電子商務(wù)九惑-閉幕寫(xiě)了9條。算是死里逃生。再寫(xiě)一條就十面埋伏了呵呵。
電子商務(wù)九惑 -1
有了品牌就不用采購(gòu)流量了真的么？那為什么到今天亞馬遜還是谷歌搜索在美國(guó)最大廣告客戶(hù)？互聯(lián)網(wǎng)可省去守舊渠道本錢(qián)”互聯(lián)網(wǎng)流量采購(gòu)老本就是渠道本錢(qián)。有人說(shuō)。
互聯(lián)網(wǎng)可以或許把1000倍于傳統(tǒng)渠道的商品提醒給顧客。把亞馬遜的廣告費(fèi)用來(lái)開(kāi)店，李樹(shù)斌回復(fù)：異樣的本錢(qián)。估計(jì)做不成一個(gè)20億美金/年的零售公司。
市場(chǎng)用度30億刀，劉爽回復(fù)：AMZN15年銷(xiāo)售額1022億刀。平勻不到3%創(chuàng)業(yè)渠道本錢(qián)是幾多？守舊市場(chǎng)老本又是幾多？沃爾瑪是創(chuàng)業(yè)零售企業(yè)老本控制相當(dāng)好的費(fèi)用率是19%AMZN18%包含技術(shù)投入AMZN銷(xiāo)售額是沃爾瑪?shù)?%B2C垂老比傳統(tǒng)的垂老小很多，老本卻控制的更好
電子商務(wù)九惑-2
實(shí)際上以今天電子商務(wù)的范圍，銷(xiāo)售量大就可以或許抬高采購(gòu)價(jià)錢(qián)”1總體銷(xiāo)售量大不等于單個(gè)商品銷(xiāo)售量大。和守舊渠道比擬，單品采購(gòu)量上，沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)可言；2采購(gòu)本錢(qián)的縮短也是邊界效應(yīng)遞減，洽購(gòu)1個(gè)和1000個(gè)老本差不少，1000和10000分歧或就不大了
銷(xiāo)售額大就是可以或許抬高采購(gòu)價(jià)錢(qián)，李樹(shù)斌回復(fù)：電子商務(wù)要從聚焦開(kāi)始。這是亙古穩(wěn)定的情理。采購(gòu)本錢(qián)的邊界效應(yīng)的確在遞減，但是總和在不斷擴(kuò)張。京東把采購(gòu)價(jià)格下降0.5%就已經(jīng)很可觀了
電子商務(wù)九惑-3
所以勝利的環(huán)節(jié)是快捷的物流”用戶(hù)都想快，用戶(hù)都想更快獲得商品。但問(wèn)題是甘愿答應(yīng)為“快”買(mǎi)單么？10年前就有個(gè)公司叫做“e國(guó)1小時(shí)”開(kāi)初消散了
如果能做到比別人快又盡可能的少增加你運(yùn)營(yíng)本錢(qián)，李樹(shù)斌回復(fù)：用戶(hù)不愿意為“快”買(mǎi)單。那就是單干力
電子商務(wù)九惑-4
從此可以或許賣(mài)貴的東西給他用戶(hù)的價(jià)格癡鈍度恰恰是最難改變的器材，便宜可以或許幫我獲取用戶(hù)。這是由他經(jīng)濟(jì)狀態(tài)，價(jià)值觀與長(zhǎng)久生活生計(jì)習(xí)慣決意的便宜可以或許幫你遴選價(jià)格最敏感的一群用戶(hù)，永遠(yuǎn)無(wú)法轉(zhuǎn)變他
李樹(shù)斌回復(fù)：不是一切的東西都是標(biāo)準(zhǔn)化并且價(jià)格通明的產(chǎn)物。
電子商務(wù)九惑-5
正如所有壁壘都有時(shí)效性，有全世界起頭進(jìn)的堆棧”貨倉(cāng)體系是15年前亞馬遜創(chuàng)造的技術(shù)壁壘。昨天它已經(jīng)不復(fù)存在大家都可以或許用合理的老本與時(shí)辰建立起同樣的體系。
貨倉(cāng)體系的效率仍舊是電子商務(wù)公司合作的關(guān)鍵成分之一李樹(shù)斌回復(fù)：就目前來(lái)講。
現(xiàn)在都沒(méi)有同行追的上，劉爽回復(fù)：這話(huà)讓AMZN人看到會(huì)笑出來(lái)的呵呵。AMZN庫(kù)。不是面積自動(dòng)化之類(lèi)的那么簡(jiǎn)略。
