百度一下“鉆石戒指”，您會發(fā)明有超過50家網(wǎng)站在這一范疇競爭，單品的銷售價格更是參差不齊。很多傳統(tǒng)的珠寶銷售企業(yè)也都由于“鉆石小鳥”的巨額融資成功紛紛試水，“鼠標(biāo)+水泥”的營銷模式再度被互聯(lián)網(wǎng)炒的火爆。
但是實情如何?
先不說網(wǎng)上風(fēng)聞鉆石小鳥一年近2億的銷售事跡，據(jù)筆者調(diào)查懂得的兩家均由非常出名的鉆石零售連鎖企業(yè)投資的鉆石B2C的銷售現(xiàn)狀是：單日在線銷售額最高不足萬元，單日體驗店單店銷售額最高不足2萬元，日無訂單或銷售在千元以內(nèi)更是常事，這其中還包含與銀行分期付款、高額扣點(diǎn)為代價的分銷合作的銷售事跡，而季度的銷售目標(biāo)雖只是制定在百萬區(qū)間也很難實現(xiàn)。
有些網(wǎng)站報導(dǎo)說鉆石B2C的這種網(wǎng)站+體驗店的模式縮短了供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)、優(yōu)化了商品銷售通路、節(jié)儉了營銷本錢。本人不敢茍同，我們先來算一筆帳：
首先是網(wǎng)站的技巧開發(fā)本錢：無論外包還是自組團(tuán)隊，前期都將投進(jìn)一筆巨資在B2C網(wǎng)站的開發(fā)上。而此時又是鉆石B2C承擔(dān)高倍營運(yùn)風(fēng)險的開端：假如不是一套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)木W(wǎng)站系統(tǒng)，黑客防備、數(shù)據(jù)喪失、貿(mào)易機(jī)密泄漏等時刻造成危脅;
其次營運(yùn)團(tuán)隊的人力本錢。鉆石B2C在傳統(tǒng)企業(yè)架構(gòu)的基礎(chǔ)之上又增加了網(wǎng)站營運(yùn)職員的相干崗位，很多在互聯(lián)網(wǎng)混久了的所謂業(yè)內(nèi)人士相繼以高工資、低產(chǎn)出流進(jìn)鉆石B2C的團(tuán)隊，而通用于銷售型企業(yè)的銷售事跡考核在短時間內(nèi)顯示又很難實用于鉆石B2C的營運(yùn)團(tuán)隊治理。
最后說到本錢大頭：體驗店。無論是設(shè)在寫字樓還是選擇商場，體驗店只不過是打著“模式”旗幟的傳統(tǒng)零售店的變異體而已，同樣需要支付高額的房租，還得安頓高價的監(jiān)控設(shè)備，對于體驗店前期投進(jìn)之一的裝修也是造價不菲。
固然不能以點(diǎn)帶面，但是從這兩家不斷進(jìn)行著的市場推廣、且有了必定資源基礎(chǔ)的渠道合作來看，其他鉆石B2C網(wǎng)站的銷售事跡也未必高到哪往。鉆石屬于特別商品，相對于快消品和日常生活用品，花費(fèi)者對這種“可貴物品”的選擇尤為慎重。筆者也信任鉆石B2C的市場潛力，但是盲目跟風(fēng)只會讓投資打了水漂。
