知道不即是會(huì)，細(xì)節(jié)決定后果！
假如你的Adwords廣告投放的后果不好，轉(zhuǎn)化率低，確定是你的廣告設(shè)置的眾多細(xì)節(jié)設(shè)置的不到位。這里給你分享幾個(gè)技巧，可以給你帶來(lái)兩方面利益：大幅度下降A(chǔ)dwords廣告本錢；大幅度提高Adwords廣告的轉(zhuǎn)化率。
技巧之一：要封閉掉內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)，或者內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)單獨(dú)定價(jià)
通過(guò)內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)的流量是非常宏大的，但是質(zhì)量卻很低，非常的不劃算。所以封閉掉這個(gè)，最少可以幫你先容50%以上的廣告本錢，高的甚至節(jié)儉90%。我最早投放的時(shí)候，廣告猖狂的耗費(fèi)，后來(lái)封閉掉了內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)，廣告投進(jìn)減少了90%。
技巧之二：投放國(guó)家和地區(qū)要選擇精準(zhǔn)
做外貿(mào)的要留心這個(gè)細(xì)節(jié)，假如你做外貿(mào)生意的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，你的廣告就不要也選擇在中國(guó)顯示了，這樣避免你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)你進(jìn)行惡意點(diǎn)擊。同時(shí)你可以精準(zhǔn)的根據(jù)自己的埋伏客戶所在區(qū)域，精準(zhǔn)的選擇投放的國(guó)家和區(qū)域，有利于下降本錢，讓廣告投放的更加精準(zhǔn)。
技巧之三、要針對(duì)埋伏客戶地區(qū)的情況，設(shè)置投放時(shí)間
索引世界各國(guó)時(shí)區(qū)不同，作息不同，所以你的廣告的顯示時(shí)間根據(jù)你的埋伏客戶進(jìn)行設(shè)置后，也可以減低廣告本錢。例如我的一些外貿(mào)項(xiàng)目標(biāo) adwords廣告投放，都把周日和周一封閉掉了。由于通過(guò)過(guò)往的觀察，這兩天是歐美一些國(guó)家的周六和周日，廣告固然也有后果，但是轉(zhuǎn)化率相對(duì)非常低，于 是就設(shè)置在兩天不投放。還有，針對(duì)天天的投放時(shí)間，也可以進(jìn)行選擇設(shè)置，這個(gè)要根據(jù)自己的業(yè)務(wù)情況和目標(biāo)埋伏客戶的特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)置。
技巧之四、關(guān)鍵詞不要根據(jù)自己想象的來(lái)選擇
關(guān)鍵詞選擇非常重要，所以千萬(wàn)不要根據(jù)自己的想象來(lái)選擇關(guān)鍵詞，由于你的思維習(xí)慣可能和你的客戶是不同的，特別是做外貿(mào)的這塊，差距就更加明顯 了。所以，選擇關(guān)鍵詞，必定要借助官居選擇出精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。選擇關(guān)鍵詞，必定要通過(guò)關(guān)鍵詞分析工具，選擇一系列精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。記住，必定要精。
關(guān)鍵詞工具：https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal
假如你想玩點(diǎn)更高級(jí)的關(guān)鍵詞工具，那么你就用微軟的吧，我專門寫過(guò)文章先容：http://www.admin5.com/article/20080130/70918.shtml
另外：不要盲目標(biāo)信任長(zhǎng)尾理論，假如你投放一段時(shí)間，你就會(huì)發(fā)明，真正給你帶來(lái)客戶的往往還是那幾個(gè)特別的關(guān)鍵詞。所以在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候，不 要盲目標(biāo)尋求長(zhǎng)尾，精準(zhǔn)是第一位的。例如你做鞋子批發(fā)，你要選擇所有包含有批發(fā)鞋子的關(guān)鍵詞，而不要往直接投放很多鞋子相干的關(guān)鍵詞。
技巧之五、要應(yīng)用Google分析來(lái)檢測(cè)不同關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率
Google的分析工具功效是超級(jí)強(qiáng)盛的，你可以到這里免費(fèi)注冊(cè)：
https://www.google.com/analytics/home/login？hl=zh-CN
在Google的分析中，有一個(gè)轉(zhuǎn)化目標(biāo)設(shè)置，利用這個(gè)功效。它可以幫助你統(tǒng)計(jì)出不同的關(guān)鍵詞帶來(lái)的訂單轉(zhuǎn)化率的高低，通過(guò)這個(gè)工具，你可以逐 漸剔除那些轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞，然后選擇出轉(zhuǎn)化率非常高的關(guān)鍵詞。然后你在可以稍稍提高一些價(jià)格，讓這些關(guān)鍵詞獲得更好的廣告排名，狠狠的對(duì)這些關(guān)鍵詞進(jìn)行投 放。
技巧之六、一開端不要把關(guān)鍵詞價(jià)格設(shè)置的太低
前一段，一個(gè)客戶自己投放adwords來(lái)推廣自己的外貿(mào)生意，后果不好，然后找我?guī)兔?，以下降本錢，提高轉(zhuǎn)化率。我?guī)退O(shè)置好關(guān)鍵詞，重新設(shè) 計(jì)好廣告語(yǔ)之后，直接把價(jià)格從每次點(diǎn)擊3元的上限，提高到了4元的上限，他非常的不懂得。為何提高了每次點(diǎn)擊價(jià)格還能下降本錢呢？
實(shí)在原理很簡(jiǎn)略：
Google的adwords廣告價(jià)格和排序是主動(dòng)匹配的，其中廣告的排名受幾個(gè)因素影響：1、內(nèi)容匹配度、2、點(diǎn)擊率、3、價(jià)格 同時(shí)，它的價(jià)格是主動(dòng)匹配的，你只能設(shè)置上限價(jià)格。假如你的兩兩方面做的好的話，價(jià)格會(huì)主動(dòng)下降，依然保持就好的排名。
這中間有一個(gè)點(diǎn)擊率是非常關(guān)鍵詞的，就是點(diǎn)擊你廣告的人越多，你的排名越好，并且價(jià)格越低。由于我敏捷晉升了價(jià)格，所以他的廣告排名直接跑到了 前三位，點(diǎn)擊率有了大幅度晉升，從本來(lái)的不到1%，晉升到了10%以上，也就是均勻每100個(gè)人搜索我們的目標(biāo)關(guān)鍵詞，就有10個(gè)以上的人會(huì)點(diǎn)擊他的廣 告。所以這樣投放了一周之后，廣告排名依然保持前三位，均勻每次點(diǎn)擊自然的下降到了2塊多。
所以看待精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，要一開端投進(jìn)，就要敏捷獲得較好的點(diǎn)擊率，有了這個(gè)基礎(chǔ)，后面的本錢才輕易下降。所以一開端不要怕花錢把價(jià)格設(shè)置的更低，那樣獲得不了多少點(diǎn)擊，也會(huì)讓你花更多的錢。
關(guān)鍵詞廣告的投放要留心的細(xì)節(jié)和技巧還有很多，篇幅有限，以后持續(xù)給大家逐步分享。
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