鑒戒國(guó)學(xué)巨匠王國(guó)維的境界說(shuō)，我們品嘗一下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的三種境界。
境界一：昨夜西風(fēng)凋碧樹(shù)，獨(dú)上高樓，看斷天涯路
解讀1：不知做什么
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是中小企業(yè)的必由之路，這一點(diǎn)已逐漸得到廣泛的認(rèn)同。然而怎樣才算成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)呢，這個(gè)標(biāo)題在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展歷史中卻有不同的答復(fù)。從早期的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是做網(wǎng)站，到后來(lái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是做推廣，到今天的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是“平臺(tái)+推廣+轉(zhuǎn)化”，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的熟悉才逐漸成熟起來(lái)。
天天都有新的企業(yè)開(kāi)端知道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)名詞，必定要經(jīng)歷“不知做什么”這個(gè)階段，實(shí)在是再正常不過(guò)。
解讀2：不知怎么做
企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的含混熟悉中，“不知做什么”和“不知怎么做”往往是交錯(cuò)在一起的。對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的陌生和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)自身的“技巧性”難點(diǎn)，也攔阻了企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行深層次熟悉。這直接的影響是繁殖了不少“忽悠型”網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)大繁榮里面也注定或多或少存在著泡沫。
處于這種境界中的企業(yè)不在少數(shù)，他們急切需要的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商的領(lǐng)導(dǎo)和規(guī)范的市場(chǎng)秩序。經(jīng)常有人不屑于談?wù)搼?zhàn)役在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)的銷(xiāo)售和服務(wù)雄師，認(rèn)為不過(guò)是大廠商的馬前卒而已。殊不知，這才是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最基礎(chǔ)的細(xì)胞，是全部網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)的基石，是幫助寬大中小企業(yè)步進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)更高境界不可缺乏的推手。
境界二：衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴
解讀3：屢戰(zhàn)屢敗
幸福的人總是類(lèi)似的,不幸的人卻各不雷同。目前的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)說(shuō)仍然處于非常低級(jí)的階段，遠(yuǎn)未達(dá)到成熟的地步。急于開(kāi)辟網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的企業(yè)，往往要經(jīng)歷各種各樣的挫折。
從建站，到選擇推廣產(chǎn)品，到后果跟蹤和轉(zhuǎn)化，在這個(gè)并不簡(jiǎn)略的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)征途中，面對(duì)天天的推銷(xiāo)電話(huà)轟炸和難以選擇的眾多產(chǎn)品，可憐我們的企業(yè)不得不警惕翼翼的進(jìn)行嘗試，試錯(cuò)。
解讀4：屢敗屢戰(zhàn)
開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)，誰(shuí)沒(méi)嘗過(guò)失?。](méi)后果）的滋味？然而失敗的原因卻是多方面的：有的預(yù)算過(guò)低，淺嘗輒止，退出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的行列；有的缺乏后果跟蹤和后續(xù)服務(wù)，白白喪失了大批商機(jī)；更多的情況是企業(yè)收到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的后果，但花費(fèi)不菲，總體還是沒(méi)的賺，真是食之無(wú)味，棄之惋惜。
處于第二境界的企業(yè)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)有了蘇醒的熟悉，“忽悠型”的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品越來(lái)越?jīng)]有市場(chǎng)。如今的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)付費(fèi)模式，已經(jīng)從包年包月時(shí)代，過(guò)渡到按點(diǎn)擊付費(fèi)、按后果付費(fèi)的時(shí)代，市場(chǎng)的規(guī)范化也在促使企業(yè)越戰(zhàn)越勇，市場(chǎng)范圍越做越大。
境界三：眾里尋他千百度，驀然回想，那人卻在燈火闌珊處
解讀5：豁然豁達(dá)
談到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)，用最通俗的話(huà)來(lái)講，那就是網(wǎng)上做生意。做生意不是賣(mài)產(chǎn)品就是賣(mài)服務(wù)；做生意必定是以滿(mǎn)足人的某種需求為基本；做生意終極必定要賺錢(qián)，獲取公平的利潤(rùn)。網(wǎng)上做生意也無(wú)不遵守這些基礎(chǔ)規(guī)律。
回頭看看我們正在做的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作，是不是都在繚繞這些基礎(chǔ)規(guī)律運(yùn)行？我有沒(méi)有把我的產(chǎn)品或服務(wù)先容明白？有沒(méi)有吸引人的賣(mài)點(diǎn)？我的目標(biāo)客戶(hù)都是互聯(lián)網(wǎng)上的哪些人，有什么運(yùn)動(dòng)規(guī)律？我花兩塊錢(qián)買(mǎi)來(lái)一個(gè)流量（目標(biāo)客戶(hù)）是否劃算，終極有多少成為我的意向客戶(hù)，有多少終極成交？我的投資回報(bào)率是怎樣的...當(dāng)我們把這些繚繞網(wǎng)上做生意的基礎(chǔ)標(biāo)題都整明白了，也就離成功開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不遠(yuǎn)了。
解讀6：得償所愿
有人把互聯(lián)網(wǎng)看作是傳播工具，有人把互聯(lián)網(wǎng)看作是新型媒體，而我們開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)和寬大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商卻要看得更直白一些：互聯(lián)網(wǎng)不僅是工具，是媒體，還是一個(gè)大市場(chǎng)。互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值不在于把世界上的每臺(tái)電腦和終端都連接起來(lái)，而在于這背后的人。有人的處所就有江湖，有人的處所就有商機(jī)。
作為一名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者，我們的使命就是幫助企業(yè)開(kāi)辟網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)場(chǎng)。是我們把寬大的企業(yè)拉進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)，我們有義務(wù)和任務(wù)幫助他們認(rèn)清網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，尋找自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最高境界。
