wǎng)頁描寫那里，你的文字要寫得很明白，盡量避免讓訪客誤點(diǎn)。
訣竅六：著陸頁設(shè)計(jì)要根據(jù)訪客特點(diǎn)
著陸頁就是拜訪者點(diǎn)擊引擎搜索成果的鏈接時(shí)，往到的頁面。很多文章夸張企業(yè)不要用首頁做為著陸頁，而是集中到產(chǎn)品，以避免對(duì)拜訪者的干擾。
我的見解是不能一概而論，要看什么類型的訪客。對(duì)于企業(yè)型拜訪者，假如是常見的產(chǎn)品，訪客來到網(wǎng)站后，可能會(huì)認(rèn)真研究你的企業(yè)信息，這時(shí)企業(yè)的信任度比產(chǎn)品也許更重要；假如是比擬不常見、他不熟悉的產(chǎn)品，可能會(huì)集中研究產(chǎn)品，然后就跟你接洽。對(duì)于個(gè)人型拜訪者，特別是激動(dòng)型電子商務(wù)，產(chǎn)品描寫非常重要，然后是與退貨、服務(wù)、資質(zhì)有關(guān)的信息，這些信息最好集中，令拜訪者在最小翻頁下就產(chǎn)生購置激動(dòng)和信任。
訣竅七：低競爭關(guān)鍵詞，逐步用SEO優(yōu)化調(diào)換競價(jià)排名
低競爭度、有較高流量的高貿(mào)易價(jià)值關(guān)鍵詞，可以先用競價(jià)排名獲得流量，同時(shí)想法對(duì)這些詞進(jìn)行優(yōu)化。由于競爭度低，這些詞很輕易被優(yōu)化上往，優(yōu)化上往后就可以結(jié)束競價(jià)排名，從而節(jié)儉本錢。
這種低競爭度的關(guān)鍵詞可能很多，全部在首頁優(yōu)化并不現(xiàn)實(shí)。除了最重要的低競爭、高貿(mào)易價(jià)值關(guān)鍵詞在首頁進(jìn)行優(yōu)化外，其他可以用頻道、專題甚至單頁的情勢進(jìn)行優(yōu)化。優(yōu)化要尋找好的引擎優(yōu)化服務(wù)者，以搜索引擎友愛性為第一原則，避免做過火受到引擎處分。假如你沒有熟悉好的優(yōu)化服務(wù)商，可以請(qǐng)何田為你先容
訣竅八：相干文章越多越好，更多收錄、更多自然流量
企業(yè)站并非僅僅繚繞自己的公司、產(chǎn)品和服務(wù)就好，從獲得引擎流量的角度，何田強(qiáng)烈建議企業(yè)網(wǎng)站建立行業(yè)動(dòng)態(tài)、相干知識(shí)等欄目，持續(xù)收錄內(nèi)容相干性高的文章。
這有兩個(gè)利益：1。引擎感到你經(jīng)常更新，給你更好的排名權(quán)重；2。大批文章被收錄后，自然會(huì)獲得一些業(yè)務(wù)相干性強(qiáng)的引擎自然流量。一些低競爭、高貿(mào)易價(jià)值的關(guān)鍵詞或短語獲得較好的引擎自然排名，從而你就節(jié)儉了引擎競價(jià)的本錢。
值得注意的是，建立的頻道和收錄的內(nèi)容必定要跟你的業(yè)務(wù)有高相干性，避免引擎感到你的網(wǎng)站內(nèi)容疏散，從而下降了專業(yè)權(quán)重。
訣竅九：多做幾個(gè)同盟站，搜索引擎占位
繚繞你的業(yè)務(wù)，從不同角度多做幾個(gè)站點(diǎn)，各自擁有獨(dú)立域名。這些站點(diǎn)既可以以你公司的名義呈現(xiàn)，例如你已經(jīng)有一個(gè)繚繞公司和產(chǎn)品的站，就可以再做一個(gè)繚繞客戶溝通的站或者做一個(gè)企業(yè)博客（推薦應(yīng)用“商脈通”），或者做一個(gè)繚繞相干產(chǎn)品知識(shí)的站；這些站點(diǎn)也可以不以你公司名義呈現(xiàn)，繚繞行業(yè)動(dòng)態(tài)或行業(yè)知識(shí)來做站。你尤其需要注意競爭對(duì)手的網(wǎng)站包含什么內(nèi)容，想法籠罩這些內(nèi)容。這些同盟站點(diǎn)，你可以放心腸請(qǐng)人幫你優(yōu)化（方法極端一點(diǎn)也沒關(guān)系），以及大批增加內(nèi)容獲得更多收錄、更多自然流量。然后，在你的同盟站里，參加你主站的廣告，或者在文章里進(jìn)行鏈接、推薦。
這個(gè)方法暫且稱之為“引擎占位”，你可以截取更多的檢索流量到自己的站點(diǎn)，同時(shí)也禁止了拜訪者通過檢索流向競爭對(duì)手。
花點(diǎn)時(shí)間花點(diǎn)小錢找個(gè)對(duì)業(yè)務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷都比擬熟悉的人專門來負(fù)責(zé)這方面的工作，有后果后你就知道這是否值得。說到底，有人往履行這些才是是最重要的。
文章出自中國網(wǎng)絡(luò)營銷啟航站——牛商網(wǎng)（www.nsw88.com），轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。
