2011年一開始，各大廠家，商家對于LED將在該年有何動作和表現(xiàn)談論不休，大部分人給予LED過高的希冀，無論是投資，亦或在市場推廣上，都給予了高費用。結(jié)果是，大部分廠家是失望的。聰明的廠家都是穩(wěn)扎穩(wěn)打步步為營，有實力的大品牌廠家憑借資金和品牌影響力率先贏得商家，贏得市場。那么，2011年北京的LED市場又如何呢？

　　LED產(chǎn)品還在市場“試用期”

　　任何一種新生產(chǎn)品出來之際，其商業(yè)價值被商家們竭盡全力發(fā)掘利用，其利潤可想而知，但像任何一類商品一樣，最終走向大眾化，價格走向合理化。近日，記者在十里河燈飾城、萬隆匯洋燈具城、玉泉營燈具城等市場里的商戶們那里了解到，瘋狂一時的LED在2011年一下子就趨于平穩(wěn)多了，尤其在價格寧波供求信息上逐漸趨于大眾化，普通老百姓都可以在北京任何一家專業(yè)燈具市場買到滿意的LED產(chǎn)品，其中燈帶的價格下降尤為突出，商戶間價格差不大，相較于LED商業(yè)照明，利潤很少。LED商業(yè)照明在工程領域繼續(xù)走好，尤其是已經(jīng)在北京把渠道鋪就好的商戶來說，商業(yè)照明“前途無量”,成為眾廠家爭相爭取的一塊業(yè)務。

　　品牌和性價比主導消費

　　因為LED的技術跟價格在普通大眾的生活里還很難運用到，LED企業(yè)大部分通過市政渠道獲得工程，贏取利益。因此，各大展會上，政府、協(xié)會跟參展企業(yè)其樂融融，甚至一些大企業(yè)長久以來一直是協(xié)會的會員，展覽公司利用政府跟系會的關系贏得廠家支持參展。

　　各大照明展，商家亦或消費者都會看到東芝、飛利浦、美的、GE、清華同方等老牌實力企業(yè)，他們有多年的市政工程渠道沉淀，各大展會也主動獻殷勤邀約漲人氣，雄厚的資金實力跟強大的品牌影響力，成為各大展會的主角，但是對于很多經(jīng)銷商來說，見到他們并不覺得高興，相反一些不太出名的小型企業(yè)反而更受追捧。

　　除了這些大品牌和當?shù)赜袑嵙Φ慕?jīng)銷商合作外，一些性價比好的不知名的廠家也十分受到青睞，經(jīng)銷商告訴記者，工程商們看中的是性價比，好的產(chǎn)品質(zhì)量和相對合理的價格液壓千斤頂www.jdyyj.cn才是他們的首選然后才是品牌，畢竟商人以盈利為目的。

　　北京有大部分商家直通俄、韓、日等國在北京經(jīng)營商業(yè)照明的大部分商戶，其渠道已經(jīng)打通到中國周邊的鄰國，以專門跟他們合作盈利。因此，語言成為打通渠道的首選，很多商戶除了在北京各大燈具城不起眼的地方有一個門臉作為展示之外，會專門成立一個貿(mào)易公司，高薪聘請通各種語言的銷售人才打通、聯(lián)絡渠道。

　　一個一直做韓日外銷的十里河商業(yè)照明商戶告訴記者，他們的客戶首先看重產(chǎn)品的性價比，至于品牌倒是其次。很多廠家也是通過這類廠家把產(chǎn)品遠銷海外，甚至一些廠家把自己的產(chǎn)品通過這類商戶讓客戶看，假如客戶滿意，才能合作，于是，即使，廠家事先再怎么討好商戶也是徒然，客戶需求才是硬道理。由此，很多廠家先是應承下來，再把客戶需要的產(chǎn)品做出來，即使廠家原本不生產(chǎn)該產(chǎn)品。這就是如今的LED商業(yè)領域的規(guī)則。

　　該商家告訴記者，這種規(guī)則，他們也沒有辦法，但是一旦談成，需求特別大，所以，每一筆工程都能穩(wěn)穩(wěn)賺一大筆。對于2011年的LED商照，他說，只能說穩(wěn)中求勝，不敢越雷池半步，每一位來找他們的廠家，都是產(chǎn)品說話，不講人情。