地區(qū)網站的同類化競爭日趨激烈，不論你是做門戶、開論壇，還是搞二手、聚人才、推網購，一家獨大、坐享其成的日子早已一往不復返了。要實現(xiàn)穩(wěn)固的盈利靠守株待兔，靠等著客戶來拜訪你的網站必定不成，至少后果不佳。對盡大多數(shù)站長來說，資金十分有限，投不起搜索引擎推廣，也承擔不起戶外廣告的用度。
在這種情況下，除持續(xù)熱衷于SEO外，筆者認為最原始，也是最有效的方法就是線下營銷。營銷學告訴我們，廣告宣傳敵不過電話營銷，電話營銷敵不過登門訪問，這也是汽車大王亨利·福特對他的代銷行的奉勸——“親身登門拜訪以招攬顧客”。這里，我想與大家共享一下三明0598人才網線下爭取客戶的實戰(zhàn)經驗，盼看對各位地區(qū)網站站長有所啟發(fā)。今天先探討“客戶從哪里來”標題，下次再談“如何爭取客戶”。
我們的目標是盈利，我們的時間和精力又有限，不可能到處撒網。為此，選定一些埋伏客戶很重要。
一是保留量。就是自己網站上現(xiàn)有的注冊會員，這些客戶已經對網站有了初步的熟悉，最可能轉化為正式客戶。也許就差一個電話、一次登門就OK了，千萬不要讓他墻內開花墻外香，讓其他網站發(fā)展往了。
二是挖墻角。就是對同類網站的現(xiàn)有客戶進行營銷，盡管很刺耳，不厚道，但很管用，由于他們是愿意掏錢的。實在我們認真研究下，很多成功人士都是“先創(chuàng)業(yè)，之后成名，最后才誠實起來”。當然，條件條件是，你具備差別化的上風，比如供給更好的后果，更優(yōu)的服務，或者更低的價格。當然說到底，我們的團隊還是不主意這么干的。
三是查黃頁。有的地區(qū)工商網站上有新注冊的企業(yè)名錄，電話號碼和地址都全了。要不就花點錢買一本最新的電信黃頁，根據自己的營銷范疇，一個一個往排查和爭取。
四是掃大街。這個有點累，但對網購類和人才類的網站很管用。分片區(qū)分地段有打算地往跑，看到有貼出打折信息或人才招聘需求的大企業(yè)、小商店都可以往爭取，可能生意不成，但至少可以增加一則原創(chuàng)資訊。
今天，就說這些。在此聲名，本文由三明人才網www.0598rc.com原創(chuàng)，轉載請注明出處，謝謝合作。
