義烏國(guó)際商貿(mào)城一期一樓，走道上異常熱烈，模型飛機(jī)在客商們的頭頂飛過，偶然還會(huì)有一輛遠(yuǎn)控玩具車從他們腳下穿梭。
客商不少，但坐下來討價(jià)還價(jià)的未幾。
龔英紅是義烏本地最大的玩具生產(chǎn)廠家超其特玩具工藝品有限公司總經(jīng)理。年初，龔英紅夫妻倆參加2009香港玩具展和第60屆德國(guó)紐倫堡國(guó)際玩具展回來，就感嘆今年的形勢(shì)真的不行。“比起往年客商少了很多，很多企業(yè)連一個(gè)單子都沒拿到?！饼徲⒓t說話間始終皺著眉頭，盡管他們收獲還不錯(cuò)，但也一直繃著神經(jīng)。
“玩具行業(yè)近年來不好玩”，義烏玩具協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)童元智說，“先是美泰大范圍召回后引發(fā)的一系列召回事件，接著金融危機(jī)就來了?！蓖昴甑?，他們對(duì)義烏玩具企業(yè)做了一個(gè)抽樣調(diào)查，義烏玩具還是以貿(mào)易為主，貿(mào)易型企業(yè)3000家左右，工廠只有400來家，外銷占到了70%以上。記者上周專程前往義烏調(diào)查，發(fā)明不少企業(yè)都開端靜靜轉(zhuǎn)型，可調(diào)劑中的艱苦卻比想象的要大。但無論如何，已經(jīng)有一批人決定沖了，“要把話語(yǔ)權(quán)找回來”。
執(zhí)著老板專研發(fā)
固然玩具展收獲還不錯(cuò)，龔英紅并沒有因此而露出笑容。“叫他們抓緊，開訂貨會(huì)前至少要給我拿出30個(gè)系列的產(chǎn)品設(shè)計(jì)?！眲傔M(jìn)辦公室，就見他焦慮地沖著設(shè)計(jì)部的職員吼著。對(duì)他來說，時(shí)間就是一切，剛開年訂單就排滿了3個(gè)月，玩具展又接回一些訂單，得抓緊趕出來。
從龔英紅的話中和臉上可以感到到他的驕傲，是什么能讓一家全出口企業(yè)在這兩年還能保持驕傲？
每個(gè)月80個(gè)玩具設(shè)計(jì)品種、每年至少1000個(gè)新品設(shè)計(jì)、世界所有尺度都能通過。龔英紅說，由于一直保持做自主設(shè)計(jì)的中高端玩具，因此，當(dāng)很多企業(yè)連訂單都接不到的情況下，2008年，超其特還是保持了30%多的增加，“別人接不了的單子我們能接，從目前情況看，今年大概也能保持這個(gè)增加?！?/P>
OEM，在大部分人的眼中，就是人家給設(shè)計(jì)，我們出勞力。超其特給了我們一個(gè)新的熟悉。
“我們都是拿著自己設(shè)計(jì)好的樣品往接單子，設(shè)計(jì)研發(fā)是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力?！饼徲⒓t道出了其中的緣由，他很看不上那些沒有“技巧含量”玩具，記者采訪時(shí)他恰好接了個(gè)電話，是邀請(qǐng)他往參加某展覽會(huì)的，他一口拒盡，“連廣交會(huì)我們都不參加?！?/P>
盡管目前仍然全部做出口，但龔英紅也開端在為下一步做打算，往年，老龔拿下了浙江省著名商標(biāo)，他打算還要拿下全國(guó)著名商標(biāo)、中國(guó)馳譽(yù)商標(biāo)。
靠著設(shè)計(jì)和質(zhì)量，老龔說他連商場(chǎng)里的玩具都看不上，但問起為什么不做內(nèi)貿(mào)，老龔說機(jī)會(huì)還沒成熟。
“做國(guó)內(nèi)就必定要做自己的品牌，但現(xiàn)在我一個(gè)產(chǎn)品上市，第二天全部市場(chǎng)都有了，可質(zhì)量卻差兩個(gè)檔次?！崩淆徴f，在國(guó)外走俏的中高端玩具，在國(guó)內(nèi)卻還沒市場(chǎng)——看起來差未幾的玩具，誰(shuí)會(huì)選擇貴20%的呢？老龔感到只有等候，而現(xiàn)在要做的是做好一切準(zhǔn)備工作。
聰慧老板傍動(dòng)漫
