電子商務網(wǎng)站層級結(jié)構的劃分 在最近聆科看了ebay發(fā)布了財報,而且難得又看到了易趣的訪談和分析文章,其中有一篇說到“一位淘寶賣家如此形容,電子商務的發(fā)展必然導致“賣家分層”:C2C是最基層,淘寶商城是第二層,而淘寶商城中的50家純網(wǎng)絡品牌“淘品牌”則是“塔尖”?!?br /> 正好最近也在想電子商務玩家的層級結(jié)構的題目,但是聆科所想的結(jié)構和上面這段不同,上面的感覺主要是按照規(guī)模來的,聆科網(wǎng)絡所想的層級結(jié)構,主要是依據(jù)賣家對于顧客的獲取和掌控能力;
1.金字塔最頂尖(第4層)的是純B,他們有完整的采購、物流、服務、推廣部分,有自己的推廣規(guī)劃,通過廣告、搜索引擎、同盟等手段獲取顧客,并且通過EDM、手機短信等方式對顧客進行治理;
這一級的主體是商家自身,例如當當、京東、凡客;
其鏈條為:商品 – 自己寧波餐飲的網(wǎng)站 – 推廣通路 – 顧客
2.之下一級(第3層)是傳統(tǒng)行業(yè)的大品牌,看到了電子商務的潛力或者壓力;一部分有勇氣的,自己搭班子,但基本碰得頭破血流;另外一些,通過與五洲、寶尊(具體我不是很清楚,應該是品牌商負責供貨,其他的如推廣、物流、服務全部由五洲、寶尊負責)等公司的合作,曲線進軍電子商務;這些大品牌能否成功,主要取決的品牌本身的氣力,以及所選擇服務商的推廣、物流、運營和服務能力;
這一級的主體是服務公司,例如五洲、寶尊;
其鏈條為:商品 – 服務商 – 服務商協(xié)助制作的網(wǎng)站 – 推廣通路 – 顧客
3.再下一級(第2層)是小B,包括自己有貨源想自己做銷售品牌的制造商、批發(fā)商、零售商,和C2C平臺里的掙扎著希看能對自己的命運有一定控制力的小賣家;他們基本上會使用免費的網(wǎng)店系統(tǒng)搭建一個商城,把商品放到頁面上,然后,大致99%基本也就到此為止了,由于他們不知道怎么把網(wǎng)站傾銷出往,究竟電子商務和線下開店不同,線下開店,選個地址,總會有途經(jīng)的進來看看,而一個域名,假如不推廣,就誰也不會知道有這么個網(wǎng)店存在;
這一級的主體是網(wǎng)店系統(tǒng),例如shopex;
其鏈條為:商品 – 用網(wǎng)店系統(tǒng)做的的網(wǎng)站 – ?
4.最低一級(第1層)是C,不管大小,但基本上嚴重依靠于C2C平臺,對顧客的控制力很小。
這一級的主體是C2C平臺,例如淘寶、拍拍、有??;
其鏈條為 :商品 – C2C平臺 – 推廣通路 – 顧客
從以上的金字塔來看,第1層基本上格式已定,很難有公司會動搖淘寶,而2、3、4曾均有機會,拋開第4層會不斷的有公司挺進純B外;第3層,感覺潛力還比較大,還可以再容納幾個乃至幾十個五洲、寶尊;第2層,存在推廣上的缺失;未來會有公司在這個環(huán)節(jié)上下功夫。
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電子商務網(wǎng)站層級結(jié)構的劃分
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[來源:寧波海曙品優(yōu)網(wǎng)絡]
[作者:qwerty]
[日期:11-11-26]
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