上次寫一篇文章“徐登：電子商務(wù)需要的是打腫臉充胖子”，這次接著寫如何打腫臉充胖子，有錢的可飄過。為啥要打腫臉充胖子？你是“瘦子”，花費(fèi)者就不買你賬。
1.用名人。
觀察網(wǎng)絡(luò)上的那些產(chǎn)品（服務(wù)），有多少真正的是有明星代言的，有錢請(qǐng)明星，為啥沒錢在地面上開店？你弄些港臺(tái)日韓明星，鬼才知道是真是假。有錢的話就請(qǐng)個(gè)業(yè)內(nèi)出名的人。
2.找磚家。
電視廣告所慣用的手段。隨便找個(gè)人，搞張照片，美其譽(yù)說：中國xx研究院 or xx博士研究生 國內(nèi)著名人士等等。
3.借機(jī)構(gòu)。
用美容機(jī)構(gòu)和公司賣化裝品，那個(gè)會(huì)好些？廠家和代理商等賣東西都是明顯差別的。好的機(jī)構(gòu)可讓花費(fèi)者感到專業(yè)、價(jià)格更低廉、服務(wù)更放心。
4.留評(píng)論。
1站內(nèi)商品評(píng)論
可自己把持內(nèi)容，有評(píng)論總比沒評(píng)論好，至少可闡明有人購置過，花費(fèi)者都不愿意做第一個(gè)嘗試者。
2站外評(píng)論
準(zhǔn)備幾百個(gè)百度、新浪、奇虎、搜狗等問答平臺(tái)賬號(hào)。自問自答式，讓信息布滿互聯(lián)網(wǎng)，至于怎么提問，你可以搜下行業(yè)內(nèi)那些出名的產(chǎn)品（不必定要是網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品），看別人的顧客怎提問，你吧產(chǎn)品名稱調(diào)換下即可。
5.網(wǎng)下購置。
網(wǎng)下購置可虛擬，互聯(lián)網(wǎng)上沒啥能認(rèn)真的。顧客知道我們有網(wǎng)下購置店，顧慮大消了不少。大可對(duì)顧客這樣說：上海有店面，貴地北京正在謀劃店面中。再對(duì)顧客加以勸告，網(wǎng)購有禮品，價(jià)格更低，在固執(zhí)的顧客也被激動(dòng)，除非人家故意找茬！
6.爆銷量
實(shí)在和第4條留評(píng)論差未幾的，你可在自己的平臺(tái)上，或網(wǎng)絡(luò)上刻意寫軟文爆下。
這里徐登并不是教大家如何往欺騙花費(fèi)者，這里不過是一些營銷策略而已。這里只是給那些剛進(jìn)電子商務(wù)的一些建議。交易以“信”為首，前期在缺乏資金和資源的情況下，有時(shí)候不得不這么干了。獲得一個(gè)新顧客的本錢遠(yuǎn)大于留住一個(gè)老顧客，大家可好好做做客戶營銷。
原文來自于：徐登電子商務(wù)案例博客（www.bestxu.com) ，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明！歡迎同行交換，qq：59543742 Msn：xd0504@126.com
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