還記得《長(zhǎng)江七號(hào)》里那只人見人愛的七仔么？當(dāng)時(shí)電影開端熱播，小主角七仔的玩具卻沒有及時(shí)跟上，耽誤了銷售好機(jī)會(huì)，此后大批盜版“七仔”充滿各個(gè)小店和網(wǎng)絡(luò)。很多人都不知道，正版七仔生產(chǎn)商就是義烏的“超其特”?！百u得并不好，由于盜版太多，開發(fā)商找到我們太晚了?！饼徲⒓t說，正版渠道少，盜版價(jià)格便宜渠道多，哪里是盜版的對(duì)手。
不過，今年6月1日即將開播的54集央視動(dòng)漫***《美猴王》下手很快，還沒開播，品牌授權(quán)拍賣會(huì)已經(jīng)結(jié)束。其中最大一單塑膠類玩具品牌被浙江大圣文化用品有限公司拿下。這是中國(guó)動(dòng)漫的品牌授權(quán)首次上了拍賣臺(tái)，因此被稱為中國(guó)動(dòng)漫第一拍。
陳忠偉心情不錯(cuò)，自從往年小年夜拍到《美猴王》這個(gè)品牌代理，終于對(duì)得起自家“大圣”這個(gè)品牌了。得到消息前，陳忠偉就思忖著，公司的品牌叫 “大圣”，《美猴王》拿不下說不過往啊。“那天現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)拍很激烈，從160萬元起拍，來往返回近20個(gè)回合，舉牌手心都出汗了，落槌那一下，一下子就感到石頭落地般輕松。”陳忠偉笑著說，“408萬，值！”
招標(biāo)確認(rèn)書這幾天就能拿到了，陳忠偉正忙著全國(guó)各地找專家出主意：后期如何設(shè)計(jì)，如何利用到位才是關(guān)鍵。
大圣是義烏玩具企業(yè)里的“異類”：義烏地理地位如此優(yōu)勝，在國(guó)際商貿(mào)中心天天守著攤位坐等，外貿(mào)訂單就會(huì)找上門來?？纱笫テ妥鰞?nèi)貿(mào)。
陳忠偉1993年開端做玩具貿(mào)易，那時(shí)候錢來得快，輕松。2001年，陳忠偉想二次創(chuàng)業(yè)，剛巧一家臺(tái)資企業(yè)要空殼出售，他就接手過來，從那時(shí)候開端，他就決定做品牌。如今大圣內(nèi)部就兩支隊(duì)伍，一支設(shè)計(jì)研發(fā)，一支銷售?！拔覀兊纳a(chǎn)都外包，有廣東的廠家也有義烏的廠家?！弊隽诉@么多年品牌，陳忠偉開端收獲效益了，“大圣往年的銷售增加了近30%，我盼看這次能夠乘上《美猴王》的筋斗云，再躍一層?！?/P>
創(chuàng)新老板引風(fēng)投
聰慧腦袋不長(zhǎng)毛，童元智年紀(jì)不大，面目秀氣，可頭發(fā)回真未幾。找風(fēng)險(xiǎn)投資，對(duì)于傳統(tǒng)的玩具企業(yè)來說，想都不敢想?？赏悄X袋轉(zhuǎn)得快，做了近十年的玩具生意，這兩年，童元智發(fā)明國(guó)內(nèi)玩具企業(yè)雜、散、小，想走內(nèi)貿(mào)基本沒有好的道路；想自創(chuàng)品牌，投進(jìn)又太大，基本行不通。于是就一直想做渠道，如今這么多企業(yè)想外銷轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)，正需要這個(gè)品牌渠道。
童元智本來有兩個(gè)身份：智商玩具有限公司總經(jīng)理，義烏玩具協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)，而他遞過來的名片卻是新的，“愛就推門”副總經(jīng)理?！氨緛淼耐婢吖窘唤o弟弟治理了，現(xiàn)在全部精力都放在這個(gè)新企業(yè)上?！?/P>
義烏小而散的玩具企業(yè)，以前基本想不到還能吸引風(fēng)投的關(guān)注。童元智如今已經(jīng)接觸了10多家風(fēng)投，這不僅由于他那聰慧腦袋，還由于他找到了一個(gè)好錯(cuò)誤——曾在微軟和IDG都做過治理的Jason。