電子商務(wù)九惑-6
所以沒(méi)有庫(kù)存危險(xiǎn)”羊毛出在羊身上，庫(kù)存都可以或許退給供應(yīng)商。提供商也會(huì)算小賬，已經(jīng)把庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)加到報(bào)價(jià)里了
所以沒(méi)有庫(kù)存危險(xiǎn)”這句話(huà)本身沒(méi)錯(cuò)，李樹(shù)斌回復(fù)：庫(kù)存都可以或許退給供應(yīng)商。有的企業(yè)甘愿答應(yīng)為多獲得5%毛利囤貨，有的企業(yè)即使損失掉10%也不愿意自己做庫(kù)存。關(guān)鍵看你資金流轉(zhuǎn)環(huán)境。
電子商務(wù)九惑-7
別人不能復(fù)制”推薦引擎的效率重要由積累的數(shù)據(jù)量與可供選擇的產(chǎn)品多樣性決意，有最先進(jìn)的商品推薦引擎。算法都大同小異。
發(fā)生的代價(jià)的絕對(duì)值會(huì)相差萬(wàn)倍。amazon那幾十個(gè)數(shù)學(xué)博士如果能讓amazon比別人提高1%轉(zhuǎn)化率，李樹(shù)斌回復(fù)：體量不同。能夠在中國(guó)再投資一個(gè)京東。
您真覺(jué)得LIGHTINTHEBOX關(guān)聯(lián)推薦和AMZN大同小異么？看來(lái)AMZN那幾十個(gè)數(shù)學(xué)博士該去死了拿那么高薪做好幾年做出一個(gè)“大同小異”劉爽回復(fù)：呵呵。
電子商務(wù)九惑-8
運(yùn)營(yíng)老本會(huì)因?yàn)橐?guī)模擴(kuò)大而攤薄這是一個(gè)理想狀態(tài)，因?yàn)橐?guī)模效應(yīng)。現(xiàn)實(shí)中，銷(xiāo)售量每前進(jìn)一個(gè)數(shù)量級(jí)，運(yùn)營(yíng)錯(cuò)亂度會(huì)成指數(shù)提高，體系的熵會(huì)持續(xù)膨脹，當(dāng)然邊界老本會(huì)下降，但新的固定老本與各種誤差老本會(huì)不降反升。
過(guò)了臨界點(diǎn)，李樹(shù)斌回復(fù)：這是一個(gè) A字型的紀(jì)律。還是會(huì)降下來(lái)。
爾后告知我哪里漲了漲了幾多？劉爽回復(fù)：去看看AMZN財(cái)報(bào)吧。
電子商務(wù)九惑-9
用戶(hù)價(jià)格遲鈍，低毛利是抉擇的策略”究竟是商品同質(zhì)化。貶價(jià)就離你而去。比市場(chǎng)價(jià)格低而導(dǎo)致別人追隨，叫價(jià)格戰(zhàn)；比市場(chǎng)價(jià)格高而讓別人跟隨，那才叫定價(jià)權(quán)。電子商務(wù)到今天為止，沒(méi)有任何定價(jià)權(quán)。
比市場(chǎng)價(jià)格高而讓別人跟隨，李樹(shù)斌回復(fù)：價(jià)格戰(zhàn)是人性形成的產(chǎn)品和服務(wù)相同。應(yīng)該叫神話(huà)。若是你賣(mài)的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)物，低毛利是必須抉擇的策略”
這是個(gè)老本和效率問(wèn)題，劉爽回復(fù)：低毛利不=低凈利。低毛利的情況下凈利和線(xiàn)下零售企業(yè)相同甚至更高，美國(guó)大部分B2C都做的別的，AMZN就是靠低價(jià)起家的凈利和股價(jià)可不低。當(dāng)然有人會(huì)BBAMZN有商業(yè)服務(wù)玩高科技，但用一句美國(guó)B2C同業(yè)的話(huà)來(lái)回應(yīng)：別看AMZN有若干好多新模式，真正養(yǎng)家的永久是自己賣(mài)東西。