Jason接觸的一直是高科技，看到中國(guó)傳統(tǒng)和高科技聯(lián)合產(chǎn)業(yè)少，前途無限，想出來自己創(chuàng)業(yè)。但他自己不是傳統(tǒng)行業(yè)出生，一直想尋找一個(gè)做實(shí)業(yè)的伙伴。在一次玩具培訓(xùn)會(huì)上，童元智和Jason不期而遇，交換中發(fā)明兩人都有共同的想法，一個(gè)想往上掛，一個(gè)想落地走，那個(gè)開心勁，簡(jiǎn)直一見鐘情，相見恨晚。于是很快“登記”，成立了“愛就推門”。
“愛就推門”的辦公室在國(guó)際商貿(mào)城一期對(duì)面的商務(wù)樓里，處所不大，十來個(gè)員工，服務(wù)行業(yè)本來就不像生產(chǎn)企業(yè)需要那么多員工。“運(yùn)營(yíng)手冊(cè)就快完工了，我們將以專賣店的情勢(shì)在二三線城市開2～3家實(shí)驗(yàn)店。”童元智雖年青，做事卻不冒進(jìn)。這個(gè)想法2006年開端就在構(gòu)思了，做了兩年調(diào)研。
“我們兩手準(zhǔn)備，一邊開店，一邊談風(fēng)投?！蓖钦f，一旦渠道建立，就必需敏捷擴(kuò)大，現(xiàn)在已經(jīng)接觸了10多家風(fēng)投，勢(shì)頭不錯(cuò)。“我們要打造玩具行業(yè)的國(guó)美、蘇寧。”
記者手記——
眼光看到5年10年后
在義烏國(guó)際商貿(mào)城里，假如你是黃皮膚的，假如你是陌生面貌，那就別等待別人對(duì)你有多少熱情?！澳銈兙W(wǎng)上有貨么？”一位來自馬來西亞的商人站在一家玩具攤位前用蹩腳的普通話問著。“我們都不上網(wǎng)，你要什么貨必需現(xiàn)場(chǎng)訂?！毙」媚镆豢词巧?，抬頭瞄了一眼又低頭看她的雜志了。
上網(wǎng)不是能吸引更多客戶么？聽到記者疑問，小姑娘不屑地說：“我們的貨都是自己設(shè)計(jì)的，一上網(wǎng)還不馬上被抄襲。老客戶我們會(huì)直接發(fā)新品照片給他們?！?/P>
又想起老龔的話，在中國(guó)誰(shuí)會(huì)買看起來一樣但價(jià)格高了20%的玩具。因此說說外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，說說做品牌謀高利，做起來卻是門外有虎門內(nèi)有狼，不是件輕易事。都有危險(xiǎn)是不是就不動(dòng)了？答案當(dāng)然是，不！
前攤后廠是義烏的典范模式。義烏的玩具企業(yè)范圍最大的年銷售也就1億左右，大部分都是“小散戶”。創(chuàng)新需要資本，人才更加緊張，不是大家不想創(chuàng)新，而是實(shí)在沒這個(gè)才能。
個(gè)人才能不夠不代表集體才能不夠，義烏玩具協(xié)會(huì)從往年開端就制定了一個(gè)戰(zhàn)略計(jì)劃。有些已經(jīng)開端見效，比如研發(fā)中心?！罢苤挝覀?，在科技大樓劃撥了800平方米場(chǎng)地給我們?！蓖侵v到這事挺高興，產(chǎn)品創(chuàng)新中心和浙江大學(xué)合作，如今已經(jīng)開端有后果了；人才培訓(xùn)中心也開端啟動(dòng)，盼看能培養(yǎng)出更多的高級(jí)玩具設(shè)計(jì)師；他們還在和相干學(xué)校談，盼看針對(duì)玩具行業(yè)開設(shè)治理課程，培養(yǎng)治理人才；檢驗(yàn)檢測(cè)中心要跟全球最大第三方質(zhì)量檢測(cè)機(jī)構(gòu)SGS合作，這樣歐美國(guó)家一旦提高尺度，企業(yè)就能立即知道采用應(yīng)對(duì)，才干跟召回說“拜拜”；信息情報(bào)中心、成果轉(zhuǎn)化中心、兒童研究中心也正在準(zhǔn)備當(dāng)中。
如今小小義烏已經(jīng)有10多個(gè)高級(jí)玩具設(shè)計(jì)師，大部分都是玩具企業(yè)老板，他們的眼光已經(jīng)看到5年10年后。
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